Elülső sorozat B fedélzet

Kicsit kevesebb, mint 2 évvel ezelőtt megosztottam az A pakli sorozatunkat az interneten. Kétségtelenül ez volt a leghatékonyabb dolog, amit tettem, mivel gyakorlatilag nincs időm, és egyáltalán nem volt szükségem rá (ez már megtörtént). Most már több mint 2 millió alkalommal látták, és több száz köszönő üzenetet kaptam érte. Remélve, hogy hasonló okoknak is vannak hasonló következményei, mivel most kezdtünk egy új finanszírozási fordulót, a fedélzetet is nyilvánosságra hozom! Remélem, ez segít más alapítóknak a történetük kalibrálásában, és érdekes lesz a szoftverekkel és azon túl dolgozó emberek számára.

Folyamat

Először is, miért emeltem fel akkor, amikor csináltam? Az alapítók néha azt kérdezik tőlem: „Szerinted most kell-e feltennem?” A válaszként használt keretrendszer az, hogy a finanszírozási forduló megfontolása előtt megbizonyosodjunk arról, hogy teljesülnek-e ezek a 3 követelmény:

  1. általában jól érzi magát az üzleti életben és annak felé
  2. miután elérte az előző fordulóra kitűzött mérföldkövet
  3. további forrásokra van szükségük egy új, ambiciózus mérföldkő eléréséhez

Az 1-es szám a legtöbb figyelmen kívül hagyott, ám véleményem szerint a legfontosabb. Magabiztosnak kell lennie abban, amit csinál, hogy ezt a bizalmat a befektetők számára bemutassa, és bizalmat és tiszteletet merítsen. Ebben a tekintetben az erős alapvető mérőszámok messze a legjobbat jelenthetik a bizalom megteremtéséhez - nem is beszélve arról, hogy általában egy növekvő, egészséges vállalkozás soha nem fáj, amikor pénzt gyűjt.

Tavaly novemberben nagyon jól éreztem magam a Front vállalkozása iránt, különféle okok miatt, amelyek a fedélzeten vannak lefektetve. Néhány befektető már megemlítette, hogy érdeklődik a B sorozatunk vezetésében - és én hisztem nekik, ezért úgy döntöttem, hogy elindítok egy adománygyűjtési folyamatot.

Néhány héttel később 66 millió dollárt gyűjtöttünk a Sequoia vezetésével és a DFJ követésével. Nincs elég tapasztalatom ahhoz, hogy általános következtetéseket vonjak le arról, hogy miért ment jól, de van egy dolog, amelyben biztos vagyok abban, hogy segített: kiaknáztam az egyes partnerekkel fennálló kapcsolataimat az egyes kockázati kockázati vállalkozásokban, hogy azonnal vegyen részt partneri találkozón. Ezeknek a kapcsolatoknak az építése a Front teljes létezése során megtörtént, tehát négy évnél több évbe telt, hogy megszerezzem ezt a finanszírozást :) Korai kapcsolatok kiépítése és rendszeres fenntartása, de rövid és koncentrált tartása (általában minden társasággal találkozom 3–6 havonta).

Fedélzet

Visszajelzést kaptam

A jó:

  • Ambiciózus jövőképet festettünk.
  • Mi a legjobb helyzetben vagyunk annak végrehajtásához.
  • A Front egy „elkötelezettségi rendszer” / „munkarend”: az emberek sok időt töltenek az alkalmazásban minden nap, sok értelmes tevékenységet végezve.
  • Sokat nőttünk az elköltött pénzhez képest. Nagyon hatékonyak voltunk.
  • Az eredmények nagyon következetesek voltak.
  • A kohorszok evolúciója erős.
  • Az ASP növekszik, és a nagyobb csapatok használják a Frontot.
  • A vezető generációs eredmények ígéretesek.
  • Igazán különleges csapatunk van.
  • A terméket használó portfóliócégek nagyszerű dolgokat mondtak róla.
  • Végül, de nem utolsósorban, nyilvánvalóan jó munkát végzett a Front magyarázatával. A kommunikáció egyértelműsége nyilvánvalóan valami olyan, amellyel az alapítók küzdenek. Győződjön meg róla, hogy szakértője van a vállalkozásában rejlő lehetőségek magyarázatának és értékesítésének.

A nem olyan jó:

  • Az átlagos eladási ár (ASP) továbbra is alacsony.
  • A vállalkozás önkiszolgáló része nem olyan magas.
  • A bruttó borítékunk egy kicsit magasabb, mint szeretnénk.
  • A havonta hozzáadott ügyfelek száma állandó volt.

Taktikai tanácsadás

  • Nem adtam útmutatást az értékelésről, és csak azt kértem, hogy a befektetők adjon nekem tisztességes árat. Ez egy nagyon rövid folyamattal együtt elősegítette a forduló versenyképességét, és végül a mi javunkra játszott.
  • Megvan minden olyan adat, amelyet a befektetők kérhetnek, és folyamatosan továbbítottam, hogy megválaszoljam a kérdéseiket. Ez korszerűsítette a folyamatot, és elősegítette a lendület fenntartását.
  • Nagyon sok vissza-csatornázással választottam új igazgatósági tagunkat. Az igazgatósági tagok hosszabb ideig ülnek az igazgatóságnál, mint az alkalmazottak a társaságnál maradnak: ennek megfelelő háttér-ellenőrzés check

Nagyon örülök annak, hogy együtt tudok állni ezekkel az új befektetőkkel - hamarosan írok arról, hogy milyen érzés napi szinten velük együtt dolgozni. Ami azokra a befektetőkre vonatkozik, akikkel nem foglalkoztam (ezúttal), mindegyikük rendkívül profi volt, és könnyűvé tette a folyamatot nekem, tehát várom, hogy a jövőben ismét velük együtt dolgozhassak. .