Készítsen egy minimálisan életképes terméket?

Szüksége van egy minimálisan életképes termékre annak eladásához?

A múlt héten weboldalon keresztül egy csomó kérdést kaptam a „Devin” -től, az intelligens fiatal vállalkozótól az egészségügyi technológiai téren. MVP-je, egy mobil alkalmazás, körülbelül hat hónap volt a befejezése után, mielőtt rájött, hogy további munkát kell végeznie üzleti koncepciója körül.

Most MVP-je körülbelül egy éve van, és csalódott, mert azt akarja elérni a célpiacán, hogy felmérje érdeklődését megoldása iránt. Kíváncsi, vajon várjon-e MVP-jének felépítésére, vagy csak kijuthat oda és érvényesíti elképzelését. És ha ez utóbbi, mi a francot fog tenni a potenciális ügyfelek előtt?

Várjon. Állj meg. Levegőt venni.

Mielőtt továbbmennénk, győződjünk meg arról, hogy megértettük Devin dilemmáját, mert én nem voltam magam, amíg még egy kicsit hosszabban beszéltünk. Az első kérdés: Devinnek MVP-t kellene építenie? És a nagyon fontos válasz: Attól függ.

Devin visszatér üzleti koncepciójához, és talán egy kicsit újra feltalálja. Ez önmagában azt mondja nekem, hogy abba kell hagynom az építkezést, és meg kell keményíteni a koncepciót, mielőtt újabb percet vagy dollárt költenek.

De ezen túlmenően kell-e MVP-t építenie, mielőtt a potenciális ügyfelek elé kerül?

Egyrészt úgy tűnik, hogy elpazarolt idő és pénz fordulna kitalálva arra, hogy mit akarnak az ügyfelek. De ezt nem mindig gördítem. Az indítás lényege az alapító ötletének végrehajtása. A vállalkozók nemcsak a vállalatok gondozói vagy a végrehajtási eszközök. Legtöbbünk alkotók.

A vállalkozó soha nem hagyhatja, hogy az ügyfél teljesen diktálja, amit építünk. Ebben nincs lélek, és végső soron sem sikerrel jár. Rövid időszak? Talán. De hosszú távon, kivéve, ha az ötlet valamely látványos lenne, vagy újra feltalálható, a világ minden kivitelezése nem fogja az egyik terméket kitűnni a másikkal szemben.

Szóval hol húzza a vonalat?

Mindannyian egyetértünk abban, hogy Devinnek nem szabad MVP-t építenie annak érdekében, hogy érvényesítse ötletét az ügyfelekkel. De határozottan ki kell építenie az MVP-t, miközben az ügyfelekkel hitelesíti ötletét.

Nézd, láttam, hogy a vállalkozók hónapokig, akár évekig is vásárolnak egy ötletet anélkül, hogy egyetlen sornyi kódot készítenének. Ha valami kézzelfoghatóvá teszünk, valamiben hinni lehetünk abban, amikor mindenki állandóan megragadja ötletünket.

Ha bízunk az elképzelésünkben és meggyőződésünk, hogy üldözőbe vesszük, akkor a hüvelyek felcsavarása - függetlenül attól, hogy kódoljuk-e magunkat, vagy kicsit pénzt vagy tőkét fektetett el a keret létrehozása érdekében - osztalékot fizet az érvényesítési folyamat során és azt követően.

  1. Ez arra kényszerít bennünket, hogy az MVP-be rugalmasságot építsünk a kezdetektől fogva, mert minden alkalommal, amikor egy potenciális ügyfelet meglátogatunk, azt egy kicsit meg akarjuk változtatni. Az MVP-knek mindenekelőtt rugalmasaknak kell lenniük.
  2. Amikor valóban mindent belefoglalunk az MVP felépítésére, akkor már van egy keret, amely a megtanult tapasztalatokra épül, hogy mit kell csinálni, és mit nem.
  3. Ha ügyfél-érvényesítési folyamata azonnal elkezdi vonzerőt hozni, sokkal közelebb leszünk ahhoz, hogy valamit eladhassunk.

Tehát hogyan adhatunk el olyan terméket, amely még nem létezik?

Pre-MVP: A modell

Charlotte ügyvezető szerkesztő, egy üzleti központú kiadó, és nagyszerű valós példát mutatott nekem:

„A könyvkiadás mindazon dolgok eladásán alapul, amelyek még nem léteznek. A szerzők mindig kész MVP nélkül adnak el nekem könyvemet. Csak kitölti a könyvjavaslat útmutatásait, aztán arra kell kitalálnom, hogy jó termék lesz-e. Akkor értékesítőinknek a könyvet kell eladniuk a könyvesboltokban, csupán borítóval és marketing példánymal együtt. "

Most pont van. Devinnek nincs szüksége működő MVP-re az ötlet érvényesítéséhez, elképzelésének megjelenítésére van szüksége. Ez megtehető néhány különböző módon.

Ideális esetben egy interaktív bemutató a lehető legjobb makett a kommunikációhoz és egy ötlet validálásához. Tapasztalataim szerint az interaktivitás nagyságrendű, és folyamatosan hálás vagyok azért, hogy az emberek mikor haladnak át a tanulási görbén és reagálnak az alapfogalmakra, amikor együtt vezetjük a demo-t.

