Hogyan lehet tárgyalni az életed üzletéről

Ülök a számítógépemre, és néztem az e-mailt, amelyet három nappal ezelőtt írtam. Miért nem tudom elküldeni? Ennek oka az, hogy ez az életem ügye. Képes formálni a jövőmet, és lehetővé teszi számomra, hogy tegyek valamit, ami globális hatást gyakorol.

Az e-mailen, amelyet csak egy mondatot fogok küldeni. A mondat tartalmazza az egysoros választ az ajánlatra, amelyet hajlandó elfogadni. Lehet, hogy túl kapzsi vagyok, túl magabiztos vagyok, vagy bármi más is. Ezt a kockázatot kell vállalnom, mert erről szól a tárgyalás.

Megtaláltam a send az e-mailt, és hirtelen megkönnyebbülés hullámát éreztem. Az e-mailt annyira nehezen lehetett elküldeni, hogy közeli barátjának küldte el. Ez azt jelentette, hogy a kudarc esélye nagyobb lett. Most ezek a nagy kockázatú új esélyek a kudarcra, amellyel én dolgozom.

A múltban le kellett volna engednem a szabványoknak, vagy elkerültem volna a konfrontációt, de most elfogadtam ezeket a félelmeket a napi növekedés folyamatának részeként. A nehéz döntések elkerülése nem fog boldoggá tenni; Valójában hihetetlenül boldogtalan lesz.

A szokásos kemény tárgyalásokhoz és a folyamathoz kapcsolódó rendkívüli stresszhez való hozzászokás az, amellyel hosszú távon jobb döntéshozóvá válhat.

Amint profi döntéshozóvá válik, olyan nagy helyzetekbe kerülhet, amelyekben mások csak álmodozhatnak.

Így lehet tárgyalni az életed fontosabb ajánlatairól:

1. Előbb tárgyaljon magával.

Mindezen felül, amit említettem, először önnel kell tárgyalnod. A tárgyalások megkezdése előtt ismernie kell az alábbiakat:

  • Milyen értéket hozsz?
  • Mi a minimum, amelyet hajlandó elfogadni?
  • Ez a változata az életed üzletének? Ha nem, akkor indítsa el a tárgyalást.
  • Mit kap a másik oldal?
  • Mi lehet rossz?
  • Ez a legjobb lehetőség álma elérésére?

Miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, megállapodni fog önmagával. Sikerének legnagyobb tényezője te vagy. Az a gondolkodásmód és a magaddal folytatott tárgyalások eredménye, amelyből az összes siker származik. Legyen kemény magára, és kérdezze fel a kihívásokkal teli kérdéseket.

"Ha igazod magadhoz, akkor nincs tárgyalás, amelyet nem nyerhetsz"

2. Hagyja, hogy a másik fél tegyen ajánlatot.

A tárgyalások megkezdésekor az első dolog, amit meg kell tennie, be kell zárnia, és hagyja, hogy a másik fél tegye az első ajánlatot. Az első ajánlat gyakran nagyon eltérhet attól, amit várt. Amint az ajánlat megjelenik az asztalon, megkezdődik a tárgyalás, és Önnek megvan az előnye.

3. Kezdje külföldön.

Ez a jövőd, amiről beszélünk. Szeretném, ha ellenezné az első ajánlatot egy ostobán szokatlan ajánlatgal.

A tárgyalások célja az, hogy lassan elérjék a középutat. Volt olyan idők, amikor egy őrült ajánlatot tettem az asztalra, és először elfogadták.

Ne félj nagyszerűnek indulni, és tartsa szem előtt a póker arcát, hogy tudják, hogy üzleti vállalkozást jelent.

4. Legyél 100% -ban őszinte.

A tárgyalások akkor szűnnek meg, ha mindkét fél nem őszinte. Hogy őszinte legyek, sokkal nagyobb esélye van arra, hogy megszerezze azt, amit szeretne.

Mindenki tárgyalni akar őszinte emberekkel. Ha szembeszáll az emberekkel, akkor megtudja, és megsemmisíti életének egy részét.

Az őszinte legyek lehetővé teszik, hogy a tárgyalások sokkal hamarabb elérjék az eredményt.

5. Beszéljen a félelméről.

Amíg az ajánlatok oda-vissza mozognak, beszéljenek a félelmeitektől. Használja ezt a másik oldal fellendülésére, hogy átgondolja helyzetüket. Ha ők mutatják be a félelmüket, ellensúlyozzuk a saját félelmük ellenkező félelmével.

