Két év alatt 27 millió dollárt emeltem fel - íme hat tanulságom

Karn Saroya, a Cover vezérigazgatója és társalapítója

Nincs két finanszírozási forduló pontosan ugyanaz.

De miután éppen befejeztem negyedik negyedik részét két különböző társaságban, határozottan vannak olyan dolgok, amelyeket szeretnék, ha tudtam volna, hogy indultam.

Néhány nappal ezelőtt az alapító biztosítási vállalkozás, a Cover, bejelentette 16 millió dolláros B sorozatának lezárását.

Ez 2016. márciusa óta elérte a teljes finanszírozást 27 millió dollárra, és erős helyzetbe hozza minket a biztosítási ágazat alapvető megváltoztatásához.

Az adománygyűjtő forduló során szerzett tapasztalataim kristályosították meg azt a nagy leckét, amelyet az induló vállalkozások számára első alkalommal közelítenek meg e folyamathoz.

Az építőelemek általában azonosak. A fedélzet és az adatok hasonló módon vannak felépítve, bár egyre nagyobb hangsúlyt kap a vállalkozás alapjául szolgáló közgazdaságtan. A kapcsolatok, az emberek, akikkel kapcsolatba léptek, általában ugyanazok az emberek.

Az anyákkal és a csavarokkal együtt hat kulcsfontosságú dolog, amelyet mindenkinek, aki felkészül egy adománygyűjtő körre, szem előtt kell tartania.

1. A kapcsolatok nélkülözhetetlenek

Az adománygyűjtés nagymértékben kapcsolati üzletág - bár az alapja az, hogy képes legyen demonstrálni egy életképes üzletet.

Noha nagyon szerencsések vagyunk a Cover-szel abban, az első nap óta tisztességes számú felső szintű befektetőnk volt az asztal körül. Vezérigazgatóként összehangolt erőfeszítéseket tettem ezen kapcsolatok kiépítésére.

Ez azt jelenti, hogy aktívan tartom őket naprakészen az üzlet kiépítésével kapcsolatos gondolkodásomban és annak, hogy a jelenlegi számaink hogyan viszonyulnak ehhez, valamint hogy izgatottan tartsuk őket a helyiség és különösen a Borító iránt.

Különösen a későbbi fordulókkal, ha nincs meglévő kapcsolata a befektetőkkel, el kell kezdenie azokat fejlesztni. Ez nem azt jelenti, hogy az egész kezed megmutatkozik, mert bizonyos esetekben, ha kávébeszélgetéseket vagy kezdeti találkozókat folytat, akkor ténylegesen biztosítja a befektető számára egy ingyenes opciót, amely értékes a befektetési döntés elhalasztása szempontjából.

2. Keressen partnereket, nem csak a befektetőket

A kapcsolatok fontossága azt jelenti, hogy rendkívül kényelmesnek kell lennie a befektetőknél, akikkel az asztal körül ültél.

Amellett, hogy megismeri az önbizalmat és magabiztosságot a meghódított kapcsolatok révén, partnereket szeretne bevonni, amelyek hozzáadott értéket képviselnek a testület részeként.

A nap végén nem csak befektetők. Emellett olyan partnerek lesznek, amelyek a fõbb üzleti döntések alapjául szolgálnak, és ésszerûen ellenõrzik a kulcsfontosságú üzleti célokat.

Cover esetében nagyon szerencsések vagyunk, hogy olyan partnereink vannak, mint Arjun Sethi és a Tribe Capital, akik részt vettek a magvakon keresztül, a B sorozaton keresztül.

Ez a pont különösen fontos annak eldöntésekor, hogy a tradicionális vállalkozáson túlmennek-e a stratégiai befektetők. Szed olyan pénzt olyan potenciális versenytársaktól, amelyek sokkal nagyobbak, mint te, mert ők akarnak benned?

