Lengyelül tedd ezt, hogy hatalmas „IGEN” szerezzen egy angyal befektetőtől

Ne értse azt, hogy késő esti órákat tölt le „lenyűgöző 50 plusz oldalsávú csúszdával a következő nagy dologért”. Elmúltak azok a napok, amikor valaki $ 20 K-ért semmit, csak egy szép csomagolású ötletet adott. 2019-es év, és el kell döntenie a seggét, hogy meggyőzze valakit, hogy írjon neked egy nagy csekket.

Ehhez ellenőrizze azokat a dolgokat, amelyeket a befektetők tőled várnak. Vedje fel ezeket a 6 pontot, hogy csökkentse annak kockázatát, hogy üres kézzel hazamegy (végül egyetlen cikk sem garantálja az alapokat).

A Purrweb stabil termékeket és MVP-ket hoz létre, amelyek jól néznek ki és jól érzik magukat. Van egy? Szép! Ahhoz, hogy kitaláljon, mire kezdje, írjon nekünk a hello@purrweb.com címre!

1. Probléma

Nem szenvedély - hagyja anyádnak vagy barátnődnek, mert senki más nem fogja komolyan venni. Ha egy hamis probléma körül épít egy terméket (annak ellenére, hogy szenvedélyesen érzi magát), akkor egy hobbit végez - nincs semmi valódi vállalkozás vezetéséről.

Mi lesz egy igazi probléma? A mindennapi élet olyan eseményei, amelyek megőrülnek. Bármi legyen is a probléma, igazán bosszantónak kell lennie, mint például a fogak csiszolása, amely gyakran tartja a legjobb felét ébren éjjel.

Először kérdezd meg magadtól:

  1. Találkoztam elég 'igen, utálom' emberekkel?
  2. Van mód arra, hogy enyhítsem a fájdalmat? Legyen valami simább, okosabb vagy gyorsabb?

Ha mindkét válasz „IGEN”, mutassa meg a problémát „olyan, ahogy van”, majd adja meg a forgatókönyvet a megoldás mögött. Ez valódi dráma lesz, ahol a dráma a sürgető probléma, amelyet meg akar oldani. Ehhez szerezzen igazolást arról, hogy a probléma nem a fejedben van.

Tegye fel a problémát először. Akkor tedd a többit. Nem fordítva.

2. Megoldás

Miután megoldottad a problémát, bizonyítsd meg, hogy a kezelési mód valóban pénzt érdemel. A legjobb módszer erre az, ha valami kézzelfogható anyagot ad meg.

Valami, mint egy gyors bemutató, lehet egy út. Egyszerűen azért, mert nehéz átgondolni valakit egyszerű szavakkal. Itt egy bemutató jobban működik, mint ezer szó, és megmutatja, hogy megoldása életben van és megtehető.

Ha nincs bemutató demonstráció, készítsen néhány maketet, vagy akár rajzoljon képernyőképeket papírra. Mutasson az aktív területekre, megmutatva a termék működését, és készítsen képeket róluk. Ne sokat mélyítsen bele az itt található részletekbe, például a kész grafikákba vagy a fantáziadús animációkba. Használjon csak kulcsfontosságú képernyőket az alkalmazáson keresztüli áttekintéshez.

Tartsa rövid magyarázatokat. Csak golyók, hogy megragadják az ötletet.

3. Versenytársak

Legyünk realisták, amikor az ötletekről szól, semmi a világon nem igazán egyedi. Ha úgy gondolja, hogy a dolgodnak nincs alternatíva, akkor lefogadom, hogy annak még nem is létezhetne, mert senki sem akarja. Szomorú, de így működik.

Kutatás közben tegye a listára mind a közvetlen, mind a közvetett versenytársakat.

Például, ha új CRM indítást indít, akkor a versenytársak nem csupán a Salesforce.com és a RightNow. A verseny azon emberek körében is részt vesz, akik jobban szeretik az Excel alkalmazást az ügyfelek és a kilátások nyomon követésére. A pokolba, még a papír jellegű is (a vevői tehetetlenség jelenti a legnagyobb kihívást, amelyet le kell küzdened) ide kell belefoglalni.

Nem elég azt mutatni, hogy csak ugyanazon a térben versenyeznek. Senki nem ad neked egy fillért, hogy az indulást nagyszerű srácok lenyeljék. Ehelyett bizonyítsuk meg, hogy van-e versenyelőny (lehetővé teszi hosszú távon a versenyt), vagy valami, amit jobban meg tudsz tenni.

