A Tartalomterjesztési Kézikönyv [2/3. Rész] - Stratégia

GenM.co

Tehát Ön az utolsó cikkünk, és most igazi disztribúciós virtuóz vagy. Valószínűleg viszketni kezd a tartalmak elosztásának megkezdésekor, de egy pillanatra szivattyúzzuk a szünetet. Anélkül, hogy alaposan megértsék, ki az ügyfelek, mi a céljaik és hogyan fogja kitűzni e célok elérését - kudarcot vall, még mielőtt elkezdené.

Minden sikeres tartalom esetében, amelyet látsz az interneten lebegőn, valószínűleg volt ugyanolyan sikeres, aprólékosan kiszámított tartalomterjesztési stratégia. Az intelligens marketingről szóló Tartalomelosztási Kézikönyv 2. részében megmutatjuk, hogyan kell kidolgozni saját terjesztési stratégiáját, a célok meghatározásától és a KPI-k meghatározásától kezdve a közönség megértéséig és a tartalom ütemezésének meghatározásáig, valamint a hosszú távra való tervezéshez. .

1. lépés: Határozza meg céljait

A tartalommarketing az egyszerű tartalomkészítéstől elkülöníti az, hogy a tartalom nem a végcél. A tartalommarketingnél a tartalom mindig eszköz a cél eléréséhez egy nagyobb cél elérése érdekében. Az Ön vállalkozásának típusától, a közönség részét képező értékesítési csatorna szakaszától és a márka erejétől függően ezek a tartalmi célok különböznek.

A tartalommarketing leggyakoribb célja az őrnagy és az értékesítés. Ennek érdekében a tartalmának felhasználásával az a módja, hogy az embereket a webhelyére vonzza, és vezető szerepet szerezzen azáltal, hogy a tartalma révén értéket kínál nekik.

Ha már van szilárd követői bázisa, hogy el akarja vonzani vagy újra bevonja őket, akkor a célja a felhasználói elkötelezettség lehet. Ezzel a céllal az Ön tartalma értékcsökkentést szolgál majd az ügyfelek számára, akik már vásároltak az Ön márkájából, vagy fontolgatják a vásárlást. Az értékesnek ítélt tartalom elraktározhatja őket az ön márkájával és nagyobb élettartamot teremt, vagy a leendő vásárlókat tovább mozgathatja az értékesítési csatornán.

Ha csak most kezdődik, vagy szeretné megerősíteni a márka tekintélyét, akkor a célja egyszerűen a márka láthatósága lehet. Az, hogy az emberek megemlítik a márkáját, megosztják a tartalmat, vagy egyszerűen meglátogatják a webhelyét, egyelőre elég erős cél lehet a tartalmi stratégiához.

GenM.co

2. lépés: Határozza meg a KPI-ket

Miután meghatározta a tartalma célját, kézzelfogható módon kell tudnia nyomon követni, hogy megfelel-e ezeknek a céloknak. Ez az, ahol a KPI-k vagy a fő teljesítménymutatók kerülnek játékra. A KPI egy számszerűsíthető intézkedés, amelynek segítségével felmérheti a kampány sikerét. Az olyan dolgok, mint az oldalmegtekintések, a kattintások, a megosztás stb., Mind felhasználhatók KPI-k. Miután megtudta, hogy mi a célja a tartalomhoz, meghatározhatja a KPI-ket.

Értékesítés / Vezető Gen: Ha a cél az értékesítés megteremtése, akkor a fő KPI valószínűleg pontosan ilyen lesz - az értékesítés. Ha a fő genre jár, akkor a KPI általában valami kissé távolabb a csatornán, mint egy konverzió. Néhány példa a vezető gen KPI-kra:

  • Hírlevél feliratkozás
  • Az űrlap kitöltése
  • Jelentkezés a kurzusra
  • Kapott tartalom letöltése
  • Webinar regisztráció

