Egyedülálló indításkor egyedül kellene lennie?

Miért kapcsolódik megbélyegzés az egyéni alapítónak?

Ezt a postát eredetileg a www.toptal.com webhelyen tették közzé.

Paradigma: A vállalkozásokat csak csapatok indíthatják

A kortárs vállalkozói ismeretek oktatásának egyik alapelve az, hogy az új vállalkozásokat csapatok alapítják, és ezek a csapatok tehetséges egyének egyesítése, amelyek kiegészítő tudáskészletet kínálnak a tudományágak széles skáláján. A legelőkelőbb módon, amit ezt leírtam, az az, hogy az ideális induló csapat hackerekkel, csípőkkel és hustlerökkel rendelkezik - tág fogalmak a mérnöki, a tervezési és az üzleti ismeretek ábrázolására.

A befektetők preferenciáit illetően általában egyértelmű, hogy milyen típusú vállalkozásokba nem akarnak befektetni. Kizárások adhatók az üzleti színpad, a földrajzi helyzet, a megcélzott ügyfél vagy az ipari etika miatt. Ami a befektetett embereket illeti, a jellegzetességektől eltekintve, a legfontosabb kizárási pontok abban állnak, ha az alapítók kapcsolatban állnak egymással, vagy ha csak egy alapító létezik. A befektetők általában támogatni akarják azokat a csapatokat, amelyek egyetlen célja egy kivételes üzlet létrehozása.

Mégis, mit gondolsz, ha tudnád, hogy egy billió dolláros piaci kapitalizációt elérő társaság alapítója egyedül tette ezt? Igen, 1994-ben, amikor Jeff Bezos beépítette a Cadabra, Inc. nevű vállalkozást, az Amazon felé mutató nagylépés felé tett elsõ lépései teljesen egyediek voltak.

Ez a cikk foglalkozik az egyszemélyes indítás futtatásához kapcsolódó stigmákkal, megítélve, hogy érvényesek-e vagy csak félelmetes. Ezt az értékelést egy playbook követi, amely a potenciális solo alapítókat irányítja az új vállalkozás indításán gondolkodni.

Mi az a Startup? Mi az alapító?

Az első fogalom, amelyet meg kell értenünk, az, hogy egy olyan korban élünk, ahol alapvető követelmény és indulási „rendelkezésünkre áll”, hasonló törekvési irányban, mint 2008-ig bankárként lenni. Ez azonban felfogta az észlelést. alapítója, és a cím jelentésének némi felfúvásához vezetett.

Az induló vállalkozók alapítói bárki, aki bevezeti és indít új vállalkozást, a kezdeti tőkét injektálva működésébe, pénzügyi vagy verejték útján. Ez a limonádától a bankig terjedhet. Nem kell kapucnis pulcsit viselnie, alagsorban élnie, és alapítóként alkalmazást készítenie.

Steve Blank egyértelműen meghatározza, hogy milyen típusú induló vállalkozások léteznek, és az első kettő olyan típus, amelyet az emberek általában nem sorolnak be ilyenként: életmódbeli startupok és kisvállalkozások.

A klisé mellett a kisvállalkozások minden gazdaság gerincét képezik: az amerikai vállalatok 89,4% -a kevesebb mint 20 embert foglalkoztat. Az életstílus-vállalkozások szintén aktuális téma, a koncertgazdaság növekedése miatt. Annak ellenére, hogy nem hiper növekvő méretű vállalkozások, ők még mindig induló vállalkozások, amelyek irányítása alatt állnak, ugyanazokkal a aggodalmakkal, mint mások, csak kisebb léptékben.

A LinkedIn-kapcsolatok átfogó pillantása megmutatja, hogy sok ember most vállalkozóként vagy alapítóként osztályozza magát. Látni fogja a nagyvállalatok csapatainak vezetõit, akik magukat márcsa alapítóiként viselik. Tehát ezeket a kifejezéseket nagyon lazán használják, és azok jelentése bármi legyen, amit meg akarunk mondani.

Ha önmagam beszélek, amikor pénzügyi tanácsadást folytatok, egyedül dolgozom, különböző helyszíneken alapulva, és azt eszem, amit vadászok. Besorolhatom magam egy butik globális tanácsadó cég alapító partnereként, vagy pedig önálló vállalkozóként, a gig-gazdaságban dolgozom. Bárhogyan is mondják, ugyanaz a munka folyik a színfalak mögött. A munkacímek pusztán a marketing és az önmárka-védekezés konstrukciója.

A kockázatitőke-befektetők befektetnek-e az egyéni alapítókba?

