Minden hangmagasság számít.

10 hideg e-mail tipp 60 000 regisztrációhoz jártam

2015 óta dolgozom a Toggl-nél, és a két év alatt szinte kizárólag a hideg e-maileknek köszönhetően több mint 150 000 látogatást indítottam Toggl-ben (* ami közvetlenül elszámolható).

A középpontomban a médiaelhelyezések, a tartalmi partnerségek tárgyalása, a vendég hozzászólások és említések biztosítása volt a releváns ipari blogokban, és általában a Toggl webhelyére mutató hivatkozási linkek forgalmának növekedése.

A folyamat során mintegy 500 e-mailt küldtem, ami 94 új, magas DA-linket eredményez. Ami azt jelenti, hogy a közzétételre küldött 18% -os sikerességi rátám volt. Nem túl kopott.

Fontos először tisztázni: Személyesen gépeltem és óvatosan átmentem minden elküldött e-mailt. Beszélhet skálázhatóról, mi?

Tehát, mielőtt folytatná az olvasást, ne feledje - itt nem lesz csodák, nem osztom meg a növekedési hackokat vagy a meggazdagodást, a gyors piramis-sémákat, minden tippem, melyeket megosztom, vér- és izzadási illatú lesz. és könnyek.

Az első néhány hét során gondosan megjegyeztem minden elküldött e-mailt, minden választ és azt, hogy az új sikeres új említéshez vezetett-e vagy sem, a következőképpen nézett ki a táblázat:

Bepillantás az első néhány hétbe Togglban

Alapvetően minden 5 elküldött e-mailhez kapnék egy magas DA cikket, amely a Toggl weboldalára mutat.

Az e cikkeknél a látogatástól a feliratkozásig tartó konverziós arány megdöbbentő 40%. Azt hiszem, a megkeresett média valóban működik.

Az elkövetkező másfél évben tovább dolgoznék ezekkel, körülbelül 500 e-mailt küldtem, amelyek 94 kiadványt és 150 000 látogatást eredményeztek Togglban. Mivel az átváltási arány átlagosan 40%, ez 60 000 új feliratkozáshoz vezetett bennünket.

De ne csak a szavamkal foglalkozzunk, íme egy pillantás az átváltási árfolyamokra:

Ajánlott forgalmi konverziós arányok

Mint fentebb említettem, ezek a linkek származtak:

  • médiaelhelyezések
  • tartalmi partnerségek
  • és vendég hozzászólások

[Kihúzza a Zapier-hez, amely következetesen magas minõségi látogatókat és megdöbbentõ konverziós rátát hozott nekünk, ha alkalmazásokat építünk - ügyeljen arra, hogy együtt mûködjön velük]

És mindegyiküket néhány apró, hideg e-mail tette lehetővé, amelyek a következő ponthoz vezetnek: Íme a technika, amelyet 60 000 regisztrációval vezettem a vállalataim számára:

10 módszer gyilkos hideg e-mailekhez

1. Végezze el kutatását

Mielőtt bármikor megnyitná az e-mail klienst, meg kell vizsgálnia az embereket, akikkel beszél. A Google nevét, olvassa el online munkájukat, könyvjelzővel jelöljön meg néhány nagyszerű munkát, lapozzon a társadalmi profiljukon, megtudja, mi teszi őket boldoggá, mérgesnek vagy kissé bosszantóvá.

Ellenőrizze, hogy milyen politikai jelölteket támogassák, hogyan érzik magukat a fontos társadalmi témákban, mire valószínűleg kifejtik véleményüket, és általában mi okozza a szívüket.

Megjegyzés: A kutatás segít megtanulni, hogy mi érdekli őket, és amit valószínűleg észrevesznek egy beszélgetésben. Használja az összegyűjtött információkat okosan és időben.

Pro tip: Ha média figyelmet szeretne kapni, nézd meg a Muckrack-et - egy olyan eszközt, amely segít kutatni és kapcsolatba lépni az újságírókkal, ez pótolhatatlan a munkámban.

2. Ismerje meg magát

Ez okból hideg e-mailnek hívható, ez az első kapcsolattartó olyan emberekkel, akik kevés vagy semmit sem tudnak neked. Sajnos az Ön számára az emberek inkább szeretik azokat a dolgokat, amelyekkel már ismerkednek, mint akik szeretik az új és másokat. Ez az oka annak, hogy ugyanazon a helyen eszünk, és úgy gondoljuk, hogy a saját szokásaink felülmúlják a többieket.

Szerencsére vannak olyan dolgok, amelyeket megtehetsz, hogy ismerősnek tűnj. Mielőtt e-mailt küldene, kövesse a kapcsolatait a közösségi médiában, próbáljon meg velük kapcsolatba lépni, és nézd meg, hogy megy. Egy másik jó módszer erre az, ha nagy változás vagy siker után kapcsolatba lépnek velük; a gyors „gratuláció” messze megy.

Mielőtt elküldne egy e-mailt, próbálja meg felvenni a névjegyét a nevére.

3. Testreszabhatja az e-mailt

Ez magától értetődik. Ne felejtse el megemlíteni a nevüket, a verésüket (ha újságírók) vagy a cég nevét. Írja meg arról, hogy miért különösek számodra és mi különböztette meg őket mások között.

Megjegyzés: Az újságírók és más szakértők azonnal észrevehetik a tömeges e-mailt, tehát ne is próbáljon meg küldeni.

Az alábbiakban további tippeket adtam a tájékoztatás személyre szabásához.

4. Találj valamit, ami közös

Már korán megjegyeztem, hogy soha nem küldök e-mailt, mielőtt legalább egy dolgot megismernék az emberrel, akihez megkeresem.