Bármi legyen is a megkülönböztetés, ennek valóban előnyösnek kell lennie a végfelhasználó számára.

Mint az Apple tervez, amit szeretünk. Szeretjük őket nem csak azért, mert „jól néz ki”. Ez inkább a felhasználói felület megjelenését illeti

Csináld, amit az Apple csinál. Termékeiknek sok hibája van, az árak hatalmasak, de a kialakítás elfelejt minket.

Ne feledje, hogy ahogy beszélsz a versenytársakról, sokat beszél rólad. Legyen óvatos, amikor a meglévő megoldásokat kritizálja, és ossza meg a valódi gyengeségeket. Ahhoz, hogy kitűnjön a versenytől (és megőrizze a jó hírnevét is), csak maradjon ténylegesen arról, hogy mit csinál:

„Amit az A versenyző csinál, az ABC, ugyanazt a pluszt csináljuk, mint egy varázslatos adagunk XYZ-t ...”

Btw: a piacon kínált felhasználók jobb megértése nem csupán a befektetők lenyűgözése. Ez inkább egy olyan mód, mint objektív maradás és megismerni a piacot. Megtalálhatja, hogy mit céloznak a céljai, mit nem, miben bíznak, és hogyan választanak az egyik vagy a másik között.

4. Kezdeti tapadás (a legmeggyőzőbb)

A befektetők szeretnék észrevenni, hogy olyan dolgot építenek, amit az emberek fizetnek. Nem itt beszélünk tonna bevételről. MINDEN, ami azt mondja, hogy haladsz, mindenre van szükség (még akkor is, ha a számok messze nem olyan lenyűgözőek).

A bizalom megteremtését elősegítő lehetőségek megválasztása valójában attól függ, hogy milyen messzire haladtál az MVP-vel. Kihúzza az ujját (mindig szorgalmasan kell működni), és három módon keresse meg a tapadás bizonyítékát:

  1. Azok az ügyfelek, akik már használják (annál jobb, ha regisztrálunk, nemcsak anyukádtól és közeli barátaidtól).
  2. Bétalista előfizetők (abban az esetben, ha az MVP elkészült, de nem annyira történt a töltés megkezdéséhez).
  3. A felhasználói felmérés eredményei (abban az esetben, ha szó szerint semmi kézzelfogható meg nem jeleníthető meg).

Nem írta ide a „Már van egy végleges verzió” forgatókönyvet. A srácok számára a vonzás bizonyításának legjobb módja az, ha pénzt mutatnak a bankban az ügyfelek megismétlésekor (ritkán fordul elő az első alapítókkal).

Tudja meg, hogyan lehet bizonyítani, hogy haladsz.

5. Előrejelzés

Egyszerűen azért, mert nemcsak „megjelenhetsz és megtalálhatsz”. Noha a számok előrejelzése, amikor csak elkezdi, valódi kihívás, az ütemtervnek köszönhetően jobb stratégiának tudsz lenni, és nyomon tudja követni, amit csinálsz.

A csupasz lényegek itt vannak:

A. Értékesítési előrejelzés

Tervezze meg értékesítését a következő három évre. Gondoljon a havi eladásokra az első évben, majd negyedéves (vagy havi) terveket készítsen a következő két évre. Ez még a bevétel előtti szakaszban is teljesen lehetséges.

Bizonyítsa be, hogy ellenőrzése alatt tartja a „Hogyan fogom felhasználni az alapokat” dolgot. Válaszoljon olyan kérdésekre, mint például:

  1. Mekkora a megcélzott piac mérete? Hogyan fogja elhelyezkedni az indulása ezen a piacon?
  2. Mi növeli a bevételt? (Legalább három mutató befolyásolja a bevételt és a növekedést - például új ügyfelek, értékesítések, új termékek vagy piacok, amelyek megragadják).
  3. Hány embernek (és kiknek) van szükségük a kezdéshez? (itt támaszkodhat a személyzet arányára: ha egy személy 50 ügyfelet tud támogatni, akkor 200 ügyfél kezelésére négyre van szükség. Egyszerű, de hasznos matematika.
  4. Hány vevőt tervez elérni?
  5. Mennyi ideig tart igénybe egy pozitív cash flow? (ha profitot keres
  6. Mi történik, ha le kell vonnia az árakat a meglévő ügyfelek megtartása érdekében (??)
  7. Hogyan kap egy befektető pénzt vissza, ha a dolgok rosszul fordulnak elő? (vigyázzon a kilépési stratégiájára)

B. Költségvetés

Hogy jobban megértsük, mennyibe fog kerülni a tervezett eladások megszerzése. Ehhez mind a rögzített (maradjon ugyanaz, függetlenül attól, hogy mennyit értékesít), mind a változó (eladástól függ) költségeket egyaránt bele a tervbe.