A narratívát, miszerint önmagában nem szabad elindítania, olyan befektetők vezérlik, akik saját érdekeik érdekében inkább egy csapat helyett állnak. Ezt a kölcsönösen előnyös hozzáigazítás vezérli, a készségek, ötletek és a munkaterhelés megosztása szempontjából. De a szándék egy részét a beruházás védelmének szükségessége vezérli, annak biztosítása érdekében, hogy jelentős összeget térjen vissza.

Ezzel ellentmondva a TechCrunch által a Crunchbase adatainak felmérése azt mutatta, hogy az alapító társaságok valójában a leggyakoribb csapatméretek, mindkettő több mint 10 millió dolláros tőkeemelést és valamiféle „kilépést” ért el.

Az adatok minden bizonnyal meglepőek - például egy létező induló alapító csapat átlagos mérete 1,72. Megerősíti azt a nézetet, hogy az érdekes „származási” történelemmel rendelkező csapatok megkapják az oroszlánrészét a sajtóból, miközben a színfalak mögött nagyszámú egyszemélyes vállalkozás működik össze.

Sajnos úgy gondolom, hogy az adatokat egy csipet sóval kell venni. Az olyan eszközök, mint a Crunchbase, nagyon támaszkodnak az önhitelesítésre, és a cégek oldalai időnként hiányosnak tűnhetnek. Úgy tűnik, hogy egy indítónak van egy társalapítója, ha az egyik csapat jobban látható a nyilvánosság számára a média feladatainak kezelése miatt. Emellett ellentmondásos adatok állnak a First Round Capital (VC) adataiból is, amelyek szerint a csapatok 163% -kal felülmúlják a solo alapítókat, és 25% -kal magasabbak az alapértékeik.

Íme néhány ok, amiért a kockázatitőke-befektetők inkább nem fektetnek be egyszemélyes induló vállalkozásokba.

Ellenőrzés és irányítás

Az egyéni alapító a vállalkozás alapító részvényeinek egészét birtokolja, amely biztosítja, hogy ha pénzt gyűjtenek be, hosszú időn keresztül maguk irányítják az igazgatótanácsot. A csapatokkal az alapítók tömbként működnek, de az egyéni hatalom idővel hígulással csökken.

A blokkba történő befektetés hasznos feltételezése, hogy az ésszerű döntések a csoport konszenzusán alapulnak. Ez vonzóbb, mint egy abszolút hatalommal rendelkező emberbe történő befektetés.

Működési kockázat

A befektetők számára létezik egy egzisztenciális kockázat is, ha egy személybe fektetnek be. Ez szörnyűbb eredményeket jelent a beruházás számára, ha az alapító megbetegszik, érdeklődését elveszti, vagy tévesen változtatja meg az üzleti irányt.

Az egyszemélyes startup alapítója elméletileg képes lesz többet fizetni magának, mivel a költségkeret kevesebb szájjal képes táplálkozni. Ez némelyik szemében ügynöki költségeket jelentethet a befektető és a befektetést befogadó között, amelyben az alapító nem annyira éhes, hogy egy nagy kijáraton keresztül üldözi kifizetésüket.

Visszatér

A befektetők olyan vállalkozásokba is befektetni akarnak, amelyek óriási megtérülést eredményezhetnek, az eredeti befektetés tízszeresét meghaladó mértékben. Ezért nem akarnak életmód-üzletbe fektetni, amelyben az alapító vállalkozásokat felfoghatják.

Ugyanakkor az életviteli vállalkozás tökéletesen remekül működik, ha Ön az alapító. Például felhasználva a munkám nagyszerű nekem, de jelenlegi megtestesülése során nem fogja mozgatni a tűt egy agnosztikus befektető számára.

Nagyon sok kezdő webtartalmat jelentenek a befektetők, és ez azt a benyomást kelti, hogy az életmód-vállalkozás nem optimális. A tisztázás kedvéért ez a befektető szempontjából csak nem optimális.

Egy személyes indítás megfelelő az Ön számára?

Ha egy induló vállalkozást indít, akár életstílus-üzletet, akár a következő Amazon-ot, akkor a döntésed, hogy egyedül indul-e el. A döntésnek inkább azon kell alapulnia, hogy megfelel-e Önnek az ilyen típusú karriertől, és inkább olyan prozaikus választásokon kell alapulnia, mint például: „Hozok befektetőket?” A jó társaságok végül befektetnek, függetlenül az alapító csapat méretétől.

