Készítsen egy minimálisan életképes terméket?

Szüksége van egy minimálisan életképes termékre annak eladásához?

A múlt héten weboldalon keresztül egy csomó kérdést kaptam a „Devin” -től, az intelligens fiatal vállalkozótól az egészségügyi technológiai téren. MVP-je, egy mobil alkalmazás, körülbelül hat hónap volt a befejezése után, mielőtt rájött, hogy további munkát kell végeznie üzleti koncepciója körül.

Most MVP-je körülbelül egy éve van, és csalódott, mert azt akarja elérni a célpiacán, hogy felmérje a megoldása iránti érdeklődést. Kíváncsi, vajon várjon-e az MVP felépítésére, vagy csak kijuthat oda és érvényesíti elképzelését. És ha ez utóbbi, mi a francot fog tenni a potenciális ügyfelek előtt?

Várjon. Álljon meg. Levegőt venni.

Mielőtt továbbmennénk, győződjünk meg arról, hogy értjük Devin dilemmáját, mert én nem én voltam addig, amíg egy kicsit tovább nem beszéltünk. Az első kérdés: Devinnek MVP-t kellene építenie? És a nagyon fontos válasz: Attól függ.

Devin visszatér üzleti koncepciójához, és talán egy kicsit újra feltalálja. Ez önmagában azt mondja nekem, hogy hagyjam abba az építkezést, és keményítsem meg a koncepciót, mielőtt újabb percet vagy dollárt költenek.

De ezen túlmenően kell-e MVP-t építenie, mielőtt a potenciális ügyfelek elé kerül?

Egyrészt úgy tűnik, hogy elpazarolt idő és pénz fordulna kitalálva arra, hogy mit akarnak az ügyfelek. De ezt nem mindig gördítem. Az indítás lényege az alapító ötletének végrehajtása. A vállalkozók nemcsak a vállalatok vagy a végrehajtási eszközök ápolói. Legtöbbünk alkotók.

A vállalkozó soha nem hagyhatja, hogy az ügyfél teljesen diktálja, amit építünk. Ebben nincs lélek, és végső soron sem sikerrel jár. Rövid időszak? Talán. De hosszú távon, kivéve, ha az ötlet valamely látványos lenne, vagy újra feltalálható, a világ minden kivitelezése nem fogja az egyik terméket kitűnni a másikkal szemben.

Szóval hol húzza a vonalat?

Mindannyian egyetértünk abban, hogy Devinnek nem szabad MVP-t építenie annak érdekében, hogy érvényesítse ötletét az ügyfelekkel. De határozottan ki kell építenie az MVP-t, miközben hitelesíti ötletet az ügyfelekkel.

Nézd, láttam, hogy a vállalkozók hónapokig, akár évekig is vásárolnak egy ötletet anélkül, hogy egyetlen sornyi kódot készítenének. Ha valami kézzelfoghatóvá teszünk, akkor valamiben hinni tudunk abban, amikor mindenki állandóan megragadja ötletünket.

Ha bízunk az elképzelésünkben és meggyőződésünk, hogy üldözőbe vesszük, akkor a hüvelyek felcsavarása - függetlenül attól, hogy kódoljuk-e magunkat, vagy kicsit pénzt vagy tőkét fektetettünk el a keret létrehozása érdekében - osztalékot fizet az érvényesítési folyamat során és azt követően.

  1. Ez arra kényszerít bennünket, hogy a rugalmasságot az MVP-be építsük már a kezdetektől fogva, mert minden alkalommal, amikor egy potenciális ügyfelet meglátogatunk, egy kicsit meg kell változtatnunk azt. Az MVP-knek mindenekelőtt rugalmasaknak kell lenniük.
  2. Amikor valóban mindent belefoglalunk az MVP felépítésére, akkor már lesz egy keret, amely a megtanult tapasztalatokra épül, hogy mit kell csinálni, és mit nem.
  3. Ha az ügyfél-érvényesítési folyamat azonnal elkezdi vonzerőt hozni, akkor sokkal közelebb leszünk ahhoz, hogy valamit eladhassunk.

Tehát hogyan adhatunk el valamit, amely még nem létezik?

Pre-MVP: A modell

Charlotte ügyvezető szerkesztő, egy üzleti központú kiadó, és nagyszerű valós példát mutatott nekem:

„A könyvkiadás mindazon dolgok eladásán alapul, amelyek még nem léteznek. A szerzők mindig kész MVP nélkül adnak el nekem könyvemet. Csak kitölti a könyvjavaslat útmutatásait, aztán arra kell kitalálnom, hogy jó termék lesz-e. Akkor értékesítőinknek a könyvet kell eladniuk a könyvesboltokban, csupán borítóval és marketing példánymal együtt. "

A ponton van. Devinnek nincs szüksége működő MVP-re az ötlet érvényesítéséhez, elképzelésének megjelenítésére van szüksége. Ez megtehető néhány különböző módon.

Ideális esetben egy interaktív bemutató a lehető legjobb makett a kommunikációhoz és egy ötlet validálásához. Tapasztalataim szerint az interaktivitás nagyságrendű, és folyamatosan hálás vagyok azért, hogy az emberek mikor haladnak át a tanulási görbén és reagálnak az alapfogalmakra, amikor együtt vezetjük a demonstrációt.

Az olyan csomagok, mint az Adobe XD, Sketch, Invision és mások, lehetővé teszik számunkra vizuális eszközök létrehozását, átalakított képernyőkké való átalakítását, majd a képernyőkön való navigálást, akárcsak egy mobil- vagy webalkalmazást. Rákattinthatunk, koppinthatunk, elcsúszhatunk, görgethetünk, vagy akár Alexa-szerű hangutasításokkal is felhasználhatjuk, hogy hamisítsuk át ugyanazon demonstráció több felhasználási esetét.

