A Stutern belső képe - A korai kezdetek eddig

Az önreflexes darab általában a siker csúcsán vagy egy szörnyű alacsonyan érkezik. Ez a történet nem illeszkedik egyik helyzetbe sem. Inkább egy visszaverődés, amely a Stutern történet megosztására irányuló kérésből származik, egy olyan társasággal, amelyet ikertestvérem és én néhány évvel ezelőtt alapítottam.

Dr. Aaron, a lelkészem az általános iskola alatt, és valaki, akit nagyon tiszteletek, nemrég kérte, hogy ossza meg a történetet arról, hogy miként kezdtük el Stutern-t, mivel valami hasonlót szeretne elindítani hazájában. Rájöttem, hogy nyilvánossá tehetem a történetemet, így Ön is tanulhat belőle.

A Stutern szerény kezdetei

Taiwo-val és én először ötletünk volt Stuternre a szolgálati évünk 21 napos NYSC orientációs táborában. A Nemzeti Ifjúsági Szolgáltató Testület (NYSC) egy egyéves kötelező szolgálat, amelyet minden nigériai diplomás megfigyel. Ezt általában 21 napos tájékozódás előzi meg Nigéria mind a 36 államában.

Miközben az Ogun állambeli táborban voltam, bátyám és azon gondolkodtunk, hogyan tudjuk a táborban töltött időnk legjobban kihasználni a teljes NYSC-évet a táborunkban töltött időnkkel, és felkészülni a karrierünkre a választott területeinkben. A tábor után Taiwo és én visszatértünk haza, és egész éjszakán át ötletgyűjtést töltöttünk arra, hogy miként lehet segíteni a közelmúltbeli osztályok és a hallgatók gyakorlatát. Olyan társaságot akartunk felépíteni, amely felkészíti a nigériai fiatalokat a munkahelyre, és segít a cégeknek a legjobb tehetségek felvételében és fedélzetén történő felvételében. Aznap este az újonnan alapított társaságunknak „Stutern” nevet adtunk, és leírtuk iPadson. Aznap este négy évvel ezelőtt született Stutern.

Éjszaka nevet adtunk neki, Stutern. - 2014

Másnap reggel egy internetes kávézóba mentünk, hogy biztosítsuk a Stutern és két másik név domain névünket a listánkon. Noha nem emlékszem, mi volt a másik két ötlet egyikéről, úgy döntöttünk a Stutern-ről, mert láthattuk, hogy ez visszhangzik a célközönséghez. Számunkra a Stutern volt a módja annak, hogy foglalkozni tudjon a nigériai fiatalokat érintő karrier-előkészítési és munkahelyi készségi kérdésekkel. Reméljük, hogy a Stutern segíthet a nigériai fiatal szakembereknek felkészültségük fejlesztésében annak érdekében, hogy a lehető legjobb keresési potenciállal és továbbjutási lehetőségekkel találjanak munkalehetőségeket.

Az érme másik oldalán a munkaadói piac volt. Nem tudtuk teljesen megérteni, hogy a vállalatok (a keresleti oldal) milyen mértékben néznek szembe a legjobb tehetségek megtalálásának kritikus problémájával. Tunde Success, az MTN HR szakemberének segítségére fordultunk. Tundával először találkoztunk az alacsony szintű napjainkban, amikor beszélő megbeszélés céljából jött az egyetemünkre.

Folyamatosan tartottuk a kapcsolatot Tunden, így ezúttal segítségért fordultunk az adott ötlethez. Beleegyezett, hogy találkozik velünk, és bementünk az irodájába a NYSC khaki-ban. Adott néhány tippet; és rájöttünk, hogy a NYSC idején volt a legjobb idő a Stuternnél dolgozni. Ha a dolgok kudarcot vallnak, tudnánk, hogy a szolgálati év után megfelelő munkahelyekre van szükségünk.

Három hónappal később a Stutern nem tett nagy előrelépést, kivéve a jogi regisztrációt, az alapvető makettjeit annak, ahogyan néz ki a webhely, és egy iPad-t, amely tele volt hivatkozási és hivatkozási cikkeket tartalmazó PDF-fájlokkal. Úgy döntöttünk, hogy bérelünk egy barátot a Stutern webhely felépítésére, mivel Taiwo és én nem tudtuk kódolni. Összegyűjtöttük a New York-i fizetést három hónapra, és kifizettük a szolgáltatásaiért. Ezen a ponton az Elsődleges Kinevezés Helyén (PPA) dolgoztunk, és gyakorlatokat indítottunk a kiválasztott területeken is, mindezt arra törekszve, hogy időnk lehető legjobban kihasználódjon.

