A „GOTCHA” kérdések, amelyeket a befektetők feltenek

A tőkebevonás idegbontó folyamat lehet. Még akkor is, ha ez a második (vagy harmadik) alkalom, amikor pénzbe fordulsz a befektetőkhöz, úgy tűnik, hogy minden ülés túlméretezett várakozásokat vet fel. Egy rossz szó, egy rossz válasz - és valószínűleg millió dollárt önt el a közmondási WC-n.

Ha valaha is nézte a fenomenálisan népszerű TV-műsort, a „Shark Tank”, akkor valószínűleg jól megérti a „gotcha” típusú kérdéseket, amelyeket a legjobb cápák szeretnek feltenni. A befektetők elé kerülése nem olyan, mint egy tipikus prezentáció, ahol sok csengő és síp segíthet elvonni a közönséget néhány alapvető problémától vagy kérdéstől. Nem, a cápák érzékenyek a vérre a vízben, és finomhangoltak néhány kérdést, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy ölni lépjenek.

Vedd fel például a „Kivel még másnel beszélsz?” Kérdést a felszínen, ez viszonylag ártalmatlan kérdésnek tűnik. Úgy is tekintheti, mint egy kis beszélgető csevegés, és így lehet a beszélgetés tovább haladni. De ennek a „gotcha” kérdésnek valódi oka van - célja annak megfigyelése, hogy hány befektető adta át ezt az üzletet. Más szavakkal: ha az A befektető rájön, hogy a nagyra becsült B befektető már átadta az üzletet, akkor az Ön vállalkozása minden új potenciális befektető tudatában sérült árukká válik. Ennek eredményeként adja meg csak a megerősített meglévő befektetők nevét, és soha ne adjon nevet a folyamatban lévőknek vagy azoknak, akik már továbbadták az üzletet.

Egy másik kedvenc kérdés: „Mennyit emelnek, és milyen értékeléssel?” A cápabefektetők hihetetlenül jóak egy adott matematikai típusnál - például szinte azonnal kitalálják, hogy egy adott vállalkozásnál mekkora részesedéssel bírnak majd egy társaságnál. A hüvelykujj szabálya, hogy a lényeges kockázatitőke-alapok minél több tőkét igényelnek a vállalatában. Ezenkívül olyan értékelést szeretnének látni, amely ésszerű az általános befektetési portfóliójuk szempontjából. A kockázatitőke-alapok átruházják az üzletet, ha az nem elég nagy számukra, vagy ha úgy tűnik, hogy a felső rész bármilyen módon korlátozott.

Minél nagyobb a potenciális befektető, annál valószínűbb, hogy az átvilágítási fronton nyomja meg Önt. Így feltehetik a következő kérdéseket: „Kik a jelenlegi ügyfelek?” Vagy „Van még működő prototípusuk?” Kulcsfontosságú rendelkezniük azzal, hogy vállalkozása teljesíti jövőbeni ígéretét. . Éppen ezért a „Shark Tank” -hoz hasonló műsorokon a finanszírozást kereső emberek mindig megkísérelnek egy olyan fizikai terméket, amelyet a cápák maguknak láthatnak, vagy készen állnak egy olyan kiskereskedő listájára, amely már szállítja termékét.

A „gotcha” kérdések mindegyikének közös az a hajlandósága, hogy kihívást jelentsen, teszteljen és prodidálja Önt, hogy meg tudja határozni, mennyire jól mondja el, hogy a vállalkozás mit mond, és hogyan felel meg. Ha azt állítja, hogy „játékmegváltoztató” termékkel rendelkezik vagy „teljesen egyedülálló” társaság, készülj fel arra, hogy a hozzáértő befektetők egy kicsit nyomja meg ezeket az állításokat. Lehet, hogy nem kérdezik közvetlenül, de mint minden jó cápa, finom és árnyalt módszereket fognak találni ugyanazon kérdés feltevésére.

Hé! Tomer vagyok, vállalkozó és alkotó. Talán ismeri a Mevee-ből, a Crane-ből, valamint a Shots, Slides-ből és most a investintelligence.io-ból, többek között az indított termékek közül! Leginkább a tapasztalataim alapján írok, és elsősorban én és a csapatom véleménye alapján készítek.

Remélem, ez segít elkerülni ugyanazok hibáinak elkerülését, mint én, és ne feledje, hogy továbbra is szállít!

Kérjük, tapsoljon , ha ezt értékesnek találja, és kövessen engem , ha így szeretne többet írni, mivel megosztom azokat a történeteket, amelyek a szoftverfejlesztésről és a vállalkozói készségről néznek ki a való életben.

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában tették közzé, amelyet +431 678 ember követ.

Feliratkozás, hogy itt kaphassa a legfontosabb történeteket.