Átlátszó termékéletrajz: a bienavous.io történet

Attól a pillanattól kezdve, amikor az ötlet a fejemben felbukkant az első vásárlói siker felé, tanulmányozza meg, hogy miért landol a bienavous.io az interneten, hogyan szállítottuk egy baráti társasággal és mi a jövőbeli tervünk :)

A legutóbbi 38 millió dolláros adománygyűjtő bejelentés során az iAdvize minden alkalmazottja egyetlen kattintással frissítette e-mail aláírási szalaghirdetését.
Háromlépcsős termékéletrajz
1. A problémától az ötletig.
2. Az ötlettől az MVP-ig.
3. Az MVP-től a koncepció igazolásáig (iAdvize sikertörténet).

Proble A problémától az ötletig

Úgy érzi, hogy elindít egy oldalsó projektet?
Ne keresse az ötleteket.
Összpontosítson a problémákra, amelyekkel napi munkája során szembesülhet.
Végül egy problémám merült fel az e-mail aláírási szalaghirdetések frissítésével kapcsolatban.

A józan észnek hangzik.

Ha egy speciális problémával szembesül, és nem talál olyan megfelelő megoldást, amely megfelelne a személyes helyzetének, akkor valószínűbb, hogy sikerül „készítenie valamit, amit az emberek akarnak” (Paul Graham bölcsesség-idézete). Ráadásul rögtön tudni fogja, kinek és miért van szüksége: az emberek, mint te, ugyanazzal a kérdéssel szembesülnek.

Pontosan ez a történet a bienavous.io mögött.

Szóval mi volt a problémám?

Ha marketinggel foglalkozik, akkor tudja, milyen nehéz lehet arra, hogy kollégái „tegyenek érted valamit”.

2 nagy okból:

# 1 Az emberek nem érzik magukat annyira kényelmesen, mint a technológia vagy általában a digitális marketing.

# 2 Az embereknek sokkal sürgetőbb dolga van az üzleti élet érdekében.

Még ha tudják is, hogy ez fontos. Ez egyszerűen emberi.

Az iAdvize-nál a növekedési marketing munkatársammal, David Planchot-nal szembesültünk ezzel a problémával az e-mail aláírási szalaghirdetések frissítéseivel kapcsolatban.

Hogyan tehetjük a 200+ iAdvize embert könnyen frissíthetővé az e-mail aláírási szalagcímről?

Küldtünk egy Gmail-tutót, különféle nyomon követett linkeket és szalaghirdetéseket minden nyelvhez vagy osztályhoz. Keresse meg magát:

A telepítési arány kissé rossz volt.
Az emberek segítséget kértek.
Az emberek pazarolták az időt.
A követett linkeket nem sikerült megfelelően beállítani.
Fogalmunk sem volt, hogy az emberek csinálták-e vagy sem.

Tehát elkezdtem keresni megoldásokat a piacon.

Vágjuk le ezt a Google-történetet röviden: inkább inkább egy légyet ölünk kalapáccsal :(

Összetett.
Drága.

Az összes olyan megoldás, amelyet találtam, nagyszerű megoldás volt nagyvállalatok számára, de erre nem törekedtünk.

De nagyon szükségünk volt egy eszközre, amely megkönnyítette a 200+ iAdvize embereinek, hogy frissítsék bannereiket a közelgő 38 millió dolláros adománygyűjtéssel.

Az ötlettől az MVP-ig

Nem találtam olyan megoldást, amely megfelelne az elvárásaimnak.
Hogyan tudok gyorsan szállítani valamit az alternatív ötlet kipróbálására?

Az e-mail aláírási szalaghirdetések azt jelentik, hogy e-mail.

Az e-mail e-mail szolgáltatót jelent.

Az iAdvize-nál futtatjuk a Gmailt, így megnéztem a Gmail API-ját, hogy kiderüljön, lehetne-e valami sokkal egyszerűbb, és bejelöltem egy barátot (Samuel Berthe), aki képes kódolni.

Hogyan? Nincs szüksége üzleti tervre, Keynote műre vagy bármire.
Csináljuk egy lyukasztócsavarral és egy szuper durva maketttel, amelyet a Canva készített.
Szó szerint 2 percbe telt.

- Hé Samuel! Mi a helyzet a We Transfer e-mail aláírási szalaghirdetések frissítésével? Szükségünk van Davidre az iAdvize-nál. ”

Szerencsés vagyok, bement.

Azt akartuk, hogy működjön valami a lehető leghamarabb, hogy kipróbáljuk a termék értékét.

Naponta rengeteg új szolgáltatás-ötlet volt, de arra kényszerítettük magunkat, hogy ragaszkodjon az alapvető funkcióhoz: még a nagymamámnak is képesnek kell lennie arra, hogy frissítse e-mail aláírási szalaghirdetését.

15 nappal később megkaptuk az első MVP-t.