Nem tudok minden csomagért beszélni, de az Adobe XD szintén kissé objektum-orientált, azaz újra felhasználhatjuk az eszközöket, a vezérlőket és a műveleteket. Ez azt jelenti, hogy ezek a csomagok jó kiindulási pontot jelentenek az UX és UI tervezésünk eszköztárában is, amikor ideje építeni az MVP-t és akár a gyártási verzióinkat is.

Töltött idő, de nem pazarolja az időt.

Nincs idő? Get Visual.

Mivel elkerülhetjük az interaktív költségek és időszükségletek felhasználását, felhasználhatunk valamit, például a Photoshopot vagy a Gimp-et, akár a Powerpointot vagy a Google Slides-t, hogy még mindig képernyőképeket készítsünk. Még az Excel programban készített képernyőképeket is láttam. Csúnya, de meglepően emészthető képernyőképeket.

A makettek csinos készítésének a második prioritásnak kell lennie ahhoz, hogy funkcionálissá váljanak, de ezeket jó, igazán jónak kell kinéznünk. És bár minden bizonnyal tanácsos, hogy hívjon valakit, aki segítsen nekünk a finomabb tervezési pontokon, ha tudunk, mindazonáltal, amikor csak lehetséges, saját maguk készítik a maketeket. Mi készítők vagyunk. Ez a mi ötletünk. Néhány napig bele kell merülnünk az eszköz megtanulásába, hogy tudjuk, hogyan kell kifejezni ötletünket és üzleti koncepcióit a lehető legjobb fényben.

Amikor készen állunk, ezeket a képernyőképeket vagy egy linket az interaktív bemutatóhoz a fedélzetre tesszük.

Adja el az ötletet, építse fel az MVP-t

Most van, amit meg kell mutatnunk, tehát a következő lépések azok, akiknek megmutatjuk, és hogyan mutatjuk be.

Ami megmutatja, hogy szeretnénk eljutni a döntéshozóhoz, és ez néhány lépést megtehet. Célfelhasználónk, aki a legtöbb értéket fogja találni abban, amit kínálunk, lehet, hogy nem a döntéshozó. Amikor választanunk kell, kezdjük azzal a személlyel, aki a legnagyobb értéket fogja találni, a bajnokot, és kérjük, hogy hívjon minket a személyhez, aki döntést hozhat, azaz a csekkírót.

Nem számít, hogyan éritek el ezeket az embereket, de azzal kezdeném, hogy megkérdezem azokat az embereket, akiket ismerek, akik ismerik azokat a szerepeket, amelyeket elérünk. Még egyenesen a Twitter-hez és a LinkedIn-hez mentem: "Ismerek valakit, aki ismeri az egészségügyi szakemberek irányítóit?"

Mutasd, ne mondd

Mi lenne, ha azt mondanám, hogy minden alkalommal, amikor megírom az egyik ilyen hozzászólást, jóval több mint 3000 szó jelent meg. Nagyon könnyű 3000 szót írni. Csak kibomlanak. Most csinálom. Banán.

Aztán újraolvastam, és kb. 2000 szóig leírtam. Aztán újra megcsinálom, és leolvasom azt, amit elolvasta. A vágás során egyetlen pontot sem veszítettem el, és még mindig túl hosszú.

Kommunikációjában röviden. Lenni. Rövid. Itt van egy vázlat, a dőlt betűvel kell utalni.

Ez vagyok én.

Az alapító, nem pedig egy leválasztott értékesítő, aki pazarolja az idejét a zsargon és a statisztika felhasználásával.

Nem adok el semmit.

Még. Talán majd egyszer. Jelenleg szakmai segítséget kérek.

Ezt építem.

Tartsa ezt 10–20 szónál, tetején. Nem kell elmondanunk nekik, miért kell nekik. Ne feledje, hogy nem értékesítünk, hanem érvényesítünk. Azt akarjuk, hogy mondják el nekünk, szükségük van rá, és miért.

Biztos vagyok benne, hogy segíthet. Fel kell tennem néhány kérdést, hogy igazoljam ezt. Van egy 5 perces fedélzetem, amelyen át tudunk járni néhány képernyőképet. A telefon rendben van.

Légy kész arra, hogy képernyőn megosztás nélkül végigjárja őket a telefonon készített fedélzeten. Jól van.

Íme, mit tehetek érted.

Lásd lentebb.

Mit tehetsz velük

Ez nem kötelező, de szeretek valamilyen ajánlatot tenni, így nem érzem magam mint pióca. Ha nekik tetszik, akkor valószínűleg korai hozzáférést és korlátlan támogatás nélküli időszakot kapnak (bízz bennem, azt akarjuk, hogy ezt elfogadják, ez csak a lehetőség az újabb érvényesítésre).

Légy kész a sok elutasításra. Legyen kész arra, hogy folyamatosan hozzáigazítsa a modellünket, és végül hozzáigazítsa az MVP-t, a termékünket, sőt az ötletünket is. Ez a szakasz szar, és az induló vállalkozások túlnyomó többsége nem jut ki belőle.

De ha megtesszük, akkor értékesítési pontjaink tisztességesek lesznek, mert bízunk benne, hogy ötleteink alapján valamit építünk, amelyet az emberek akarnak, és még néhány potenciális ügyfelünk lesz, akik már be vannak építve.