Süllyedés vagy úszás: miért tesz jobbá vállalkozóvá téve a bootstrapping?

Eredetileg a JOTFORM.COM oldalon tették közzé

Már 2005-ben kiszámítható rutinom volt.

Korán kelnék fel, elhagynám a Brooklyn Heights-i lakásomat, és hordoznám laptopomat a helyi Starbucks-hoz.

Néhány órás munka után átmentem a Brooklyn-hídon a West Village-ig, és egy másik kávézóban telepedtem le.

Délután közepére annyira koffeinmentes voltam, hogy alig tudtam írni. Át kellett válnom a kofferre, ha aznap este eljutottam a NYU marketing osztályba.

Ezek voltak a vállalkozásom, a JotForm felépítésének első napjai. Annyira izgatott voltam az elképzelésemről, hogy drag-and-drop webes űrlapokat készítsek. De ez nem jelenti azt, hogy időnként nem volt kihívást jelentő - vagy lenyűgöző.

Gyakran egy nosztalgikus, lágy fókuszú lencsén keresztül tekintjük a múltat: a főiskolai első hónapjainkra. Az új szerelem homályos izgalma. A kemény, de üdítő hónapok üzleti vállalkozás vagy álom üldözésében töltöttek. Az összes nyers alkatrész simul, és általában boldog emlékek maradnak ránk.

Tizenhárom évvel később nagy szeretettel emlékszem a hosszú New York-i napokra. Alázatos vagyok és hálás vagyok, hogy egyszerű ötletem egy virágzó termékké nőtte ki 3,2 millió felhasználót és több mint 100 alkalmazottat.

De ha a vállalkozás kezdetének korai szakaszában van - kockázati tőke vagy befektetők nélkül -, akkor nem vagy egyedül. Tudom, hogy a harc valódi.

Külső finanszírozás nélkül nem könnyű vállalkozást terjeszteni.

Úszni kell, vagy gyorsan elsüllyed.

Erre is ki kell terjesztenie erőforrásait és hatékonyan kell dolgoznia. Ha mély végén vagy, mentőmellény nélkül, ideje kreatívnak lenni.

Ezért gondolom, hogy a rendszerindítás jobb vállalkozóvá teszi Önt, és hogyan fogadja el kihívásait:

1. Viseljen minden kalapot - mindaddig, amíg le nem súlyozzák

Lehet, hogy fejlesztő, tervező, termékmérnök vagy művész. Ha Ön bootstrap alapítója, akkor az ügyfélszolgálat képviselője, a szállítási és fogadó osztály, a marketing és PR ügynökség, valamint a HR menedzser is. Mindent megcsinálsz.

A „más dolgok” zsonglőrje, miközben elképesztő terméket akar létrehozni, frusztráló lehet. Úgy tűnik, hogy elpazarolt idő, és elviszi Önt attól, amit szeretsz (és valószínűleg legjobban teszel).

Azért folytattam a NYU továbbképzési marketing osztályt, mert meg kellett tanulnom, hogyan kell népszerűsíteni a terméket. Nem engedhettem meg maguknak, hogy senkit béreljenek.

Nem mondhatom, hogy az én időm legjobb felhasználása volt, de izgatott volt a lehetőségeiről. Elolvastam az összes marketing blogot, könyvet és ingyenes forrást is, amire gondoltam, hogy kibővítsem a gondolkodásomat.

Az ügyfélszolgálat ugyanaz a történet. Az első hat évben csak én voltam ügyfélszolgálatunk.

Még akkor is, amikor teljes munkaidős tervezőt és fejlesztőt béreltem fel, reggeltől estig dolgoztam e-mailek és támogatási hívások megválaszolásával. Végül tudtam, hogy itt az ideje befektetni egy ügyfélszolgálati csapatba.

Honnan tudtam, mikor kell költeni a pénzt?

Először is mindig volt egy olyan szabályunk, hogy csak akkor bérelünk valakit, ha az első évi teljes fizetésük a bankban van. Az a négyzet be volt jelölve.

