Lengyel THIS, hogy hatalmas „IGEN” szerezzen egy angyal befektetőtől

Ne gondolja azt, hogy késő esti órákat tölt le „lenyűgöző 50 plusz oldalsávú csúszdával a következő nagy dologért”. Elmúltak azok a napok, amikor valaki $ 20 K-ért semmit, csak egy szép csomagolású ötletet adott. 2019-es év, és el kell döntenie a seggét, hogy meggyőzze valakit, hogy írjon neked egy nagy csekket.

Ehhez ellenőrizze azokat a dolgokat, amelyeket a befektetők tőled várnak. Szerezze be ezeket a 6 pontot, hogy csökkentse annak kockázatát, hogy üres kézzel lépjen haza (végül egyetlen cikk sem garantálja az alapokat).

A Purrweb stabil termékeket és MVP-ket hoz létre, amelyek jól néznek ki és jól érzik magukat. Van egy? Szép! Ahhoz, hogy kitaláljon, mire kezdje, írjon nekünk a hello@purrweb.com címre!

1. Probléma

Nem szenvedély - hagyja anyádnak vagy barátnődnek, mert senki más nem fogja komolyan venni. Ha egy hamis probléma körül épít egy terméket (annak ellenére, hogy szenvedélyesen érzi magát), akkor hobbit végez - nincs semmi valódi vállalkozás vezetéséről.

Mi lesz egy igazi probléma? A mindennapi élet olyan eseményei, amelyek megőrülnek. Bármi legyen is a probléma, igazán bosszantónak kell lennie, mint például a fogak csiszolása, amely gyakran tartja a legjobb felét ébren éjjel.

Először kérdezd meg magadtól:

  1. Találkoztam elég 'igen, utálom' embereket?
  2. Van mód arra, hogy enyhítsem fájdalmukat? Legyen valami simább, okosabb vagy gyorsabb?

Ha mindkét válasz „IGEN”, mutassa meg a problémát „olyan, ahogy van”, majd adjon egy forgatókönyvet a megoldás mögött. Ez valódi dráma lesz, ahol a dráma a sürgetõ probléma, amelyet meg akar oldani. Ehhez szerezzen igazolást arról, hogy a probléma nincs a fejedben.

Tegye fel a problémát először. Akkor tedd a többit. Nem fordítva.

2. Megoldás

Miután megoldotta a problémát, bizonyítsa be, hogy az a mód, ahogyan kezelni fogja, valóban pénzt érdemel. A legjobb módszer erre az, ha valami kézzelfogható anyagot ad meg.

Valami, mint egy gyors bemutató, lehet egy út. Egyszerűen azért, mert az átkozottul nehéz meggyőzni valakit egyszerű szavakkal. Itt egy bemutató jobban működik, mint ezer szó, és megmutatja, hogy megoldása életben van és megtehető.

Ha nincs bemutató demó, készítsen néhány maketet, vagy akár rajzoljon képernyőképeket papírra. Mutasson az aktív területekre, megmutatva a termék működését, és készítsen képeket róluk. Ne menjen túl sokat az itt található részletekbe, például a kész grafikákhoz vagy a fantáziadús animációkhoz; csak a képernyőkön lépjen át az alkalmazáson keresztül.

Tartsa rövid magyarázatokat. Csak golyók, hogy megragadják az ötletet.

3. Versenytársak

Legyünk realisták, amikor az ötletekről szól, semmi a világon nem igazán egyedi. Ha úgy gondolja, hogy a dolgának nincs alternatívája, akkor lefogadom, hogy még nem is létezhetne, mert senki sem akarja. Szomorú, de így működik.

Kutatás közben tegye a listára mind a közvetlen, mind a közvetett versenytársakat.

Például, ha új CRM indítást indít, akkor a versenytársak nemcsak a Salesforce.com és a RightNow. A verseny azon emberek körében is részt vesz, akik inkább az Excel használatát szeretnék követni az ügyfelek és a kilátások nyomon követésére. A pokolba, még a papír jellegű is (az ügyfelek tehetetlensége jelenti a legnagyobb kihívást, amelyet le kell küzdened) ide kell belefoglalni.

Nem elég, ha megmutatja, hogy csak ugyanazon a térben versenyeznek. Senki nem ad neked egy fillért, hogy az indulást nagyszerű srácok lenyeljék. Ehelyett bizonyítsd, hogy van-e versenyelőny (hosszú távon lehetővé teszi a versenyt), vagy valami, amit jobban meg tudsz tenni.

