A nyomon követés ismerete növeli a márkáját és az üzleti életét

Hálózatépítés a Babson fiatal vállalkozók konferenciáján

Nem számít, milyen a munkád vagy a megnevezés, az értékesítés a napi rutin része. Ha olyan tudós vagy, aki próbál szerezni egy ösztöndíjat vagy fodrászat, akkor el kell adnia egy embercsoportot - vagy egyet -, miért választotta meg a megfelelő embert a munkához. Az értékesítés egyik legfontosabb része a nyomon követés - ez erősítheti az üzletkötési képességét.

A nyomon követés az, hogy mennyire releváns, további részleteket ad ki, és tartós kapcsolatokat építhet fel. Ha egyszer beszélsz valakivel, és három hónapon belül elérik a szívességet, a szíved valószínűsége alacsony. Ha néhány hetente vagy havonta felveszi a kapcsolatot valakivel - még akkor is, ha köszönetet mondasz, és azt kívánja, hogy valaki jól jöjjön -, hosszú távú kapcsolatot építesz fel.

Ráadásul az Ön személyes márkája az, hogy az emberek hogyan fognak tiszteletben tartani önöket. Követve segítséget a kapcsolatépítésben és a tisztelet megszerzésében.

1. forgatókönyv: Hálózatépítés

Példa nyomonkövetési e-mailre

Az egyik leggyakoribb módszer a beszélgetés befejezésére, amikor a hálózatépítés névjegykártya kiadása vagy valamilyen elérhetőség kérése. Mindaddig, amíg kapcsolatba lépett az emberrel és beszélgetett, okos az, hogy 24 órán belül nyomon kövesse.

Az, hogy hogyan követte nyomon az e-mailt, szintén döntő fontosságú a sikerhez, mert megmutatja, hogy odafigyeltél. Ne felejtse el kijelenteni, hogy kapcsolatba kíván lépni, és ha kalandosnak érzi magát, kérje meg tőle kávét.

2. forgatókönyv: Ütemezett hívás

Példa nyomonkövetési e-mailre

Amikor egy ütemezett hívást kezdeményez, fontos, hogy kövesse nyomon, így folytathatja a kapcsolatok kiépítését. Köszönöm az embereknek az idejét, és ossza meg néhány bepillantást. Mint valaki a hívás másik végén, gyakran örömmel hallom, hogy milyen értéket adtam, így folytathatom a tanulást a beszédemetől.

Ha a hívás sikeres volt, ütemezze a nyomon követési hívást az ügyek részletesebb megvitatására. Ha nem ment jól, továbbra is kövesse nyomon - soha nem akarsz égetni a hidakat.

3. forgatókönyv: Munkainterjú

Példa nyomonkövetési e-mailre

Jelenleg egy induló vállalkozást vezetök, és a bérleti szakaszban vagyunk. Azok a jelöltek, akik benyomást keltenek, gyakran azok, akik nemcsak jól teljesítenek az interjún, hanem nyomon követik a „Küldés gombra” kattintás és az interjú után. Ez egy szép érintés, amely azt mutatja, hogy az ember érdeklődik, és tiszteletben tartja az idejét.

Ha 100+ ember jelentkezik ugyanazon állásra, akkor kiemelkednie kell. Nemrégiben Kyle társalapítóm és én nevettek a főiskolai esszéinkről. Az egész esszékét a zsonglőrről írta. Jól ismerte őt, vidám volt számomra. Aztán gondolkodtam azon, hogy hány ember írt a zsonglőrről? Kétlem, hogy bárki megtette.

tippek

  1. 24 órán belül kövesse nyomon, különben az emberek elfelejtik, hogy ki vagy.
  2. Csatlakozzon a LinkedIn-hez és bármilyen más közösségi médiához, amelyet megfelelőnek tart. Az utóbbi időben a Facebook-ot és a LinkedIn-t használom a hálózathoz. A Facebook azért működik, mert barátokkal barátkozol, és gyakran könnyebb kérni egy barátját, mint egy kapcsolattartót.
  3. Fontos, hogy rendelkezzen HubSpot adatbázissal a hálózatához, vagy akár egy egyszerű Excel lapra is. Meg kell értenie a hálózatát, valamint meg kell tudnia követni, mikor utoljára beszélt, és hogyan ment a beszélgetés.
  4. A nyomon követés a kapcsolatok kiépítéséről és a végcél - az eladás, a mentorálás vagy a barátság - felé történő haladásról szól.
  5. Légy konkrét és mutasd meg, hogy figyeltél.
  6. Ha valaki bemutat valakivel, akkor kövesse nyomon az új és a régi kapcsolatot. Frusztráló, ha nem tudom, hogy mentek a dolgok. Hírneve a vonalon áll, amikor összekapcsolsz embereket.
  7. A kitartás megnyeri a versenyt.

Brendan a Shelfie Challenge társalapítója és vezérigazgatója, egy sportrajongói elkötelezettség-platform, ahol a rajongók élő rendezvényeken teljesítik a kihívásokat és díjakat nyerhetnek. Ha a blogban vagy a Shelfie-vel kapcsolatban bármilyen kérdése vagy javaslata van, vegye fel a kapcsolatot velem: brendan@shelfiechallenge.com vagy a Twitter @barbatobrendan.