Előnyök

  1. Pontosan megteheti, amit akar. Makacs, döntő és beépített (gondolkodik: INTJ) emberek számára a vállalkozás indítása vonzó lehetőség lehet. A saját döntései szerint fog élni és meghalni, és nem tesz kompromisszumokat.
  2. Növekszik a saját tempójában. A befektetők esetleges vonzódása az egyéni alapítók iránt azt jelenti, hogy indulnia kell és óvatosnak kell lennie a növekedés mellett. Ennek előnye, hogy lassan iterálhat, és kielégítheti az elért haladást.
  3. Fedezze fel saját képességeinek határait. Nyújtani fogsz, de olyan típusok számára, amelyek szeretik a termelékenység hacket, az outsourcing szolgáltatást és az önfejlesztést, az egyszemélyes vállalkozás indítása a saját Petri-csésze lesz a „Ferrissian” kísérletekben.
  4. Tartsa meg az összes méltányosságot és ellenőrzést. Ha és ha nagy, akkor az üzleti vállalkozás sikeres lesz, és megszerezheti a váratlan eseményt, és mindezt magadnak tarthatja.

Hátrányok

  1. Magányos lesz. Ennek csökkentésére mód van, de a csapatok megünneplésének egyik fő oka a barátság és az utazás együttesen történik.
  2. Az elfogultság tönkretehet téged. Makacssága és visszautasításának hiánya vezethet a zsákutcákba.
  3. Korlátozott befektetési lehetőségek. A pénzeszközök begyűjtésének nehézségei megakadályozhatják a növekedést és / vagy ahhoz vezethetnek, hogy előnyhöz juttatja a gyorsabb versenytársakat.
  4. A potenciális alkalmazottak elkerülhetnek téged. Egyes munkavállalóknak nem tartják vonzónak az egyszemélyes induláshoz való csatlakozást, mivel fennáll annak a kockázata, hogy számukra be kell tartaniuk az egyéni alapító személyiségét.

Hogyan lehet maximalizálni a siker esélyét, ha egyedül éljük

Számtalan játéklemez van az indulás sikere érdekében, amelyek mind a csapatokra, mind az egyéni alapítókra vonatkoznak. De a következők azok a témák, amelyekkel munkám során találkoztam, amelyek a legjobban vonatkoznak az egyedül járókra.

1. ABL: Mindig tanulj

Csapat alapú indításkor, ha CFO vagy, akkor bizonyos fokú kényelemmel minden technológiai szempontot biztonságosan meghagyhat a CTO-n. Önálló alapítóként kiemelten fontos lesz a tanulás és a vállalkozás minden irányába való bevonás. Mindent megkezdeni a kezdetleges ismereteknek lesznek időzítése és szellemi korlátai is, ám izgalmasak azok számára is, akik szeretnének tanulni.

Ez fontos a vállalkozása növekedéséhez, mert csak Ön fogja meghozni a döntéseket. De ugyanolyan fontos, ha vállalkozását a külvilágra vetítik, legyen az ügyfelek, befektetők vagy új alkalmazottak.

Szerencsére az internet ingyenes források kincsei az önálló tanuláshoz és fejlődéshez. A MOOC-tól a YouTube-ig minden olyan témával rendelkezik, amelyek széles spektrumtól a résig terjednek. Amikor új témát kell megtanulnom, a legfelső tetemről indulok, rövid, de átfogó áttekintést kapok az egész szektorról, mielőtt szakosodott témákra osztanám. Minden héten egy nap egy részét félreteszem, hogy megpróbáljak megtanulni valami újat a munkám elvégzéséhez.

2. Fel kell delegálnia a felhalmozódásra

Az egyszemélyes társaság működésének egyik fő hátránya, hogy képes fenntartani a sávszélességet az elvégzendő munkák elvégzéséhez. Az eltérő vélemény hiánya és a másoktól való visszalépés azt is eredményezheti, hogy egyes munkák időszerűen pazarlásnak minősülnek.

Ezt azonban enyhíteni lehet. A delegálás kritikus jelentőségű, és az elosztott csapatok és a szolgáltatás-szolgáltatás ebben a korszakban lehetőség van tevékenységek kiszervezésére mind az emberek, mind a gépek számára. A SaaS és a szabadúszó szolgáltatások a CAPEX-et az OPEX-be tolják, és a növekedést kezelhetővé teszik mind pénzügyi szempontból, mind az alapítói sávszélesség szempontjából.

Az egyedüli alapítónak lenni nem azt jelenti, hogy örökké egyedül fogsz dolgozni, alkalmazottakat kell felvennie, és az ilyen alkalmazottak, ha helyesen ösztönzik őket, meghatalmazott társalapítók lehetnek. A társalapítók hiánya miatt rendelkezésre álló széles munkakörnek, a tisztességes részvényopciókhoz nyújtott támogatásokkal kombinálva, megfelelő sárgarépát kell adnia az ambiciózus tehetségek számára.

