A „GOTCHA” kérdések, amelyeket a befektetők feltesznek

A tőkebevonás idegbontó folyamat lehet. Még akkor is, ha ez a második (vagy harmadik) alkalom, amikor pénzbe fordulsz a befektetőkhöz, úgy tűnik, hogy minden ülés túlméretezett várakozásokat vet fel. Egy rossz szó, egy rossz válasz - és valószínűleg millió dollárt önt el a közmondási WC-n.

Ha valaha is nézte a fenomenálisan népszerű TV-műsort, a „Shark Tank”, akkor valószínűleg jól megérti a „getcha” típusú kérdéseket, amelyeket a legjobb cápák szeretnek feltenni. A befektetők elé kerülése nem olyan, mint egy tipikus prezentáció, ahol sok csengő és síp segíthet elvonni a közönséget néhány alapvető problémától vagy kérdéstől. Nem, a cápák érzékenyek a vérre a vízben, és finomhangoltak néhány kérdést, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy megölték őket.

Például vegye fel a kérdést: „Kivel még beszélsz?” A felszínen ez viszonylag ártalmatlan kérdés. Úgy is tekintheti, mint egy kis beszélgetési csevegést, és így lehetõvé teszi a beszélgetés elõrehaladását. De ennek a „gotcha” kérdésnek valódi oka van - célja annak megfigyelése, hogy hány befektető adta át ezt az üzletet. Más szavakkal: ha az A befektető rájön, hogy a nagyra becsült B befektető már átadta az üzletet, akkor az Ön vállalkozása minden új potenciális befektető tudatában sérült árukká válik. Ennek eredményeként adja meg csak a megerősített meglévő befektetők nevét, soha ne nevezze meg a folyamatban lévő vagy a tranzakciót már átadók nevét.

Egy másik kedvenc kérdés az, hogy „Mennyit emelsz és milyen értékben?” A cápabefektetők hihetetlenül jók egy adott típusú matematikában - például szinte azonnal kitalálják, hogy egy adott társaság melyik részvényét fogják birtokolni egy adott értékelésnél. A hüvelykujj szabálya, hogy a lényeges kockázatitőke-alapok minél több tőkét igényelnek a vállalatában. Ezenkívül olyan értékelést szeretnének látni, amely értelme van a teljes befektetési portfóliójuknak. A kockázatitőke-alapok átruházják az üzletet, ha ez nem elég nagy számukra, vagy ha úgy tűnik, hogy a felső rész bármilyen módon korlátozódik.

Minél nagyobb a potenciális befektető, annál valószínűbb, hogy az átvilágítási fronton megnyomják Önt. Így feltehetnek egy kérdést a következők szerint: „Kik a jelenlegi ügyfelek?” vagy "Van még működő prototípusa?" Kulcsfontosságú, hogy valamilyen kézzelfogható bizonyítékot szerezzen arról, hogy vállalkozása teljesíti jövőbeni ígéretét. Ezért a „Shark Tank” műsorokon a finanszírozást keresők mindig megkísérelnek egy olyan fizikai terméket, amelyet a cápák láthatnak maguk számára, vagy készen állnak egy olyan kiskereskedők listájára, amelyek már szállítják terméküket.

A „gotcha” kérdések mindegyikének közös az a hajlandósága, hogy kihívást jelentsen, teszteljen és prodportáljon, hogy meg tudja határozni, mennyire jól mondja el, hogy a vállalkozás mit mond, és hogyan felel meg. Ha azt állítja, hogy „játékmegváltoztató” termékkel rendelkezik vagy „teljesen egyedülálló” társaság, készülj fel a hozzáértő befektetőkre, hogy egy kicsit nyomják ezeket az állításokat. Lehet, hogy nem kérdezik közvetlenül, de mint minden jó cápa, finom és árnyalatokkal fognak találkozni ugyanazon kérdés feltevésére.

Hé! Tomer vagyok, vállalkozó és alkotó. Talán ismeri a Mevee-ből, a Crane-ből, valamint a Shots, Slides-ből és most a investintelligence.io-ból, többek között az indított termékek közül! Leginkább tapasztalataim alapján írok, és elsősorban nekem és a csapatom véleményére épül.

Remélem, ez segít elkerülni ugyanazok hibáinak elkerülését, mint én, és ne feledje, hogy továbbra is szállít!

Kérjük, tapsoljon , ha ezt értékesnek találja, és kövessen engem , ha így szeretne többet írni, mivel megosztom a történeteket arról, hogy a szoftverfejlesztés és a vállalkozói szellem hogyan néz ki a való életben.

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában teszik közzé, amelyet +431 678 ember követ.

Iratkozzon fel, hogy itt kapja a legfontosabb történeteket.