Munkavállalóként szolgál Hillsongban

A szakmai gyakorlatunk és a NYSC év felé tartva vissza kellett térnünk az Egyesült Királyságba a diploma megszerzése céljából. Két hétre távol lennénk. A diploma megszerzése után elgondolkodtunk a Stutern fejlődésén, és rájöttünk, hogy az általunk folytatott ütemben nem tudunk jelentős eredményeket elérni, mivel a fejlesztő nem mutatott be webhely-fejlesztést.

Úgy döntöttünk, hogy közelebbről megvizsgáljuk lehetőségeinket:
A. Szerezzen új fejlesztőt, de hol volt a pénz?
B. Megtanulják, hogyan kell kódolni, de honnan kezdjük?
C. Felejtsd el az ötletet és szerezz megfelelő munkát.

A B lehetőséget választottuk, és on-line átugrottuk az erőforrások megtanulására, a Codecademy, CodeSchool és más hasonló oktatási platformok segítségével. Megtanultuk a szükséges szintaxist, de még mindig nem sikerült létrehozni egy terméket. Egy lépéssel tovább haladtunk azáltal, hogy megtaláltuk a Közgyűlés elnevezésű tantermi oktatóközpontot, ahol mindent megtanulhattunk, amire szükségünk lenne a Stutern webplatformjának felépítéséhez. Nagyon drága volt, ezért felhívtuk őket a telefonra, hogy megvitassuk céljainkat.

Közgyűlésen - így megy Nas idézete!

Azt tanácsolták egyikünknek, hogy vegye be a back-end kurzust, a másik pedig a front-end kurzust. Taiwo nagyon világos volt, hogy ki fogja venni mindegyiket. Az erőssége alapján hátulra ment, én pedig olyan front-endre mentem, ahol erősebb voltam. Még mindig volt egy problémánk. Hogyan fizetnénk ezt a kurzust? Szüleink képesek voltak segíteni az előleg fizetésében. A tanfolyam megkezdése azt jelentette, hogy ki kellene rúgni a NYSC-ből. Két hetes nyaralásunk 10 hétre, majd 20 hétre terjedt ki.
 
Félúton kiesettünk a Közgyűlésből, mivel már nem engedhetjük meg maguknak a fizetést.

Azt mondhatom, hogy Isten kegyelmével egy sráchoz, Tommy-hez ütközöttünk egy Shoreditch-i tech-eseményen. Nyitott volt mindazt, amit tudnunk kell. Tommy már gyerekkora óta kódolt, és imádta ötletünket. Minden hétköznap, hétfőtől péntekig folytattuk a munkát Tommy-val a londoni Google Campusban.

Egy tipikus nap a Google Campusban

17 órakor abbahagyjuk a munkát, felfedezzük a várost és folytatjuk az éttermet a Pret A Manger étteremben, amíg 9 óráig bezárnak. Munka után a következő vonaton hazaérünk, pihenünk, majd ismételjük meg a folyamatot. Ez a nyüzsgés része volt.

2014-ben este a Wayra-ban Taiwo és Tommy-val

A Stutern lágy elindítása után, amely magában foglalta az első felhasználói készlet felvételét és az első munkaadó összekapcsolását a tehetséggel, ideje volt visszatérni haza. Amikor visszatértünk Nigériába, megtörtek és a NYSC-t már megszüntettük. Ünnepélyes, bizalmatlan és zavaró volt ez az idő, mert nem voltunk biztosak benne, mi a következő lépés.

Egy ideig szabadúszóként léptünk, majd egy végzetes napon leveleket kaptunk a CcHub-tól válaszul egy pályázatunkra, amelyet a diploma megszerzése előtt nyújtottak be. Meghívtak egy interjúra. Tetszett nekik az elért haladás, és kevesebb, mint 24 órán belül küldtek ajánlatot. Egy ajánlat, amely tartalmazta irodahelyiséget és finanszírozást. Nem tudtuk biztosan, hogy helyes-e ezt elfogadni, ezért úgy döntöttünk, hogy e-mailen küldjük el a legfontosabb vállalkozókat a Facebookon keresztül. Mark Essien volt az egyetlen, aki válaszolt. Elmagyaráztuk az ajánlat feltételeit és tanácsot kértünk. Azt mondta: „Ha ez az egyetlen ajánlatod, akkor vegye be. Jobb mint a semmi."

A 2014-es karácsony estéjén elfogadták az ajánlatot. Bizonyos tervünk volt a Stuternre 2015. januárban. A jövő nem volt rossz. Az előre vezető út hosszú és bizonytalanságokkal teli, de mély lélegzetet vettünk és karácsonykor robbantottuk a családot. Anya nem izgatott. Nem tetszett neki az ötlet, hogy nem fejezi be a NYSC-t. Apa nyugodt volt, és együtt támogatták a Stutern iránti álmainkat. Még be kellett fejeznünk a NYSC-t, miközben a Yaba-ban, Stuternt építettük.