Az olyan csomagok, mint az Adobe XD, Sketch, Invision és mások lehetővé teszik számunkra vizuális eszközök létrehozását, átalakított képernyőkké való átalakítását, majd a képernyőkön való navigálást, akárcsak egy mobil- vagy webalkalmazást. Rákattinthatunk, koppinthatunk, elcsúszhatunk, görgethetünk, akár Alexa-szerű hangutasításokkal is felhasználhatjuk, hogy hamisítsuk át ugyanazon demonstráció több felhasználási esetét.

Nem tudok minden csomagért beszélni, de az Adobe XD szintén kissé objektorientált, azaz újra felhasználhatjuk az eszközöket, a vezérlőket és a műveleteket. Ez azt jelenti, hogy ezek a csomagok jó kiindulási pontot jelentenek az UX és UI tervezésünk eszköztárában is, amikor ideje építeni az MVP-t, sőt a gyártási verzióinkat is.

Töltött idő, de nem pazarolja az időt.

Nincs idő? Get Visual.

Mivel elkerülhetjük az interaktív költségek és idő megsemmisítését, felhasználhatunk valamit, például a Photoshopot vagy a Gimp-et, akár a Powerpointot vagy a Google Slides-t is, hogy még mindig képernyőképeket készítsünk. Még a képernyőképeket is láttam Excelben. Csúnya, de meglepően emészthető képernyőképeket.

Ezeknek a maketeknek a csinos készítésének a második prioritásnak kell lennie ahhoz, hogy működőképessé váljanak, de ezeket jónak, igazán jónak kell tennünk. És bár feltétlenül tanácsos, ha valaki segítsen nekünk a finomabb tervezési pontokon, ha tudunk, mindazonáltal, amikor csak lehetséges, saját maguk készítik a maketeket. Mi alkotók vagyunk. Ez a mi ötletünk. Néhány napig el kell sültenie az eszköz megtanulásába, hogy tudjuk, hogyan kell kifejezni ötletünket és üzleti koncepcióit a lehető legjobb fényben.

Amikor készen állunk, ezeket a képernyőképeket vagy egy linket az interaktív bemutatóhoz a fedélzetre tesszük.

Adja el az ötletet, építse fel az MVP-t

Most van, amit meg kell mutatnunk, tehát a következő lépések azok, akiknek megmutatjuk, és hogyan mutatjuk be.

Ami azt mutatja, hogy kinek mutatják be, szeretnénk eljutni a döntéshozóhoz, és ez néhány lépést megtehet. Célfelhasználónk, aki a legtöbb értéket fogja találni abban, amit kínálunk, lehet, hogy nem a döntéshozó. Amikor választanunk kell, kezdjük azzal a személlyel, aki a legnagyobb értéket fogja találni, a bajnokot, és kérjük, hogy hívjon minket arra a személyre, aki dönthet, azaz a csekkíróra.

Nem számít, hogyan éritek el ezeket az embereket, de azzal kezdtem, hogy megkérdezem, hogy ismerem az embereket, akik ismerik azokat a szerepeket, amelyeket elérni próbálunk. Még egyenesen a Twitterre és a LinkedInbe mentem: „Ismerek valakit, aki ismeri az egészségügyi szakemberek igazgatóit?”

Mutasd, ne mondd

Mi lenne, ha azt mondanám, hogy minden alkalommal, amikor megírom az egyik ilyen hozzászólást, jóval több mint 3000 szó jelent meg. Nagyon könnyű 3000 szót írni. Csak kibomlanak. Most csinálom. Banán.

Aztán újraolvastam, és kb. 2000 szóig leírtam. Aztán újra megcsinálom, és elviszem az olvasáshoz. A vágás során egyetlen pontot sem veszítettem el, és még mindig túl hosszú.

Kommunikációjában röviden. Lenni. Rövid. Íme egy vázlat, a dőlt betűvel jelöltük.

Ez vagyok én.

Az alapító, nem pedig egy leválasztott értékesítő, aki pazarolja az idejét a zsargon és a statisztika felhasználásával.

Nem adok el semmit.

Még. Talán majd egyszer. Jelenleg szakmai segítséget kérek.

Ezt építem.

Tartsa ezt 10–20 szónál, tetején. Nem kell elmondanunk nekik, miért kell nekik. Ne feledje, hogy nem értékesítünk, hanem érvényesítjük. Azt akarjuk, hogy mondják el nekünk, szükségük van rá, és miért.

Biztos vagyok benne, hogy segíthet neked. Fel kell tennem néhány kérdést, hogy igazoljam ezt.
Van egy 5 perces fedélzetem, amelyen át tudunk járni néhány képernyőképpel. A telefon rendben van.

Légy kész arra, hogy képernyőn megosztás nélkül végigjárja őket a telefonon készített fedélzeten. Jól van.

Íme, mit tehetek érted.

Lásd alább.

Mit tehetsz velük

Ez választható, de szeretek valamiféle ajánlatot tenni, így nem érzem magam mint pióca. Ha nekik tetszik, akkor valószínűleg korai hozzáférést és korlátlan támogatás nélküli időszakot kapnak (bízz bennem, szeretnénk, ha ezt elfogadják, ez csak a lehetőség az újabb érvényesítésre).

Légy kész a sok elutasításra. Legyen kész arra, hogy folyamatosan módosítsa a modellünket, és végül hozzáigazítsa az MVP-t, a termékünket, sőt az ötletünket is. Ez a fázis szar, és az induló vállalkozások túlnyomó többsége nem tud kijutni belőle.

De ha megtesszük, akkor értékesítési pontunk tiszta lesz, mert bízunk benne, hogy az elképzelésünk alapján valamit építünk, amelyet az emberek akarnak, és még néhány potenciális ügyfelünk van beépítve.