Bármi legyen is a megkülönböztetés, ennek valóban előnyösnek kell lennie a végfelhasználó számára.

Mint az Apple tervez, amit szeretünk. Szeretjük őket nem csak azért, mert „jól néz ki”. Ez inkább az UI megjelenés szempontjából

Csináld, amit az Apple csinál. Termékeiknek sok hibája van, az árak hatalmasak, de a kialakítás elfelejt minket.

Ne feledje, hogy ahogy beszélsz a versenytársakról, sokat beszél rólad. Legyen óvatos, amikor a meglévő megoldásokat kritizálja, és ossza meg a valódi gyengeségeket. Ahhoz, hogy kitűnjön a versenytől (és megőrizze a jó hírnevét is), csak maradjon tényszerű arról, hogy mit csinál:

„Amit az A versenyző csinál, az ABC, ugyanazt a pluszt csináljuk, mint egy varázslatos adagunk XYZ-t ...”

Btw, a piaci kínálat jobb megértése nem csak a befektetők lenyűgözése. Ez inkább egy olyan mód, amely objektív marad és megismeri a piacát. Megtalálhatja, hogy mit céloznak a céljai, mit nem, miben bíznak, és hogyan választanak az egyik vagy a másik között.

4. Kezdeti tapadás (a legmeggyőzőbb)

A befektetők szeretnék észrevenni, hogy valamit építenek, amit az emberek fizetnek. Nem itt beszélünk tonna bevételről. MINDEN, ami azt mondja, hogy haladsz, mindenre van szükség (még akkor is, ha a számok messze nem olyan lenyűgözőek).

A bizalom megteremtését elősegítő lehetőségek megválasztása valójában attól függ, milyen messzire haladtál az MVP-vel. Kihúzza az ujját (ehhez mindig szorgalmasan kell dolgozni), és három módon keresse meg a tapadást:

  1. Azok az ügyfelek, akik már használják (annál jobb, ha regisztrálunk, nemcsak anyukádtól és közeli barátaidtól).
  2. Béta lista előfizetők (abban az esetben, ha az MVP elkészült, de nem annyira megtörtént a töltés megkezdése).
  3. A felhasználói felmérés eredményei (abban az esetben, ha szó szerint semmi kézzelfogható meg nem jeleníthető meg).

Nem helyezte ide a „Már van egy végleges verzió” forgatókönyvet. A srácok számára a vonzás bizonyításának legjobb módja az, ha pénzt mutatnak a bankban az ügyfelek megismétlésekor (ritkán fordul elő az első alapítókkal).

Tudja meg, hogyan lehet bizonyítani, hogy haladsz.

5. Előrejelzés

Egyszerűen azért, mert nem lehet csak „megjelenni és megtalálni”. Noha a számok előrejelzése, amikor csak elindul, valódi kihívás, az ütemtervnek köszönhetően jobb stratégiának tudsz lenni, és nyomon tudja követni, amit csinálsz.

A csupasz lényegek itt vannak:

A. Értékesítési előrejelzés

Tervezze meg értékesítését a következő három évre. Gondoljon a havi eladásokra az első évben, majd negyedéves (vagy havi) terveket készítsen a következő két évre. Ez még a bevétel előtti szakaszban is lehetséges.

Bizonyítsa be, hogy ellenőrzése alatt tartja a „Hogyan fogom felhasználni az alapokat” dolgot. Válaszoljon a következő kérdésekre:

  1. Mekkora a megcélzott piac mérete? Hogyan fogja elhelyezkedni az indulása ezen a piacon?
  2. Mi növeli a bevételt? (Legalább három olyan mutató, amely befolyásolja a bevételt és a növekedést - például új ügyfelek, eladások, új termékek vagy piacok, amelyek megragadják).
  3. Hány embernek (és kiknek) van szükségük a kezdéshez? (itt támaszkodhat a személyzet arányaira: ha egy személy 50 ügyfelet tud támogatni, 4 ügyfél szükséges 200 ügyfél kezeléséhez. Egyszerű, de hasznos matematika.
  4. Hány vevőt tervez elérni?
  5. Mennyi ideig tart igénybe pozitív cash flow? (ha profitot keres
  6. Mi történik, ha le kell vonnia az árakat a meglévő ügyfelek megtartása érdekében (??)
  7. Hogyan kap egy befektető pénzt vissza, ha a dolgok rosszul fordulnak elő? (vigyázzon a kilépési stratégiájára)

B. Költségvetés

Annak jobb megértése érdekében, hogy mennyit fog kerülni a tervezett eladások megszerzése. Ehhez mind a rögzített (maradjon ugyanaz, függetlenül attól, hogy mennyit értékesít), mind a változó (eladástól függ) költségeket egyaránt bele a tervbe.

