Fotó: Chris Benson az Unsplash-en

A korai szakasz nem más, mint kísérlet

Minden, amit ezen a ponton megtehetsz, kudarcot vall előre.

Nem számít, mit épít, minden feltételezés, amelyet ebben a pillanatban tesz, elkerülhetetlenül téves lesz. Szinte mindent, amit most építesz, végül valami másra váltja fel.

Minden ötleted, amelyet most kapsz, végül teljesen más formában létezik. Ha egyáltalán.

A kísérlet mentálisan rendkívül kihívást jelent.

Ez sok különböző ötlet létrehozása és megvalósítása, amelyek többsége kudarcba kerül. Más szavakkal: mindezek a dolgok, amelyekbe szívét, elmét és idejét beilleszted, a végén semmiséggé eltűnnek.

De a valósággal kell együtt élnünk.

Körülbelül 90% esély van arra, hogy ezt a cikket 2 nappal később örökre elfelejtik. Igen ez így van. Tíz cikkből tízből még mindig kudarc mutatkozik, mivel egyáltalán nem vonzzák az olvasókat.

És ez három éves rendszeres írás után.

Csak néhány cikk valójában vonzza a közönséget, amelyre végül kibővítek, és talán akár információs termékré is válnék.

De ez azt jelenti, hogy ötletem tízből kilenc működik? Isten ments!

Van olyan politikám, amely szerint először legalább 30 cikk-ötletet készítek, amelyekből ezután kiválasztom a legjobbat, amelyet elkészítek. És még ehhez is azt kell hinnem, hogy számomra legalább egy nyolcadik tény, hogy tényleg átélje az írásomat.

Ez azt jelenti, hogy mire az egyik cikk sikeressé válik, már 300 cikkötletet és 15 000 szavas tartalmat készítek.

Mire addigra ezeket a cikkeket összetettem egy kb. 40 000 szavas könyvbe, amely hozzávetőleg 8700 különálló ötletet és 390 000 szót tartalmazna.

Az írási és információs termékek üzleti tevékenysége nem különbözik minden más üzleti vállalkozástól, mivel a korai szakaszban a kudarcok aránya őrületten magas.

Gondolj csak Thomas Edisonra, akinek a találmányi gépe „tíz naponta kisebb jelentőségű, vagy kb. Félévente nagyszerűnek bizonyul” - állítja a Business Insider.

A találmányok túlnyomó többsége ma már egyáltalán nem bír jelentőséggel. De néhányuk igen.

És emlékezzünk rájuk.

Ugyanígy nem gondolom a 390 000 szóból a 350 000 szót, amelyeket a végén nem fognak használni, mint pazarlott.

Thomas Edison leghíresebb szavainak használata:

„1000-szer nem csődöttem le. Sikeresen fedeztem fel 1000 módot, hogyan NE készítsen izzót ”

Az én szavaim, amelyek végül nem lesznek praktikus felhasználásúak, mindegyikük alapját képezi számomra egy termék felfedezéséhez, amely sok ember számára vonzó.

Amire szükséged lesz, ha sikertelen az előrelépés

Fotó: Campbell Boulanger az Egyesült Királyságban

Ettől a ponttól kezdve meghatározom azokat a feltételeket, amelyeket teljesítenie kell, hogy kudarcot valljon.

Ne feledje, hogy a kísérleteket nem véletlenszerűen végzik. Ezek gondosan kiválasztott, ellenőrizhető környezetben készülnek.

Ugyanebben a helyzetben olyan feltételeket kell végrehajtania, amelyek lehetővé teszik, hogy a lehető leggyorsabban nagyszerű ötleteket dolgozzon ki, valósítson meg és teszteljen.

1. Rendelkezzen visszajelzési rendszerekkel

A jó visszajelző rendszer azonnal adatokat szolgáltat Önnek, egyértelmű módszert ad a különböző ötletek és taktikák összehasonlítására, valamint korai figyelmeztető jelzéseket ad, ha valami valószínűleg nem működik.

Alapvetően olyan rendszert kell felállítania, amely lehetővé teszi azonnali visszajelzés megszerzését bármilyen ötletről, amelyet az adott pillanatban megpróbál megvalósítani.

És itt nem beszélek az A / B tesztelésről. Az A / B tesztelés a korai szakaszban szar, mert nem kell választania két alapvetően hasonló lehetőség közül.

Ez jól működhet a már működő vállalkozások számára, de nem a kezdő vállalkozások esetében, amelyek még nem tudták kitalálni, hogy milyen terméket építenek.

Ne feledje, ki kell kitalálnia, hogy a lehetséges lehetőségek százai közül melyik ötlet működik.