Néhány példa a következőkre:

Kerülje a felesleges részletek megemlítését. Senki sem várja el, hogy tudjon minden székről, amelyet meg akar vásárolni. Inkább átgondolnod az általános értékeket, amelyek növelik az értéket.

Amikor elkészít egy tervet, győződjön meg arról, hogy a listán minden ésszerű és valóságon alapszik. Ne ígérd a „csillagokat és a holdot”, és törődj azzal, ami vonatkozik az alapvető küldetésedre. Csak azért, mert az indulási szakasz távol esik a könnyű álmokkal egy plüss irodáról és gondoskodott ételekről.

Az előrejelzés során ne hagyja el a talajt

Ne hagyatkozzon kizárólag az érzelmi optimizmusra. Legyen óvatos és optimista ugyanakkor az összes előrejelzésről.

6. Csapat

Kulcsfontosságú értékesítési pont a legtöbb (ha nem minden) befektető számára.

A legrosszabb forgatókönyv, amelyet el tudtam képzelni, amikor egy kulcsfontosságú srác (és nem egy alapító) beszélhet. Ez valami hasonló:

Helló, én vagyok, XXX és YYY, és ez a következő nagy ZZZ.

Ez egy jobb megközelítés a termékkoncepció mögött maradók bemutatására.

Először hagyja, hogy a csapat beszéljen. Legalább annyit érdemel, hogy csapatnak hívják. Nem egy „mosolygó és bólintó” srác és a főnökük csoportja. Mindenkit be kell vonni a dolgok működésébe.

Magyarázza el, hogyan találkoztál egymással. Már dolgozott együtt, vagy csak néhány hónappal ezelőtt találkozott egy hackathonon? Említse meg, hogy legfeljebb 2 mondatban.

Legyen nagyon világos, hogy teljesített-e a csapat kompetenciája és szerepe. A befektetőknek nem szabad összetéveszteni azt, hogy ki például a vezérigazgató vagy a CTO. Adja meg a hiányzó kulcsfontosságú bérlőkkel kapcsolatos információkat - legyen szó marketing szakértelemről, pénzügyi irányításról vagy gyártásról.

Légy őszinte, és tudassa velük, mit tehet jobban a finanszírozás megszerzése után. A csapat bővítése sem kivétel:

Néhány százezer bevonása után további két eszközt kölcsönözhetünk a háttér fejlesztéséhez.

A múltbeli eredmények is számítanak. Minél több volt, annál jobb. Ne habozzon megosztani azt, amit elértél, mert minden, amit vállalkozás vezetése során megszereztek, mindig jobb, mint ha szó szerint nincs semmi (vagy elrejti a kibaszott dolgokat, hogy elkerüljék, hogy rosszul érzékeljék őket).

6 éve dolgoztam egy hasonló vállalkozásnál, aztán egyedül sztrájkoltam.

Viszont ez egy okos stratégia annak bemutatására, hogy éhes és szenvedélyes vagy a közös cél elérése érdekében végzett munka iránt. Nevezze sztereotípiának, vagy bármi másnak, de ez átkozottul vonzó és mindig működik.

Nincs szükség befektetőkre az MVP felépítéséhez

Csak azért, mert mindig könnyebb pénzt elvenni családtagjaitól vagy egy gazdag barátjától, aki szilárdan hisz a lehetőségeiben. Vagy egyszerűen csak vállalkozási kölcsönt szerezhet be egy bankból a dolgok elvégzéséhez. Bármelyik opciót is választja, a legjobb megoldás az, ha 100% -ban elkötelezett a termék és a növekedés mellett.

Ne légy félénk, és tartsa lenyomva ezt a gombot néhányszor, hogy más első alkalommal vállalkozók láthassák ezt a bejegyzést. Azt is mondod, hogy „Szereted a fejléc képeidet, srácok!” :)

Ha többet szeretne megtudni az adománygyűjtésről, akkor ez a történet is tetszeni fog:

Kövesd a Purrweb-et az Instagram-on Mint a Facebook, a Twitter és a LinkedIn