A hatáskör-átruházás szempontjából a legjobb a komparatív előnyök törvényeit betartani. Mi a legjobb? Ossza meg idejét megfelelően az olyan készségek között, amelyekben jó vagy, és amelyek vezetik a vállalkozás magasabb irányát. Ennek elmulasztása nem optimális munkát és rossz stratégiai döntéshozatalt eredményez. Annak szempontjából, hogy milyen készségeket kell rangsorolni, a solo alapítóknak lehetnek még enyhe előnyei is, ahol a leggyakoribb készségekre, amelyekre összpontosítaniuk kell, valójában nincs szükségük, ha egyedülállóak.

Arra is hajlamosak vagyunk gondolkodni, hogy eredményesek vagyunk, amikor meniai adminisztratív feladatokat végezünk. Összpontosítson azokra a feladatokra, amelyek proaktív értéket eredményeznek (azaz üzleti fejlesztés), és nem reaktív válaszokat (azaz számlázást). A virtuális asszisztens hasznos eszköz lehet az egyéni alapító számára a mentális feladatok átruházására.

3. Használja a környezetét inspirációként

Az alagsori egyszemélyes vállalkozáson végzett munka nem lesz hatékony környezet. Magányos létezés, és a társalapítók kontrarianus visszautasításának hiánya mellett nagymértékben csökkenteni fogja az ösztönző tényezőknek való kitettségét.

Ragadja meg a nyitott kultúrát, szálljon ki a házból, és dolgozzon munkatársakba, vagy legalább egy kávézóba. Ha vállalkozása elég virtuális, akkor használja az utazást esélyének arra, hogy megváltoztassa perspektíváját. Ez befolyásolja az üzleti fejlődést, a marketing és a HR erőfeszítéseket is, mivel minél szélesebb hálózatot hoz létre, annál mélyebbek lesznek a csomópontok, amelyek a személyes hálózatán belül futnak.

A gyorsítóba való felvétel elegendő mennyiségű adrenalint eredményezhet, vagy pedig egy pontot, ahol szükség esetén társalapítót találhat. A kormányok egyre inkább támogatják a vállalkozói szellemet olyan támogatások és programok révén, amelyek finanszírozást és interaktív környezetet biztosítanak. Pár vállalkozással együttműködtem, amelyek beléptek az Startup Chile programba, és a finanszírozás mellett a társadalmi tanulás eleme kritikus volt.

Támaszkodjon a családjára és a szoros hálózatra is. Lehet, hogy hajlamosak lenni túlságosan elfogult támogatásaikban, de empátia és megértésük ezt messze meghaladhatja. A DuckDuckGo-t alapító Gabriel Weinberg ez a tanács e tekintetben hangzik:

„Talán azért, mert a legtöbb tanácsadás, amely az egyéni alapítókra vonatkozik, a többszörösre is vonatkozik. Hmm ... Úgy gondolom, hogy egyedüli alapítóként meg kell találni egy hangszórót és egy stabilizáló erőt, amely hagyományosan a társaik lenne. Számomra ez volt a meetups és a feleségem.

4. Ne kövesse a szokásos adománygyűjtési utat

Visszatérve a cikk generációjához: az egyes alapítókkal kapcsolatos megbélyegzés az, hogy nehéz felhalmozni. De mondjuk, ön egy alapítóként kezdte meg a vállalkozását, és eljut arra a pontra, ahol tőkére van szüksége a bővítéshez. Hogyan érheti el ezt?

Legyen nyilvántartása és használja ki

A múltbeli vállalkozóknak nagyobb esélyük van pénzt keresni, mint egyszemélyes vállalkozásra. Ha valaki stardust vesz le, a befektetők tudni fogják, hogy kivitelezhetnek és csoportot képezhetnek körülöttük. Akár egyedül, akár másokkal teszik ezt, felesleges lesz.

Ha nem vagy egy híresség alapítója, ne félj. Ehelyett támaszkodjon a saját karrierlehetőségére. Ha egyszemélyes vállalkozást indít, amely a múltbeli karrierjéhez kapcsolódik egy vállalaton belül, akkor használja ki ezt az érintőt, és hangsúlyozza azt jelentősen.

Mutassa be vállalkozását olyan események összefolyásaként, amelyek a karriered során összegyűjtött készségekből épültek fel, és nem pedig a negyedéves élet során bekövetkező válság oportunista kimeneteleként.