Ha rendelkeznek az erőforrásokkal, nézzen körül az időben. Az alapítóknak stratégiailag kell működniük. Meg kell terveznie a következő lépéseket, és merész, kreatív irányokat kell elképzelnie az üzlet számára.

Nagy problémákat kell megoldania.

Ha egész nap arra tölti az alkalmazottak számítógépeit vagy szoftvereket telepít, és engedheti meg magának, hogy átruházza, akkor kérje meg a szükséges segítséget. Vegye le ezeket a kalapokat.

2. Legyen őszinte a lényeges kérdésben

A kisgyermekek ingatagok lehetnek, mert megismerik az igényeket és az igényeket. Minden játékot akarnak, de meg kell osztaniuk testvéreikkel. Csak sütiket akarnak, de enniük kell néhány gyümölcsöt és zöldséget.

Az alapítók megzavarhatják is magukat. Hihetetlen terméket készíthet otthonából, ahelyett, hogy drága irodát bérelne.

Ne írja alá a bérleti szerződést, amíg feltétlenül ki kell terjeszkednie. Használjon nyílt forráskódú szoftvert, ha az a vállalkozása számára működik. Később bármikor frissíthet.

Tanulja meg azokat a készségeket, amelyek emelik a terméket és felhasználják azt. Végezze el a PR-t és a könyvelést, amíg az akadályozza a sikerét.

A legtöbb ember nem szeret a vállalkozói áldozatokra gondolkodni. Igen, az indulási kultúra gyakran dicsőíti a hosszú órákat és a napi 24 órás rohanást, de a legsikeresebb alapítók más kompromisszumokat végeznek, amelyekről Ön nem mindig hallott.

2006-ban New York-ból költöztem vissza a szülővárosomba. Szerettem az Egyesült Államokat, és nem voltam feltétlenül hajlandó távozni, de itt volt az ideje, hogy valódi irodaterületet szerezzek, és költségvetésemmel felvegyem első munkavállalóimat.

Ankarába való visszatérés lehetővé tette számomra, hogy ezeket a költségeket csökkentsem. Előreléphetek anélkül, hogy veszélybe sodortam volna a vállalkozást. Az áldozat volt a termék kedvéért.

Sok évvel később megnyitottuk San Francisco központját. Teljes körű mérföldkő volt és büszke pillanatra számomra, személy szerint, mert úgy éreztem, hogy a korai döntéseim megtérültek.

3. Ne feledje, hogy a tökéletesség (túl sok) időt vesz igénybe

Ağaç yaş iken eğilir.

Körülbelül lefordítva ez a török ​​közmondás azt jelenti: „a faágot fiatalnak kell hajlítani.” Ez vonatkozik a tereprendezésre, a szülői munkára és az üzleti életre.

Ha indulsz, a pénz valószínűleg szűk. A felszínen megtakarításokra vagy a korai szakaszban megszerzett jövedelemre kell támaszkodnia. Ez azt is jelenti, hogy gyorsan kell mozognia. Nem engedheti meg magának, hogy lassan dolgozzon (kivéve, ha vezetékneve Rockefeller).

A világos oldalán sokkal könnyebb az irányváltás az indítás korai szakaszában. Ön kiadhat egy terméket, valódi visszajelzést kaphat, és alkalmazkodhat a piaci igényekhez. A közmondás szerint a vállalkozásod továbbra is rugalmas.

De egy magas, erős fa, hosszú ágakkal és mély gyökerekkel ellenáll a változásoknak. A régóta bevezetett termékjellemzők és formatervezés technikailag nagy kihívást jelenthet az irányváltás szempontjából.

Érzelmi szempontból valószínűleg nem is akarja megváltoztatni a teljesen beépített termék útját. A kockázatitőke-alapú alapítók, akik éveket töltnek a „végső” első kiadáson, inkább hisznek abban, amit csináltak, szemben azzal, amit az ügyfelek mondnak nekik.