2015-ben este a CcHubban Taiwo és Tommy mellett

Növekszik a vállalkozás

2015. januárban Tunji-val és Damilolával dolgoztunk az előinkubációs igazgató és programmenedzserként. Hat hónapon belül több felhasználót szereztünk, és néhány tehetséget helyezett el a munkáltatókkal. 5 000 dollárt égettünk át, és nem kaptunk pénzt. Ekkor döntöttünk úgy, hogy megváltoztatjuk üzleti modellünket. Új tervünk bevételt hozott, és végre meg tudtuk fizetni a számlákat.

Ennek ellenére személyes szinten nehéz volt. Elfogyott a személyi használatra szánt készpénz, autónk a 3. szárazföldi hídon lerobbant, legalább 3 barátommal és családtaggal kellett guggolnunk a következő hat hónapban. Kemény idő volt, és oxigénre volt szükségünk, amikor éppen feladtuk. Ezen a ponton is folytattuk a NYSC-t, átutazva Lagos állam és Abia állam - Imo állam között. Ez egy meghatározó pillanat volt, és el kellett döntenünk, vajon ez a nyüzsgés, amelyet folytatni akarunk. Úgy döntöttünk, hogy folytatjuk. Alig tudtuk, hogy a dolgok egyre nehezebbé válnak.

2016. január felé Taiwo belépett a Job of Jobbermanbe, és elkezdtük beszélni a partnerségről.

„Mivel több ezer felhasználónk van és Önnek, azaz Jobbermannek sok pozíciója van, hogyan kezdhetjük a jelölteket az Ön pozíciójához igazítani? Építettünk egy olyan platformot, amely átvizsgálja és teszteli a jelölteket, biztosak vagyunk a jelölteinkben. ”
 
Ez a beszélgetés második beruházássá vált és stratégiai partnerséget alakítottunk ki. Gyere 2016. január, megkezdtük a kapcsolatot Jobbermannel. A zümmögés kialudt, és új felhasználóink ​​voltak. Ekkor kezdtük finomítani az üzletet. 2016. áprilisban befejeztük a NYSC-t és az utazás a Stuternnel folytatódott.

2015. karácsony. Ez az utolsó nap a CcHub-ban Anike-vel a Mamalette-től

2016 jó év volt. Kísérleteink során kibővítettük a csapatot, majd csökkentettük a csapatot. Eljutottunk egy olyan pontra, ahol meredek volt a növekedés, és megtanultunk néhány kemény leckét. Mindezek ellenére sikeresen leállítottuk az első szakmai vásárunkat.

2016 végén még mindig megismertük a piacot. Rájöttünk, hogy a teljes felhasználóink ​​kb. 10% -át helyezik el, függetlenül a növekedéstől. 2016 decemberére nem voltunk biztosak abban, hogy az üzlet megy. Ennek ellenére képesek voltunk kísérletezni és további órákat tanulni, új hibákat tettünk és új kérdések feltevését kezdtük el.

2017-re megismételtünk néhány dolgot, amely működött, és bezártunk néhány olyan terméket, amely nem működött jól, vagy nem volt méretezhető. A működő termék megkétszerezésével mélyebb betekintést nyertünk az új fókuszba. 2017 vége felé vállalkozásunkba merészkedtünk, amely növelte bevételünket. A 2017. negyedik negyedévre rosszul teljesítettünk, de azt jósoltuk, hogy 2018 első negyedéve kulcsfontosságú lesz, és így volt. Most az utazás folytatódik.

Ez nem könnyű, új okok vannak a töréshez, és vannak új hibák, amelyeket el kell követni. Az iker és én egy évvel idősebb vagyunk április 4-én. Vicces, hogyan repül az idő. Felvidít az új korhoz!

Tanult tanulságok

Miután munkatársakkal dolgoztunk, Winifred és Lilian

1. Az ötlet
2. A piac
3. A csapat

Andreessen Horowitz, az a16z híres érve szól arról, hogy mi fontosabb az induláskor: az emberek, az ötlet vagy a piac? Hagyom, hogy válaszoljon erre, mert ez jó gyakorlat. Ed Catmull, a Pixar Animation részéről szintén beszélt erről egy másik szempontból, a Creativity Inc. könyvének 7. fejezetében (A vadállat etetése).