A matematika, amit tettünk, az drasztikusan korlátozná az opcionális lehetőségeinket az úton, azzal kapcsolatban, hogy kikkel lehetünk partneri partnerek. Ezért féltünk attól, hogy ezt megtegyük, és valószínűleg folytatni fogjuk.

3. Ragadja meg a pillanatot, hogy belépjen a gázba

Kulcsfontosságú annak felismerése, hogy mikor érkezett a pillanat a növekedés finanszírozására. Ez végül segít a potenciális befektetőknek szóló elbeszélésében.

A fedezet esetében a biztosítási ügynöki üzlet alapjául szolgáló gazdasági modell erős. A csapat egy nagyon gyors klip segítségével kezdte a prémiumot méretezni. Jó kockázatot szereztünk kockázatvállalási kockázat mellett is - ez nem jelenti a biztosítékot.

Mivel alapítóként nézi ezt a lendületet, pontosan ez az idő, hogy feltegye magának a kérdést:

Ha lendületet ad és egyértelmű képet ad arról, hogy mit kell erre a szintre vinni, akkor itt az ideje, hogy lépjen be a gázba.

Ez azt jelenti, hogy meg kell határozni, hogy mit kell tennie a kockázati méretű üzleti vállalkozáshoz való belépéshez; főleg a mérnöki, az értékesítési és a felhasználói ismeretek támogatásának kiszélesítésével és kiszélesítésével kapcsolatban.

4. Készítsen egy narrációt, amely készen áll az átvilágításra

Ez valószínűleg úgy gondolhat, hogy nem bátor, de első kézből tapasztaltam meg, hogyan erősödik ez a következő fordulókban.

A Cover A sorozatának esetében két és fél héten belül meglévő befektetőktől szereztünk beszámolókat. A B sorozatnál, mivel a magasabb érték és a dollár számadatok megemelkedtek, több mennyiségi gondosság volt tapasztalható.

Készen kell állnia arra, hogy felhasználja az adatokat, hogy bizonyítsa üzleti helyzetét, és megmutatja, hogy a társaságnak milyen tételeket kell tennie a földre az odajutáshoz.

5. Tegye azt, amit mondasz

E lépések megtervezésének másik oldala valójában a következő lépés. Általánosságban elmondható, hogy ez ritkább lehet, mint gondolnád.

Eddig a Cover-nél pontosan azt tettük, amit mondtunk. Meghatároztuk a termékcélokat, prémium célokat, és elérjük ezeket a célokat.

Az igazságosság kedvéért az iparág természete megkönnyíti ezt, mint más területeken.

A biztosítás szépsége az, hogy létezik egy diszkrét sorozat, amelyet végre kell hajtanunk. Nagyon kevés a kétértelműség annak körülményein, hogy mit kell tennünk ahhoz, hogy egy nagyon nagy vállalkozás legyen.

Ez növeli a befektetőkkel szembeni bizalmat. Nemcsak kommunikálhatunk azokkal a dolgokkal, amelyeket tennünk kell egy vállalkozási méretű vállalkozáshoz való eljutáshoz, hanem azt is, hogy bemutassuk, hogy valójában rájuk is végrehajtunk.

6. Képzelje el a sikert - és ossza meg ezt az elképzelést

Ennek nagy része az, hogy látsz-e fényt az alagút végén. Látja-e magát nagyon nagy vállalkozásnak, és ez a végcél?

A Cover szépsége az, hogy a kezdetektől kezdve láthattunk egy utat a biztosítási ügyfelekkel való versenytársakhoz vagy azok cseréjéhez. Ez nagy része annak, ami motiválja az alapítókat és a korai csapattagokat.

A siker elképzelése, valamint az elérés egyértelmű, életképes és végrehajtható terve elengedhetetlen a befektetők számára meggyőző narratívák felépítéséhez.

Végül is, ha nem vagy meggyőződve a siker lehetőségeiről, akkor nagyon nehéz meggyőzni másoktól, hogy valóban hisznek abban, amit éppen próbálnak felépíteni.

Karn Saroya, társalapító és vezérigazgató @ Cover