7 gyakori hiba, amelyet a vállalkozások indítanak

Ha úgy dönt, hogy egy olyan vállalkozáson dolgozik, amely még nem létezett, még mielőtt elképzelést kapott az építkezésről, az nem könnyű feladat. Egy vállalkozás vezetése nehéz, de a semmiből való kiépítés még nagyobb kihívást jelent.

Az elmúlt években új vállalkozásokat építettem, vagy másoknak segíttem. Sok gyakori hibával találkoztam, amelyeket az indulók elkövetnek.

Íme 7 gyakori hiba, amelyet az induló vállalkozások tesznek:

1. A termék barlangba építése.

Alapítóként mindig azt akarjuk, hogy ügyfeleink elégedettek legyenek a termékkel. Gondolnak egy problémára, és megpróbálják a „legvalószínűbb megoldást” találni úgy, ahogyan azt gondolják: „Az idő múlásával gyakran megszállják a terméküket. Ez növeli a változások iránti merevséget.

Az általuk tett feltételezések azt az illúziót adják számukra, hogy egy nagy problémán dolgoznak. Azt gondolják, hogy a termékük a megfelelő dolog, amit ügyfeleik akarnak, de ez soha nem igaz és csapda. Olyan, mint egy metró szendvics eladása. Csak akkor készíthet tökéletes szendvicset ügyfele számára, ha nem ismeri a zöldséget és a mártást.

Forrás

Mi a teendő: Beszéljen az ügyfelekkel. Amikor elkezdi dolgozni egy terméken, készítsen egy nagyon scrappet MVP-t egy hétvégén, és keresse meg ügyfeleit. Ne felejtse el a vontatási 50 százalékos szabályt: ideje 50% -át költi a termékre, és 50% -át a vontatás megszerzésére. A felhasználóknak el kell mondaniuk, mit kell készíteni, és nem készíthetnek jó terméket útmutatásuk nélkül.

Míg a terméket elkészítik, a felhasználók a legjobb tanácsadók, valójában jobban tudnak segíteni, mint egy nagyvállalat vezérigazgatója. Folyamatok kidolgozása a piaci nyelv megértése érdekében. A piac soha nem téved, kövesse, amit mond.

2. Jellemző őrület lenni.

A legtöbb alapító elkezdi a termék felépítését, és oly sok funkcióval felfújja azt. Úgy vélik, hogy hozzáadott értéket képviselnek, és idővel eltévednek. Elveszítik a megoldandó tényleges probléma elképzelését, amely megzavarja az ügyfelet.

Ugyanezt a hibát tettem a Dealflow-szal, éppen ezért mi lett kudarc. A fogyasztók figyelme nagyon alacsony, és kristálytiszta módon kell közvetíteni az általunk kínált értéket.

Mint ha el kellene indulnia lovaglásra, melyiket tartja jobb járműnek, ha az első utazása?

A legjobb politika a termék első verziójának nagyon egyszerű és minimális készítése.

Képforrás: http://eecue.com

3. Nincs elfordulási képesség.

Mentorom egyszer leckét adott nekem: Amikor vihar üt, légy olyan, mint a pálmafák. Az elsőként eső fa a legkeményebb és magasabb. Olyanok vagyunk, mint egy fa, és nagyon rugalmasnak kell lennünk. Hajlani kell a szél irányába, és gyökereinket mélyen a talajban kell tartanunk, hogy erőt szerezzünk. A szél olyan, mint a piac.

Az alapítóknak mindig véleményünkkel kell megbízniuk a piacot. A gyökerek a kultúrát és a csapatot jelölik, erősnek kell tartanunk, erőt ad a fának.

Az alapítók egy ötletre gondolnak, amikor megkezdik a termék építését. A sikeres induló vállalkozások 99% -a nem azok a termékek, amelyekre gondoltak. A dolgok megváltoznak, és át kell ölelnünk a változásokat. A legjobb induló vállalkozások elemzik az ügyfelek kívánságait. Folyamatosan cseréljük a terméket, amíg boldogok nem lesznek. Ez egy iteratív folyamat.

4. Rossz emberek felvétele.

Teljesen téves a régi mondás, hogy az emberek a legfontosabb javak. A JÓ emberek.

Az induló vállalkozások általában 3-4 gondolkodású, hasonló gondolkodású embert dolgoznak a korai napok során. Napi 18 órát dolgoznak, hogy ez megtörténjen. Ha rossz embert bérel fel, akkor a vállalkozásuk 1/3-a lesz, ha 3 ember van. Ez a társaságát majdnem megbénította.

Rájöttünk, hogy a készségeket meg lehet tanítani. A jó tanterv létrehozása jó megoldást jelenthet erre. Akkor mire kell összpontosítania bérbeadása során? Megkaptuk a választ a kultúrában.

Amikor az emberekkel beszélnek a kultúráról, akkor nem igazán tudják, mire számíthatnak. Ezért fontos beállítani a kultúra kódját. Azt javaslom, hogy olvassa el Tony Hsieh „Kihívó boldogság” című részét. Megkaptuk a legjobb embereket, amikor kultúra alapján béreltük őket.

Most 2 interjú fordulónk van. Az első és legfontosabb forduló arról szól, hogy megfelelő kultúrájú, a második forduló pedig technikai forduló. Ez a szokás nem csak a megfelelő embereket kínálja, hanem élvezik a félelmetes emberekkel való együttműködést is. Mindenkire nézünk a 4H-ra (boldogok, alázatosak, becsületesek és éhesek).