Az emberi természet az, hogy befektetettnek érzi magát, amikor jelentős időt és energiát töltött egy projektre. Ez az oka annak, hogy a sovány, gyorsan mozgó indítási modell előnye lehet.

Amikor fiatal alapítókat tanácsolok, mindig azt tanácsolom nekik, hogy a termékeket minél előbb hozzák forgalomba. Ne várja meg, hogy tökéletes legyen. Vigye oda, hallgassa meg a valódi felhasználókat, és folyamatosan finomítsa. A fája nem csak meghajlik, de elkerülheti a nagy lehetőség elhagyását.

Miért? A technológia fejlődésével az emberek természetesen ugyanazokat az ötleteket fejlesztik ki. Ez történt velem. 2006 előtt (amikor kiadtam a JotForm-ot) nem volt formaépítő, de egyedül abban az évben jelent meg három versenytárs.

Ugyanezt a piaci rést látták, és elfoglaltak voltak a termékek építésében, amíg az NYC kávézók között ugrottam.

Tehát ragadja meg a pillanatát. A lehető leghamarabb ossza meg munkáját. Ez a legjobb módszer a jól finanszírozott induló vállalkozókkal (és azokkal a ritka vagyonkezelői alapokkal foglalkozó vállalkozókkal) való versenyre.

4. Folytasd az úszást az Ön feltételei szerint

A rendszerindítás nem könnyű út. Elkötelezettségre, kreativitásra és magabiztosságra van szükség.

De az összes kihívás ellenére továbbra is úgy gondolom, hogy ez a legjobb módja egy vállalkozás felépítésének.

Ha küzd és álmodsz arról, hogy egy bankszámla elárasztódik a kockázatitőke-készpénzzel, akkor fontolja meg ezt a beszédet. Mutassa be az összes okot, hogy miért kellene a pályán maradnia:

  • Egy kis csapat (vagy egy vállalkozás) könnyebben kezelhető az első napokban. A termékre vagy a szolgáltatásra összpontosíthat, ahelyett, hogy zavarja a bérbeadást, a HR-t, az irodaépítést és az ideges befektetőknek történő jelentéstételt.
  • A felhasználó visszajelzései alapján módosíthatja és adaptálhatja termékét. A fa továbbra is rugalmas. Hozza ki a legtöbbet ebből az időből, és folyamatosan finomítsa.
  • Az összes kalap viselése szakértővé teszi, amely felbecsülhetetlen értékű, ha vállalkozása növekszik. Nagyon értékeli a PR, az ügyfélszolgálat és a marketing elvégzését, így tudni fogja, hogyan kell pótolni magát, amikor a nap megérkezik. Hosszú távon az üzlet minden sarkának megértése jobb vállalkozóvá és erősebb vezetővé tesz téged.
  • Lassan kialakíthat hiteles csapatkultúrát. Van hely tévedni és tanulni, ahogy megy.
  • A költségvetési korlátok növelik a kreativitást. Tudom, hogy könnyű megmondani, de az még mindig igaz. Okosabban fog dolgozni, ha összpontosít az alapvető kérdésekre. Keressen innovatív megoldásokat. Keresse azokat a megoldásokat, amelyek prioritást élveznek az alapvető kínálat és az ügyfelek számára.
  • Te vagy a felelős. Ez a legjobb előnye az összes. Senki sem birtokol önöket, és senki sem akadályozhatja meg abban, hogy egy héten olívaolaj szedésén töltsön, ha ezt akarod csinálni. Vezetheti vállalkozását a kívánt módon, amikor csak akarja, azokkal az emberekkel, akik izgatják Önt, hogy minden nap felkeljen és dolgozzon.

Tehát emeljünk egy poharat a csomagtartóba helyezett összes alapító számára. Függetlenül attól, hogy kirúgták a folyamatot, vagy ma legyőzöttnek érzi magát, folytassa az úszást.

Fogd át a kihívásokat, és használd fel erőd és kitartásod fejlesztésére. Bármi is történik, én örülök neked.