Felhasználói elkötelezettség: Ha arra törekszik, hogy a felhasználókat érdekli a tartalommal, akkor érdemes elkészítenie a KPI-ket, amelyek tájékoztatják Önt arról, hogy az emberek átadják-e a tartalmat, vagy beszélgetnek róla. Néhány példa a felhasználói elkötelezettség KPI-jére:

  • Hozzászólások
  • Társadalmi részesedések
  • Bejövő linkek
  • Tartalom letöltések
  • Megemlíti más platformon

Márka láthatósága: Ha egyszerűen csak a tartalomra akarja figyelni, akkor a KPI-k követik a példát. A benyomások és a követői növekedés lesz a leginformatívabb mutató annak meghatározásához, hogy teljesíti-e a céljait. Néhány példa a márka láthatóságának KPI-jére:

  • Webhely forgalma
  • Tartalmi nézetek
  • Olvasás / hallgatás / nézet arány
  • Követők növekedése
  • megemlít
  • Márkás keresés

3. lépés: Értse meg közönségét

A létrehozandó tartalom típusát általában a közönség határozza meg. Azt akarja, hogy tartalma a lehető legértékesebb legyen az olvasók számára, és ily módon érdemes megválaszolnia a közönség kérdéseit. Lehet, hogy általános elképzelése van arról, hogy ki a közönség, de a legjobb módja annak biztos megismerésére, ha megnézi a rendelkezésére álló adatokat - az eredmények meglephetnek.

Ha van egy olyan webhely, ahol a Google Analytics fel van állítva (és erre feltétlenül szükség van), akkor ezzel felhasználhatja, hogy világosabb képet kapjon a közönségéről. A Google Analytics tájékoztathat Önt olyan kérdésekről, mint életkor, nem, helyzet, érdeklődési körök stb. Hasonlóképpen: a Facebook és az Instagram is rendelkezik közönség-betekintési eszközökkel, amelyek betekintést nyújtanak Önnek, hogy meghatározhassa, hogy milyen típusú emberek követik márkádat.

Ezeket a betekintéseket arra is felhasználhatja, hogy meghatározza azt az időszakot, amikor a saját média forgalma a legnagyobb. Ez az információ akkor lesz hasznos, ha ideje elkészíteni a tartalmi naptárat (amelyet később megvitatunk).

Miután megtudta, ki a közönség, megpróbálhatja magát szem előtt tartani az ügyfelek szemében, és elkezdheti feltenni magadtól, hogy milyen kérdéseket feltesznek. Miután elkezdett generálni néhány ötletet, fordulhat a Google Adwords Kulcsszótervező eszközhöz, és elkezdi vizsgálni, hogy milyen típusú lekérdezéseket keresnek az emberek ezekben a témákban. Ezt az információt ezután felhasználhatja a létrehozandó tartalom típusának és a kérdés típusának megválaszolásához.

A Google Analytics demográfiai áttekintése

4. lépés: Válassza ki a csatornáit

Most, hogy ismeri a közönséget és elképzelése van a tartalom típusairól, amelyben értéket fognak találni, elkezdheti meghatározni a terjesztési csatornákat és a tartalom formáját. Ha többet szeretne tudni, tekintse meg az előző cikkünket az értékesítési csatornákba való mély merülésről.

5. lépés: Állítsa be a tartalom ütemezését

A tartalom terjesztésével kapcsolatban egy általános mítosz az, hogy a mennyiség király. Sokan úgy vélik, hogy a lehető legtöbb tartalmat kell előállítaniuk, és ennek eredményeként szenved a tartalom minősége. A legfontosabb a minőség. Azt akarja, hogy a tartalma révén minél több értéket biztosítson követői számára. Ez általában hosszú formájú tartalom formájában jelentkezik, amely tanulmányok azt mutatták, hogy magasabb SEO rangot képviselnek, szemben a rövidebb tartalommal [az ideális blogbejegyzés hossza ~ 1600 szó]. Ne aggódjon azért, hogy a weboldalán spóroljon néhány rövid cikket a tartalom megjelenésének érdekében - lassítsa le, és tegye a prioritást a minőségi tartalom szállítása.