Nem megfelelő rossz programozókat felvenni, de nem helytelen rossz programozókat felvenni. Mindig képesek képezni, de soha nem lehet megváltoztatni.

5. Frugalitás.

A gyümölcsesség a legalacsonyabban becsült minőség. Hihetetlen, hogy mennyit tudsz megtenni, ha szerény vagy. Az elmúlt 3 év óta zuhanok a kanapén vagy az emeletes ágyakon, és jobban érzem magam, mint valaha. Az induló vállalkozók MINDIG csak kevés forrással rendelkeznek, és a takarékosság lehetőséget ad arra, hogy többet tegyen válsághelyzetben. Szerintem a biztosítás megszerzése.

Különbség van a takarékosság és a költségcsökkentés között is. A költségcsökkentés a költségek csökkentését jelenti.

A gyümölcsösség olyan minőség, amelyet minden csapattagnak meg kell követelnie. Pesto-ban egy bekapcsolt haszontalan izzó mindenki számára viszketést okoz, hogy kikapcsolja. Annak ellenére, hogy nem fog megtakarítani sok költséget, de ez a minőség elviszheti Önt helyekre, amikor vállalata növekszik.

6. A brutális tényekkel szemben.

Stockdale-i paradoxon: Fenntarthatatlan hitet kell fenntartania, hogy végül a nehézségektől függetlenül uralkodni fogsz, ugyanakkor fegyelmezned kell arra, hogy szembeszálljon a jelenlegi valóság leg brutálisabb tényeivel, bármi legyen is.

Gyakran azt az illúziót próbáljuk élni, hogy félelmetes az, amit csinálunk, és megkíséreljük megszabadulni a nehéz igazságoktól, figyelmen kívül hagyva őket. Ez nem csak gyengébbé tesz téged, hanem azok a kis dolgok is, amelyeket ma engedhet meg magának, hogy egy időben bomba legyen. Az alapító életében az egyik legfontosabb dolog annak ismerete, mikor szopsz, és keményen dolgozik a fejlesztésén.

Meg kell teremteni az átláthatóság és a nyitottság kultúráját. Ez elősegíti az emberek őszinte lelkét és rámutat a gyengeségeire. Csokoládéval kezelnék az embereket, amikor elmondnák nekem azokat a dolgokat, amiket szopok, mivel ez segít a mindennapi fejlődésben. Próbáljon meg eltávolítani az illúziót, szembenézzen a valósággal, és ennek alapján változtassa meg a terméket.

Emlékezz az 1% -os elméletre. Ha minden nap 1% -kal javulsz, akkor az év végére nem leszel 3,65-szeres (365%) jobb. Végül 37x jobban leszel, mint egy éve. A konzisztencia a kulcs. Összeállítás teszi a többit.

7. Ne indítsa el a terméket korán.

Az alapítók mindig gondolkodnak a termék elindításáról és nagyszerűvé tételéről. Gyakran nem vesszük észre, hogy a világ nem ad szart. A termék első felhasználói többnyire csapattársaink vagy barátaink, csak akkor, ha arra kényszerítjük őket, hogy telepítsék alkalmazásukat.

A korai elindítás segíti az embereket arra, hogy visszacsatolásaikat folyamatosan iterálják. Pesto-ban még az első öt hónapban sem volt megfelelő weboldal, mégis jó üzletünk volt.

Egy másik gondolkodási folyamat az, hogy azok az emberek, akik meglátogatják az Ön termékét, amikor az nem nagyszerű, nem térnek vissza. Ez nagyon rossz hatással lesz a márkájára. Legyen nagyon őszinte, addig nincs márka, amíg nem építed el. És milliárd ember van odakint. A korai napokban nem számít, ha kevés ember nem szeret téged.

Valójában olyan sok esetet láttam, amikor változtatásokat hajtottunk végre, amint az emberek kérték. Ez nemcsak a tulajdonos érzetét keltette, hanem a jövő márka nagykövetévé is tette őket. Gyakran a leghűségesebb ügyfelekké válnak, és hosszú utat tesznek az utazásod során.

A vállalkozók természetesen nagyon ambiciózusak és nagy jövőképeik vannak. Gyakran megszállottjaik vannak az általuk készített terméknek, és általában csendben tökéletesítik azt. Tudnia kell, hogy rosszul csinálják.

Védekezésként a termék / technológiai csapatok általában ágyút építenek egy madár megölésére. - Ajay Shrivastavaa
Hitelek: https://www.linkedin.com/pulse/minimum-viable-technology-mvt-move-fast-keepshipping-ajay-shrivastava/

Végül elkészítünk egy olyan terméket, amely készen áll a jövőre és minden kihívást képes felvállalni, de ennek jelenleg nincs haszna. Ne gondolj úgy, mint egy biztosítótársaság. Ez sok erőforrást pazarol el, és késlelteti a piacra dobás idejét. Azt javaslom, hogy olvassa el Ajay Shrivastava ezt a fantasztikus cikket.

Tehát legközelebb mozogjon gyorsan és szakítsa meg a dolgokat.

Kérjük, ossza meg visszajelzését az ayush@pesto.tech e-mail címen
Rólam az ayushjaiswal.com oldalon
Szociális kezelők: Facebook Instagram Linkedin