Amennyiben lehetséges, ellensúlyozza a félelmüket logikus értelemben vett megoldással. Ezután újból tárgyalja meg az ajánlatot, amely sokkal erősebb helyzetbe hozza Önt.

6. Ne felejtsd el az értékedet.

Értékét könnyen alábecsülhetjük. Ne felejtse el, mit hozott az asztalhoz, és ügyeljen arra, hogy összefoglalja az értéke legfontosabb pontjait.

Minden alkalommal, amikor további kérdést kér, forduljon vissza az általad adott érték fölé, mielőtt bemutatná a kérdését.

Mindannyian túlságosan alacsonyan értékelik magunkat, és pozíciónkból lebeszélünk. Legyen tisztában azzal, hogy miért csinálja, amit csinál, és ne félj összehasonlítani magát másokkal. Látással, céllal és szenvedéllyel kell beszélnie, hogy az értéke kiemelkedhessen.

7. Hagyja, hogy az érzelmek ragyogjanak.

Ez az életed ügye, amelyről beszélünk. Ez az idő, hogy bemutassuk érzelmeidet, és felhasználjuk mindazokhoz, akikkel tárgyalsz.

Meséljen néhány hatalmas történetet, amelyek meghatározzák azt a helyet, hogy miért tartozol ebbe a tárgyalásba.

Viselje szívét a hüvelyén, és büszke lehet az általad megtett utakra, hogy odajuthasson erre a pontra. Beszéljen az összes növekedésről, amelyet elviselhettél ott, ahol ma van, és a nehéz időkről, amelyeket átélte.

Beszéljen a kudarcairól, amennyire csak lehetséges, és hagyja, hogy azok legyenek az oktatás, amely lehetővé tette, hogy úgy gondolkodjon, ahogyan te. Az érzelmeitek az, ami arra készteti az embereket, hogy veled álljanak, és feladják azt, amit akarnak, hogy vezesse az irányítást.

Tárgyalások során meg fog lepődni, mennyire kevés lesz a másik oldal, ha megengedi számukra, hogy vegyes érzelmeket éljenek át, amelyek azzal érkeznek, hogy jól érzik magukat.

8. Mutassa meg, mennyit akar.

Ne ülj ott félig, hogy miért vagy ott. Ügyeljen arra, hogy ha van valami, amit a másik fél tud, akkor mennyire akarod ezt a lehetőséget.

Mondja meg nekik, hogy megértsék mindazt, amire van, és megszakad, ha erre megy.

Ha még nem hajlandó mondani ezeket a sorokat, akkor meg kell kérdeznie magától, hogy miért van ott az első helyen. Mindenki szeret látni egy másik embert, aki az ügy iránti elkötelezettség alatt áll, és kész arra, hogy mindent megadjon neki. Ez az ötlet az egész sport sarokköve. Segíthet tárgyalni.

9. Bizonyítsa bizalmát.

Anélkül, hogy az ego felfújt volna, légy magabiztos benne, ki vagy. Tudja meg, hogy ok miatt a tárgyalóasztalnál van, és hisz magadban.

Ezért a lehetőségért választották Önt, mert függetlenül attól, hogy tudod, vagy nem, a sorsod része.

Üljön vagy álljon egyenesen, és cselekedjen lassan és nagyon szándékosan.

10. Hagyjon hosszú szünetet.

A legrosszabb, amit egy tárgyaláson megtehet, a hosszú csend szünetei.

A másik oldal olyan gondolati mintázatban lehet, amely előnyös az Ön számára, és ha megsemmisíti ezt a mintát, lényegében megsemmisítheti a tárgyalások során elért sikerét. A csend boldogság.

A csend azt jelenti, hogy arra készteti az embereket. Képzelje el a tárgyalásokat, mint egy sakkjáték. Minden mozdulat kiszámításra kerül. Ha nehéz kérdés érkezik, ne érezd, hogy azonnal válaszolni kell. Valójában ne félj elbocsátani, amíg átgondolja. Még telefonálhat ismerősének, ha kell.

11. Mindkét félnek nyernie kell.

Amit meg kell értenie a tárgyalásokon, az az, hogy az ügyletek csak akkor készülnek el, ha mindkét fél nyeri.

Ha csak Ön nyerhet, akkor a másik fél nem ért egyet a pozícióval. Találja meg a módját a tárgyalásokhoz, ahol megkapja, amit akar, és fogalmazza meg, hogy a másik fél mit kap, ami hasonló értékű.