Hagyja, hogy a befektetõk jöjjenek hozzád

Feltételezve, hogy a vállalkozást saját tőkével kezdi el, és óvatos előkészítéssel elkezdi bizonyos fokú vonzódást, végül érdeklődik a bejövő érdeklődés iránt. A tárgyalási dinamika teljesen átvált, ha beérkező kamatot kap, és ha elmulasztja, hogy Ön egyedüli alapító, akkor a befektető, és nem az Ön számára jelent problémát.

Eltekintve attól, hogy nagyszerű üzletet hajt végre, és vonzerőt generál, ügyeljen arra, hogy vállalkozásainak lábnyomát hagyja az interneten. Kezelje SEO-ját, vegyen részt a közösségi médiában, és minél több adatot nyújtson az önhitelesítő webhelyek számára. A magán indulási adatokat nevezetesen nehéz lebontani, ezért sok webhely lehetővé teszi az adatok önálló benyújtását. Feltételezve, hogy nincs mit rejteni, ölelje meg ezt, és végül egy gép, vagy egy cég elemzője rábotlik.

Használjon alternatív tőkeforrásokat

Az „alternatíva” alatt alapvetően azon befektetőkre gondolok, akik nem sorolnák magukat kockázatitőke-befektetők közé. Nem kell mennie azon az úton, amelyet minden nap lát a tech médiában. A pénzszerzés nem olyan, mint a főiskolára történő jelentkezés - nincs meghatározott út.

A kvantitatív enyhítés évei felfújták a tőkekészleteket és a deflációt, így vannak opportunista befektetők, akik hozamot keresnek és hajlandóak kontrarni:

  1. Bootstrap. Nyilvánvaló pont, de egy olyan luxus, amelyet nem mindenki fog megkapni.
  2. Gyorsítók és támogatások. Mint korábban említettük, ezek ugyanolyan értékek lehetnek immateriális előnyeik szempontjából, mint a kézzelfoghatóak.
  3. Forgótőke-kezelés és kereskedelemfinanszírozás. Feltételezve, hogy körültekintően növekszik egy kisvállalkozás, valószínű, hogy a közeljövőben számviteli nyereséget fog elérni. A növekedés akadálya ugyanakkor a készpénz-átváltási ciklus és a növekedésnek a cash flow-val történő finanszírozása. A gondos kezelés mellett a kereskedelmi számlaszolgáltatások biztosíthatják a szükséges pénzforgalmat a szükségletek idején, a tiszta tőkefinanszírozás mellett.
  4. Adósság. A hitelezők szeretik a múltbeli eredményeket, stabilitást és eszközöket látni a mérlegben. Ez az oka annak, hogy a legtöbb korai stádiumban lévő induló vállalkozás nem élvezi a hitelfelvétel luxusát. Ha előállítja e három tényező kombinációját, akkor előfordulhat, hogy kölcsönt szerezhet, vagy alternatívaként megfelelő lehet a peer-to-peer vagy a rövid távú eszközök.
  5. Tőkefinanszírozás. A lakossági befektetők tőkebevonása nem „könnyebb”, és nincs enyhébb feltételei. A lakossági befektetők ugyanakkor más mentalitással fektetnek be. Szeretik egy termék / szolgáltatás evangélistaként lenni és empátiát élvezni az alapító háttértörténetekkel.

Építsd meg azt a vállalkozást, amelyet akarsz, és nem azt, amit mások azt akarják

A solo alapítónak lenni nem jelenti a sikeres indítás építését. Néhány hihetetlenül sikeres vállalkozást, amelyek meghatározták a területüket, egy személy hozta létre:

Azonban azt mondom, hogy elutasítom azt az elképzelést, miszerint egy üzleti vagy induló vállalkozás felépítéséhez egy „folyamatot” kell követni. Mint már említettük, az „alapítók” és az „indulók” kifejezések annyira leíró főnevek, mint törekvési melléknevek. A legsikeresebb vállalkozásokat csapatok indítják, de ha ez egyedül akar, vagy ha nem találta meg tökéletes társalapítóját, akkor előítélet nélkül egyedül teheti meg.

A legfontosabb lecke annak eldöntése, hogy milyen üzletet szeretne vállalni. Szeretne gazdag lenni, ellenőrzést gyakorolni, vagy egészségesebb a munka és a magánélet? Miután megtudja, mit akar, jobban felkészül arra, hogy szembenézzen a kompromisszumokkal, ha egyedül jár.

Eredetileg a www.toptal.com weboldalon tették közzé.