Stutern gyakornoki vásár - 2017

1.Az ötlet: Az elképzelésről megtudtuk, hogy - kritikus problémát kezelünk. Mindazonáltal nem szabad annyira ragaszkodnunk hozzá. Ha egy ötlet küzdenek pénzt keresni a virágzás érdekében, meg kell szüntetnünk, vagy valami másra kell lépnünk. Lehet, hogy az ötlet nagyszerű, de ha nem elég nagy az ügyfelek vonzására, akkor hogyan vonzaná a befektetőket? Afrika ismét különbözik Észak-Amerikától, különös tekintettel a Szilícium-völgyre, ahol előzetes termékeket lehet előállítani. Sok okból nem ez a helyzet Afrikában. Az ötlet fennmaradásához a pénzszerzési vagy az aktív / fizetõ felhasználók x számának megszerzésének (az északi csillagotól függõen) stratégiának világosnak és agresszív módon kell végrehajtódnia. A végső cél olyan vállalkozás felépítése, amely pénzkezelő gép, ahol 10 dollárt fizet be, és körülbelül 100 dollárt kap vissza. Ez azt jelenti, hogy olyan problémát old meg, amelyért valaki hajlandó fizetni. Az ötlet a kezdetektől kezdve meztelen lehet, a végrehajtó feladata, hogy türelmesen ruházzon rá.

2. A piac: Meg fogjuk érinteni az itt található vásárlókat. Amikor rájöttünk, hogy ügyfeleink egy része hajlandó többet fizetni - inkább abban, hogy fedezzük kiadásainkat -, kitalálnunk kellett, hogyan tudnánk több forrást befektetni üzleti tevékenységünk ezen aspektusának felépítéséhez. Emellett 2016 elején indítottunk el egy terméket. A diák, lapok és vetítések nagyon kedvesek voltak, de a kivitelezés után láttuk, hogy sehova sem jut. Kevesebb, mint két hét alatt kellett leállítanunk.

A piac nagyon kritikus. Úgy gondolom, hogy afrikai alapítóként végzett munkánk nagy része annak megfigyelése, hogyan terjeszthetjük ki Afrikát és azon túl is - a globalizációt. A piacon beszélünk a keresletről és a kínálatról. Itt figyelünk az egységgazdaságosságra, a haszonkulcsra és az elosztási technikákra. Végül itt tanulunk figyelni a minőségi szolgáltatásra és a méretezhetőségre.

3. Az emberek: Egy dolog, amire emlékszem, Dr. Aaron mondott nekem körülbelül öt évvel ezelőtt, csak látni kell, hogyan továbbíthatja a botot a következő generáció számára. Az emberek ebben az esetben arra a csapatra utalnak, amely megvalósítja az ötlet megvalósítását. Szüksége van seregre. Elegendő pénzzel felveheti a legjobb tehetségeket. Ha hiányzik a készpénz, el kell indulnia, és csapata tagjai több kalapot viselnek. Egy bizonyos ponton a csapat elveszítheti a hitét, amikor a vezetés megerősíti a látomást, és a csapat tagjait magával viszi.

A növekvő Stutern megtanította az élettudásunkat és arra kényszerített minket, hogy válaszoljunk néhány fontos életkérdésre.

Összefoglalva: nem tudjuk, mi fog történni jövőre jövőre, de bízunk benne, hogy a jövőre nézünk. A jövő azoknak szól, akik hajlandóak piszkosítani kezüket. A jutalom nem lesz azonnali.

Tudd ezt, mindannyiunknak különféle versenyen kell futnia. Keresse meg versenyét, és menjen be mindenki megnyeréséhez. Ha ez nem működik, próbáljon ki valami mást - csatlakozzon egy céghez, folytasson további tanulmányokat, indítson új társaságot, stb. Próbáljon megválaszolni a következő kérdést: „Mit akarok az életről?” Tanuljon a hibáiból, és támaszkodjon ezekre a leckékre. Egy év múlva képes lesz összekötni a pontokat. Az utólagos látás 20/20.

A Stutern jövője

Olyan embereket generálunk, akik támogatják a középosztályt. Azáltal, hogy segíti a fiatalokat a munkahelyteremtésben, megteremtjük a nemzet kontinensének gazdagságát. A vagyon magában foglalja az összes eszközt, azaz az emberi tőkét (a jövedelem értékét az ember életében), a természeti tőkét, a termelt tőkét és a nettó külföldi eszközöket.

Ebben az évben a célunk az, hogy 400 felhasználói felület / ux tervezőt és előtér-fejlesztőt képzzünk. Eddig közel 50-nél képztünk, tehát hatalmas feladatunk áll a 2018. második negyedév kezdetén. Ha bérbeadást vagy partnert keres, kérjük, hagyjon üzenetet. Továbbá, ha bármilyen kérdése vagy észrevétele van, használja a megjegyzés részt a gondolatainak / kérdéseinek megosztására.

Hol megy ez? Rájöttem, hogy ez egy kérdés, amely mindig fejlődik. Ennek ellenére ... ez is jó :) Ha tetszett ez, kattintson az alábbi gombra, hogy mások ezt látják itt a Közepes oldalon.

Köszönet Taiwo-nak és szerkesztőknek: Benjamin, Monale.