Annak ellenére, hogy fontos a minőség biztosítása, a tartalommal is összhangban kell maradni. Ha valaha is tervezi a következő növények termesztését, akkor szállítania kell. Itt játszik szerepet a tartalom ütemezése. Készítsen ütemezést arról, hogy mikor és hol fog közzétenni tartalmát, és ragaszkodjon hozzá. Vázolja fel, milyen cikkeket fog írni, és mikor fogja azokat elküldeni. A tartalmi ütemezés létrehozásának további előnye, hogy egy sorozatban (mint ez!) Tartalmat hozhat létre, amely segít az embereknek követni, hogy követjenek téged, hogy ne maradjanak ki a következő részek.

Ha nehezen talál időt a tartalom létrehozására, vagy röviden tárgyalja a témákat, próbáljon megkeresni a csapatát vagy a hálózatot a tartalom létrehozásának átruházására is. Ha ismersz valakit, akinek van speciális szaktudása egy témában, ossza meg tudását. Ennek eredményeként a tartalom értékesebb lesz, és több ideje lesz arra, hogy más ütemtervre összpontosítson. Még fontolóra veheti egy marketing tanuló felvételét, hogy segítsen neked a tartalom írásával.

GenM.co

6. lépés: Gondoljon a hosszú távú / építési kapcsolatokra

A tartalom marketing időt vesz igénybe. Ne szabaduljon le attól, ha első hozzászólása nem közvetlenül a denevérről indul. Vizsgálja tovább a különböző csatornákat, témákat és formátumokat. Ne feledje, hogy a tartalommarketingnek gyakran hógolyóhatása van. Lassan, a következők növekedni fognak, és tartalmad átkerül a megszerzett médián keresztül. A kapcsolatépítés az emberekkel, akik terjeszthetik az Ön tartalmát, szintén fontos és türelmet igényelnek. Minél inkább felépíti a terjesztési hálózatot, és időbe telik, hogy erőfeszítéseket tegyen a kapcsolatok elősegítésére, annál megbízhatóbbá válik a disztribúció. Tervezze meg a hosszú távot, és maradjon vele. A tartalommarketing révén szerzett vezetőknek gyakran van a legmagasabb élettartama.

Rember, hogy tartsa szemmel a KPI-ket. Bár a tartalommarketing időbe telik, ez nem azt jelenti, hogy stratégiát dolgozhat ki, és soha nem tud alkalmazkodni. Fontos, hogy folyamatosan tesztelje az új ötleteket és megvizsgálja a KPI-jét, hogy megtudja, milyen stratégiák adnak eredményeket. A számok nem hazudnak. Összpontosítson az adatokra, alkalmazza a sikeres taktikákat az átfogó stratégiájában, és ne pazarolja az időt a sikertelen taktikákra. Gondolj a tartalomstratégiájára, mint folyékony, nem pedig kőbe rakott.

GenM.co

Kulcs elvihető

Ha sikeres tartalomterjesztési stratégiája lesz, akkor kritikusan induljon el a tartalommarketing erőfeszítéseinek céljainak meghatározásával. Innentől meghatározhat egyértelmű KPI-ket a tartalom sikerének nyomon követése érdekében. Ismerje meg közönségét a rendelkezésre álló adatok felhasználásával, és válaszoljon a felmerülő kérdésekre. Válassza ki, melyik csatornán tervezi közzétételét, és állítsa be a hosszú távú naptárat, hogy pontosan tudja, milyen tartalmat hoz létre, és ki fogja létrehozni. Ne szabaduljon le attól, ha nem azonnal látja az eredményeket. Légy kész a tesztelésre és az alkalmazkodásra. Stratégiája folyékony. Légy türelmes, építs fel kapcsolatokat, és soha ne hagyja abba a létrehozást!

Nyugodtan és megoszthatja + Kövesse kiadványunkat, hogy naprakész legyen a sorozat legfrissebb elemeiről és a GenM szakértői marketingszakembereiről!