Néhány példa a következőkre:

Kerülje a felesleges részletek megemlítését. Senki sem várja el, hogy tudjon minden székről, amelyet meg akar vásárolni. Inkább átgondolnod az általános értékeket.

Amikor elkészít egy tervet, győződjön meg arról, hogy a listán minden ésszerű és valóságon alapszik. Ne ígérd a „csillagokat és a holdot”, és ne törődj azzal, ami vonatkozik az alapvető küldetésedre. Csak azért, mert az indulási szakasz távol esik a könnyű álmokkal egy plüss irodáról és gondoskodott ételekről.

Az előrejelzés során ne hagyja el a talajt

Ne hagyatkozzon kizárólag az érzelmi optimizmusra. Legyen óvatos és optimista ugyanakkor az összes előrejelzésről.

6. Csapat

Kulcsfontosságú értékesítési pont a legtöbb (ha nem minden) befektető számára.

A legrosszabb forgatókönyv, amelyet el tudtam képzelni, amikor egy kulcsfontosságú srác (és nem egyéni alapító) beszélhet. Ez valami hasonló:

Helló, én vagyok, XXX és YYY, és ez a következő nagy ZZZ.

Ez egy jobb megközelítés a termékkoncepció mögött tartózkodó emberek bemutatására.

Először hagyja, hogy a csapat beszéljen. Legalább annyit érdemel, hogy csapatnak hívják. Nem egy „mosolygó és bólintó” srác és a főnökök csoportja. Mindenkit be kell vonni a dolgok működésébe.

Magyarázza el, hogyan találkoztál egymással. Már dolgozott együtt, vagy csak néhány hónappal ezelőtt találkozott egy hackathonon? Említse meg, hogy legfeljebb 2 mondatban.

Legyen nagyon világos, hogy teljesített-e a csapat kompetenciája és szerepe. A befektetőknek nem szabad összetéveszteni azt, hogy ki például vezérigazgató vagy CTO. Adja meg a hiányzó kulcsfontosságú bérlőkkel kapcsolatos információkat - legyen szó marketing szakértelemről, pénzügyi irányításról vagy gyártásról.

Légy őszinte és tudassa velük, mit tehet jobban a finanszírozás megszerzése után. A csapat bővítése sem kivétel:

Néhány százezer bevonása után további két eszközt felvehetünk a háttérfejlesztéshez.

A múltbeli eredmények is számítanak. Minél több volt, annál jobb. Ne habozzon megosztani az elért eredményeket, mert minden olyan tanulás, amelyet vállalkozás vezetésekor megszerez, mindig jobb, mint ha szó szerint nincs semmi (vagy elrejti a kibaszott vállalkozásokat, hogy elkerüljék, hogy rosszul érzékeljék őket).

6 éve dolgoztam egy hasonló vállalkozásnál, aztán egyedül sztrájkoltam.

Nagyon jó, ez egy okos stratégia annak bemutatására, hogy éhes és szenvedélyes a közös cél elérése érdekében. Nevezze sztereotípiának, vagy bármi másnak, de ez átkozottul vonzó és mindig működik.

Az MVP felépítéséhez nincs szükség befektetőkre

Csak azért, mert mindig könnyebb pénzt elvenni családtagjaitól vagy egy gazdag barátjától, aki szilárdan hisz a lehetőségeiben. Vagy egyszerűen csak vállalkozási kölcsönt szerezhet be egy bankból a dolgok elvégzéséhez. Bármelyik opciót is választja, a legjobb megoldás az, ha 100% -ban elkötelezett a termék és a növekedés mellett.

Ne légy félénk és tartsa lenyomva ezt a gombot néhányszor, hogy más első alkalommal vállalkozók láthassák ezt a bejegyzést. Azt is elmondja nekünk: "Szereted a fejléc képeidet, srácok!" :)

Ha többet szeretne megtudni az adománygyűjtésről, akkor ez a történet is tetszeni fog:

Kövesse Purrweb webhelyét az Instagram | Mint a Facebook, a Twitter és a LinkedIn