Ha valami közös dolgot talál azokkal az emberekkel, akikkel beszélgetni próbál, akkor valószínűbb, hogy ismerősnek tűnik, és következésképpen szereti őket.

Ez az apró horog javíthatja a siker arányát. Folyamatosan randevún használjuk.

5. Sztrájkolj egy beszélgetést

Azáltal, hogy valóban érdekli a beszélgetés és az emberekkel való kapcsolattartás, igazán érdekesvé válunk számukra. Az emberek szeretik, ha kérdéseket tesznek fel, ügyeljen arra, hogy a megfelelő témát találja meg, és nem tudnak ellenállni a válaszadásnak.

Akárkivel is beszélsz, tanulj eleget róluk, hogy kitaláld, mi izgatja őket, és beszélgetést indíthatsz róla.

6. Használjon érzelmi horgokat

Az érzelmi horgok hatékony módja az olvasók elkötelezettségének, és évek óta használják a fantasztikus írásban. Néhány intelligens kiigazításra van szükség ahhoz, hogy ezeket a hideg e-mailezéshez felhasználhassa, de ha megfelelő módon csinálja - hihetetlenül hatékonyak.

Itt található az érzelmi horgok kezdő útmutatója.

7. Legyen rövid és egyszerű

Az újságírók 58% -a szerint a PR hangmagasságának ideális hossza 2–3 bekezdés. Próbáld alkalmazni ezt a tanácsot minden küldendő e-mailre. Ne kísérelje meg eladni, eltévedni a hosszú helyekbe, és ne terhelje az olvasót túl sok információval.

Gondoljon arra, amit mondani akar, koncentráljon az e-mail fõ pontjára, és szerkessze ki az összes felesleges részt. Bár talán könnyebb mondani, mint megtenni, próbálkozzon ezzel: rendeljen egy célt az e-mailhez, majd az egyes mondatokhoz. Miután ezt megtette, szerkessze azokat a mondatokat, amelyek nem támogatják az e-mail fő célját vagy pontját. Az idővel könnyebbé válik.

8. Tedd rájuk, ne te

Bárcsak azt mondanám, hogy újonc hiba, ha megpróbálunk bármilyen kapcsolatot kipróbálni, csak az önmagra összpontosítva, de ez nyilvánvaló hazugság. Az igazság az, hogy a marketingben, a PR-ben és a saját beszélgetéseinkben sokkal inkább magunkra és a pontokra koncentrálunk, amelyeket megpróbálunk felhozni.

Hasonlóképpen, amikor más emberekkel folytatunk beszélgetést, hajlamosak vagyunk a saját előnyeire összpontosítani, és hogy hogyan mondják, amit ők mondnak nekünk, mint a lehetőségek egy másik világának. Ne feledje, hogy e-mailje nem releváns egy személy számára, hacsak nem róla szól.

Használja ezt a kis emberi tulajdonságot az olvasó ellen, és kezdje úgy, hogy csak rájuk összpontosít. Mindenki értékeli a jó hallgatót.

9. Ellenőrizze az órát

Olyan sok adat van az e-mailek válaszarányáról és az elküldésük időtartamáról, és mégis, valahogy péntek 18 óráig hideg e-maileket kapok, és csak ..húzom.

Először győződjön meg arról, hogy e-mailje továbbra is releváns, azaz ne ossza meg a már megismert régi híreket, és reméli, hogy még egy pontot szerez. Ne keresse át a véletlenszerű kapcsolatok listáját, és ne vegye át az e-maileket, mielőtt ellenőrizné, hogy továbbra is ugyanazok az érdeklődésük / munka ugyanazon a helyen.

Küldés előtt ellenőrizze újra időzónájukat, és ütemezze az e-mailt, hogy elérjék őket, miközben dolgoznak és még mindig elég koncentráltak.

A reggelek a legjobbak, de nem túl korán, hajlamosak vagyok a 11:00 szülésre. Mivel mindenkinek szüksége van néhány órára munka közben, hogy összpontosítson, gondolkodjon át a nagy képet és tervezze meg a napját, mielőtt belemerülne a végtelen értesítések halomba. Legyen tiszteletes az idejükkel, ha azt akarja, hogy észrevegyen.

Összefoglalva: a tökéletes hangmagasságnak: időszerűnek, relevánsnak, személyesnek és elég érdekesnek kell lennie a beszélgetés megkezdéséhez.

10. Kövesse nyomon

A követések 30% -kal magasabb válaszadási arányt kapnak, mint az első e-mailek, talán a perzisztenciáról, hanem az is - lehet, hogy csak a megismerhetőségről és a puszta expozíciós hatásról szól, amelyet a 2. tippben említettem.

Ezért feltétlenül kövesse nyomon, írjon egy gyors e-mailt, amelyben nyugtázza, mennyire elfoglaltak és fontosak, miközben udvariasan kérdezi, hogy fontolja meg még egyszer az e-mailt.

Bónusz tipp: Készülj fel! Győződjön meg arról, hogy rendelkezik a megfelelő eszközökkel, mielőtt még egy hideg e-mail kalandot indítana.

A Boomerang segítségével ütemezem az e-maileimet, a Trello és a Streak, hogy nyomon követhessem, kivel beszélek, és természetesen - a Toggl, hogy nyomon kövessem az időmet. Kíváncsi, ha az átlagos hangmagasság körülbelül 60 percig tart a kutatásig, 15 pedig az írásig.

Ha érdekli a PR, és hogy mi lehet hasznos az induló vállalkozásoknál, olvassa el az indulási célokra vonatkozó teljes útmutatóomat, és jobb válaszadási arányt kap az elküldött hideg e-mailekkel kapcsolatban.

Ha tetszett ez a cikk, kérjük, kattintson a gombra, vagy ossza meg barátaival. És ha nem tetszett, mindent meg akarok hallani a Twitteren.