Fájtam, hogy kiadtam egy ilyen eszközt, de legalább valami működött valami :)

A marketing oldalon:

Töltse fel a szalaghirdetést, add hozzá a linket: ossza meg bárkivel a telepítési linket.

A végfelhasználó oldalán:

10 másodperc. 3 kattintás: könnyedén elvégezhető hiba nélkül.

MV Az MVP-től a koncepció igazolásáig

Nagyon gyorsan teszteljük ötletünket.
1. Működik vagy sem?
2. Az emberek boldogok vagy sem?
3. Használják-e az emberek újra vagy sem?

Hú ... D nap van.

Az iAdvize bejelenti egy új, 38 millió dolláros adománygyűjtést a C sorozatban.

David elkészíti és megosztja egy-egy bienavous.io linket minden ország számára.

Az iAdvize-nál több mint 200 ember kapott e-mailt.

Samuel és én csak 15 napig dolgoztunk a bienavous.io webhelyen, és még soha nem tapasztaltunk ilyen szerver terhelést.

Valójában azt hiszem, mi voltunk az egyetlen két ember, aki valaha kipróbálta

Mint kitalálhatja, kicsit stresszbe kerültünk.

De nagyon jól ment!

Íme az eredmények:

141 telepítés.

84 e-mail küldése után 2 órán belül.

Munkavállalónként átlagosan 16,4 másodpercre van szükség a szalaghirdetés frissítéséhez.

Néhány spontán pozitív visszajelzés az alkalmazottaktól is:

„Az e-mail aláírási szalaghirdetésed félelmetes eszköz”A „Bienavous” olyan hűvös. Kösz!

Még az iAdvize kevésbé gesztikus embereinek is sikerült frissíteni a szalaghirdetést.

Ráadásul azonnali beruházási megtérülést kaptunk, mivel összesen körülbelül 4 órát takarítottunk meg az iAdvize-felhasználók számára.

Csináljuk a matematikát:

Átlagosan 16,4 másodperc a bienavous.io-val szemben, átlagosan 3 perccel az előző szörnyű frissítési módszerrel.

Az idő pénz.

Küldetés teljesítve!

És most?

Valójában négy fő oka van arra, hogy a bienavous.io-t életben tartsuk az interneten nagyon kedvező áron.

  1. Úgy tűnik, az emberek ezt akarják.
    Az eszköz nagyszerűen elfogadták ezt az első tesztet, és minden bizonnyal segíthet más vállalkozásoknak. Az iAdvize sikertörténet csak ezt bizonyítja.
  2. Új kommunikációs csatorna?
    Számomra ez az egyszerű marketingfegyver segíthet a nonprofit szervezeteknek a kommunikációban, főleg jótékonysági kampányok során.
  3. „Könnyítse meg kollégáinak valamit az Ön számára”.
    Más ötletekkel is javíthatjuk és bővíthetjük a bienavous.io értékre vonatkozó javaslatát a jövőben (és biztos vagyok benne, hogy vannak ilyenek is, ezért kérjük, vegye fel a kapcsolatot velem a Twitteren).
  4. Az aluljáró verseny az utazás dokumentálása közben.
    Kevesebb funkcióval rendelkezik, mint a piacon lévő más megoldásoknál.
    De ez rendben van. Büszkék vagyunk arra, hogy egyszerûen használhatóak és olcsók is. Hogy őszinte legyek, senki sem marketing szakemberekként sem havonta akár 1 órát költhet bonyolultabb termékre az e-mail aláírás szalaghirdetéseire.
    Úgy gondoljuk, hogy az egyszerű problémák egyszerű megoldásokat érdemelnek, és nem gondoljuk, hogy egy egyszerű vetőmag szükséges az egyszerű SaaS termesztéséhez
    Azt is elhatároztuk Samuel-lal, hogy rendszeresen dokumentálja a bienavous.io utazást (ennek a kulisszák mögött megjelent cikknek köszönhetően, amelyet most olvasol). Mindkettőnk valóban 2018-ban dolgozik majd, és szeretnénk segíteni másoknak, egyszerű termékek készítésében minimális befektetés mellett. Izgalmas kihívás!

Ez a 4 ok, amiért úgy döntöttünk, hogy egyelőre prémium korlátlan hozzáférést biztosítunk a bienavous.io-hoz évente 100 € -ért.

A prémium azt jelenti, hogy annyi linket hozhat létre, amennyit csak akar a 2K telepítéshez.
10 ingyenes kredit áll rendelkezésre, amikor elkezdi, saját tesztjeire.

Voálá!

Ó, nem, 2 utolsó dolog:

(1) „Bien à vous”: „kedves üdvözlet” francia nyelven

(2) Ha élvezte ezt a történetet, vagy ha szereti a kis termékünket, ne habozzon tapsolni tapsolást

És miért nem tapsol taps taps taps taps taps taps taps taps taps taps?

[Frissítés: 2018. április] Pár hónappal később nagyszerű vásárlóink ​​vannak, és hamarosan új történetet írok arról, hogyan mentünk 0-tól 10-ig.