Láttam sok olyan üzletet, amit az időm során kötöttek, és az egyik oldal hatalmasabban nyer, mint a másik. Ezek az üzletek nem tartanak érvényben, és valaki mindig azzal jár, hogy megszegi a szerződést vagy visszatér a szavához.

12. Távolítsa el a szorongást és félelmet.

Ideges az, ha tárgyaljuk az életedről. Belső, és a legtöbb ember elkerüli ezeket a döntéseket. De te nem. Bátorabb vagy, mint a legtöbb. Távolítsa el a mindannyiunk félelmét, és fogadja el, hogy a tárgyalások kudarcot vallhatnak.

Ha izzadni fog, a keze kissé remeghet, és lehet, hogy le kell ülnie. Szuper. Próbáljon be néhány mély lélegzetet, és vegyen bele néhány perces meditációt, ha tudsz, a nagy pillanat előtt. A meditáció mindent meg fog változtatni, hűvös, nyugodt és komponált.

13. Használjon versenyfeszültséget.

A tárgyalások során soha nem félek tőkeáttételt felhasználni. A versenyfeszültségen keresztül ezt csinálhatja. Szinte mindig újabb megállapodást kötöttek az asztalon, és ezt el kell hagyni az emberekkel, akikkel tárgyalsz.

Mondja el nekik a többi ajánlatot, majd mondja el nekik, hogy mennyire hajlandó elfelejteni őket, mert ez a megfelelő lehetőség számodra.

Mondja meg nekik, hogy folytatja ezt a beszélgetést, mert ez az üzlet, amelyet el akar végezni, nem pedig a többiek. Mindazonáltal mindig említse meg, hogy készen áll a többi ajánlat megvizsgálására abban az esetben, ha nem sikerül megállapodásra jutni.

Ez a taktika mindaddig működik, amíg nem találkozol okos seggként. A lényeg az, hogy sürgõsséget hozzon létre, és tudatja mindenkit a helyével.

14. Helyezze be írásban (a barátoknak is lehetnek problémái).

Miután megkapta a megkötött megállapodást, kérje mindkét felet, hogy írjon alá valamit, hogy ez hivatalos legyen. Ha elkötelezettséggel és írásbeli kötelezettségvállalással elmegy, elhagyja az üzlet feltételeit további tárgyalásokra.

Még ha barátokkal és családtagokkal is foglalkozik, ez a szabály továbbra is érvényes. Ilyen körülmények között van szüksége írásban dolgokra, mert az érzelmek valószínűbb, hogy átveszik, és valami megbánást eredményez.

15. Légy kész arra, hogy elmenjen.

Ez a legfélelmetesebb, de kötelező. Amikor az életed tárgyalásáról tárgyal, könnyű beleesni a csapdába, amikor azt gondolja, hogy egy másik lehetőség nem jön létre újra. Fog.

Támogatni kell azt a gondolkodásmódot, hogy ha mindent elront, és az üzlet átesik, akkor később bármikor visszatérhet és tárgyalásokat folytathat a semmiből.

Azáltal, hogy elindulsz elmenni, bizonyítja az emberekkel, akikkel tárgyal, komolyan gondolkodik.

Abban a pillanatban, amikor úgy gondolják, hogy nem komoly, akkor minden tárgyalási ereje eltűnik.

Olyan, mintha az emberek 99% -ának felajánlottak fizetés-emelést vagy előléptetést; csak elfogadják, amit mondtak nekik. Soha ne fogadjon el, mindig folytasson tárgyalásokat és készüljön fel arra, hogy elmenjen.

Az e-mail eredménye az volt, hogy pontosan azt kaptam, amit akartam, és valamivel jobb eredményeket értek el, mint amire számítottam. A folyamat során hitelessé váltam a másik fél szemében, és mindketten olyan helyzetbe kerülünk, amely általánosságban mûködik.

Felhívás cselekvésre

Ha növeli a termelékenységet és megismerhet néhány értékes élet-hacket, iratkozzon fel a privát levelezőlistámra. Ezenkívül megkapja az ingyenes könyvemet is, amely segít online játékgátlóvá válni.

Kattintson ide a feliratkozáshoz most!

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában tették közzé, amelyet 295 232+ ember követ.

Feliratkozás, hogy itt kaphassa a legfontosabb történeteket.