Indítási marketing terv létrehozása

Hogyan lehet elindítani egy indítási marketing tervet és egy ingyenes sablont, amelyet felhasználhat az induláshoz

Megmutatom neked, hogyan kell elkészíteni egy indítási marketing tervet, és adok egy sablont, amelyet felhasználhat saját létrehozásához.

Mi lenne, ha az Ön indításakor a marketing megszakad, mielőtt bizonyítani tudja magát?

Tartalom:

  1. Célkitűzés a hagyományos marketing tervre
  2. Agilis megközelítés a tervezéshez
  3. Írja be az egyoldalas indítási marketing tervet

Célja a hagyományos marketing terv

A marketingtervnek dinamikus dokumentumnak kell lennie, nem pedig statikus jelentésnek, amelyet egyszer készítettünk, és ritkán kell módosítani a jövőben.

A létrehozott marketingtervnek idővel ki kell fejlődnie, és folyamatosan befolyásolni kell a piacot, az ügyfelet és a folyamatosan fejlődő helyet, amelyben játszik. A 10, 20 vagy 50+ oldalas statikus marketingdokumentum összefoglalóval és tartalommal pénzügyi előrejelzésekről, erőforrásokról, felszerelésről, személyzetről beszél, és nagyon részletesen bemélyíti magát a terméket és a piacot, amelybe belépni tervezzünk, és azt a vevőtípust, amelyet feltételezünk tőlünk vásárolnak - bár ez nem működik egy induló vállalkozásnál ki még mindig megtalálja a lábát, és ki az üzleti tevékenysége fordulhat vagy fejlődhet, még mielőtt a marketing terv elkészül.

A statikus dokumentum, bár tele van sok hasznos információval, szinte teljes egészében feltételezéseken alapszik, az üzleti életben részt vevő emberek többsége azt fogja mondani neked, hogy az az ötlet, amelyikkel kezdték, egészen más, mint a mai sikert hozó ötlet. Megváltozik az ügyfél, akinek feltételezték, hogy megkapja, és az ügyfél igénye, akinek azt hitték, hogy kitölti.

Tehát hogyan alapozhatjuk meg marketingtervünket egy statikus dokumentumon?

Karcsú megközelítés a marketingtervezéshez

Ezt a megközelítést hasonlíthatjuk egy fejjel lefelé mutató piramisra, amely magas szintű, széles körű információval kezdődik, és épül, amikor a tényleges kilátásainkból és az ügyfelekből tanulunk, mivel minden abból a feltételezésből vagy hipotézisből indul ki, hogy hogyan gondoljuk a dolgok alakulását - de nem szükséges, hogy miként válnak be.

marketing stratégia induló vállalkozás számára

Ez különbözik a hagyományos marketing tervektől, mivel épül, és a visszajelzésekkel és tesztelésekkel egészíti ki, nem pedig zárt ajtók mögött másokkal, amelyek erősen elfogultak és akik a legtöbb esetben valószínűleg nem az a célpiac, amelyet elérni szeretnének.

Az induló marketing tervnek nem kell lennie 30, 50 vagy 80 oldalas dokumentumnak, de van néhány dolog, amelyet még figyelembe kell vennie.

  • Még mindig tudnunk kell az ügyfelek motivációit
  • Hogyan kapcsolódnak motivációik az általunk létrehozott megoldáshoz
  • Hogyan fogjuk kommunikálni kínálatunkat az ügyfelekkel
  • Hol fogunk kommunikálni
  • Mit fogunk mondani nekik

Nem csak azt vizsgáljuk, hogy az emberek hogyan tudnak rólunk, hanem azt a leghatékonyabb módszert is keresjük, hogy vevőként megőrizhessük őket, mivel már a korai szakaszban a megőrzésre kell összpontosítani. Ha nem tudja tartani az ügyfeleit, akkor nincs értelme, hogy többet vegyenek a csatorna tetejére.

Azoknak, akik egy induló vállalkozásban dolgoznak, ennek nem szabad újdonságnak lennie, itt csak a vállalkozás növekedésének lényegéről beszélünk.

Írja be az egyoldalas indítási marketing tervet

Tapasztalataim szerint egy személyhívóval elegendő az, amire valójában ki kell kezdenie (tegye A3 méretűvé és tegye rá a falra). De ne lamináljon, vagy ne töltsön túl sok nyomtatást, mivel meglehetősen megváltoztatja azt.

Fejlesztettem ki a Startup Marketing vászonját, amely segítségével világosan megérinti az indítási marketing terv összes lényeges elemét.

Ez magában foglalja a marketing terv alapjait, de mélyen belemerül a témákba, amelyek alapvető fontosságúak egy indított vállalkozás indításához, például:

  • Ki lesz az első vásárló, és hol találja meg őket
  • A mögöttes probléma / igény, amelyet megoldása megold
  • A siker mérése, beleértve az ügyfelek megtartását
  • Tervezze meg erőfeszítéseit az ön által kitűzött SMART céllal szemben
  • Az indító futópálya kiértékelése annak megvalósítása érdekében
  • A marketingcsatorna feltérképezése az érintési pontok egyértelmű meghatározása érdekében

Az indulás korai szakaszában, amikor a stratégiai pivotok gyakoriak, nincs rá szüksége, és ne kelljen túl sok erőfeszítést fordítania az oldalak létrehozására az elemzés és kutatás oldalán.

Így néz ki az indulási marketingterv sablonja:

indítási marketing terv vászon sablon

Itt töltheti le az indítási marketing terv sablonjának másolatát.

Amint kidolgozza a stratégiáját, és elkezdi felfedezni, mi valójában rezonál, növeli a tapadást és eredményt hoz, akkor elkezdi dokumentálni a tervet részletesebben.

A sikeres vállalkozások nagyszerű tervekkel és folyamatokkal állnak mögött a következetes tapasztalatok és eredmények biztosítása érdekében, de minden nagy üzlet tudja, hogy ha egy terv létrehozása alapvetően hibás vagy nem tesztelt negatív eredményekkel kapcsolatos feltételezésekre épül, akkor szinte biztosan követni fogja azokat. Tehát tesztelje minden feltételezést, mielőtt elkötelezi magát a terv mellett.

"Ha nem sikerül megterveznie, akkor a kudarcot tervezi!"
- Benjamin Franklin

Ha készen áll arra, hogy megtanulja az indítás építésének pontos lépéseit valami körül, amelyet az emberek valóban akarnak, több mint 2000 ember már megtette ezt a kurzust, és sokan azt állították, hogy ez megváltoztatta indulási útjuk pályáját.

Köszönöm, hogy elolvasta. Terjessze el a szót tapsolással vagy ajánlással, hogy mások elkerüljék a korai indulás kudarcát, tartsa lenyomva a gombot, hogy köszönetet mondjon.

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában teszik közzé, amelyet +389 305 ember követ.

Iratkozzon fel, hogy itt kapja a legfontosabb történeteket.