Következésképpen a rendszerének olyannak kell lennie, amely képes összehasonlítani több száz különböző ötlet, taktika és végrehajtási stratégia adatait.

2. A lehető leggyorsabban tegye a tesztciklusokat

Készítsen nagy mennyiségű ötletet, és keresse meg a lehető leggyorsabban megvalósító és tesztelő módszereket.

A cél itt az, hogy eljutj a színpadra, ahol a lehető leggyorsabban tudsz adatokat gyűjteni. Ismét minden olyan idő, amelyet egy termékre költ, amelynek nincs potenciális vásárlója, pazarlik.

A tesztciklusok lehető legrövidebb időre történő csökkentésével elkerülheti, hogy értékes időt fordítson olyan dolgokra, amelyeket végül csak eldob.

Tehát hogyan csökkentheti abszolút minimumra a jelenlegi ötlete megvalósításához szükséges időt?

3. Építsen infrastruktúrát, amely könnyen állítható

Ha minden alkalommal meg kell építenie az infrastruktúrát, amikor új kísérletre törekszik, akkor már kudarcot vallott.

Különösen figyelembe véve, hogy nagyon sok ötletet kell végrehajtania nagyon rövid idő alatt, a siker egyik legfontosabb tényezője az, hogy gyorsan módosíthatja infrastruktúráját.

Ez azt jelenti, hogy az Ön által írt kódot, a már működő marketing rendszereket, az Ön által létrehozott weboldalt és a vállalati infrastruktúra bármely más részét a lehető leggyorsabban meg lehet változtatni.

Egy nap felfedezheti, hogy a termék, amelyen egész idő alatt dolgozott, néhány lényegesen hibás feltételezést tett.

Készen kell állnia az ilyen helyzetekre.

Lehet, hogy marketing üzenetének teljesen meg kell változnia. Talán a termék egyik fő funkcióját ki kell cserélni. Talán a vártnál egy teljesen más típusú ügyfelet kell elérnie.

4. Ebben a szakaszban összpontosítson kizárólag a jövedelmezőségre

A jövedelmezőség megadja a szabadságot a kísérletezés folytatásában, amíg meg nem találja a lehető legjobb termék / piac megfelelőt. A jövedelmezőség lehetővé teszi, hogy továbblépjen, amíg nem lesz több egyértelműsége arról, hogy mi az indulása.

Fizető ügyfelek a legjobb jelzés arra, hogy induló vállalkozásuk valódi piaci értéket tud nyújtani.

Különösen akkor, ha elegendő az induláskor, hogy ténylegesen nyereséget nyújtson, még akkor is, ha ez abszolút minimális.

Az induló vállalkozások kudarcának fő oka továbbra is az, hogy pénzük elfogy, és az érintett emberek egyszerűen nem engedhetik meg maguknak, hogy ezen a projektnél dolgozzanak.

Mindaddig, amíg az induló vállalkozás profitot hoz, addig képes leszel folytatni.

Még akkor is, ha az egyedülálló piaci pozíciód még mindig nem egyértelmű, legalább akkor képes leszel továbblépni, amíg valami valódi értéket fel nem épít.

Néhány utolsó szó:

A legrosszabb dolog, amit megtehetsz, az, hogy kiválaszt egy ötletet, majd egyszerűen csak megteszi. Jó esély van arra, hogy egy évet eltölt egy vagy több dolgot, és csak kiderül, hogy senki sem törődik vele.

Az indulás korai szakaszában kezelje úgy, mint egy marketingszakértő.

Az első dolog, amit meg kell tennie, tisztáznia kell, hogy kik valójában a potenciális ügyfelek és mire van szükségük.

Miután ezt megtetted, elkezdhetsz játszani különféle MVP-kkel, amelyek készítése és tesztelése a lehető legegyszerűbb és gyorsabb. Csak győződjön meg arról, hogy megfelelő feltételek állnak-e rendelkezésre az ötletek teljesítményének nyomon követésére.

Ezenkívül ne felejtsük el elméletileg felkészülni az összes kudarcra, amelyet ez a folyamat elkerülhetetlenül magában foglal.

Ne feledje, hogy annak a többségének, amelyet a korai szakaszban készülsz, teljesen és teljesen értelmetlen lesz. Ne legyél az egyik ember, aki a folyamatban pszichológiailag megszakad.

Minden kísérlet nagyfokú kudarcot jelent. Használja ezt a kudarcot az az alap, amely előre tolja Önt, és végül nyer.

Ha hasznosnak találta ezt a cikket, és azt akarja, hogy kísérjelek Önnel a nehézségek és küzdelem korai szakaszában, nyugodtan feliratkozhatsz ingyenes hírlevelemre, ide kattintva.

Kérjük, csináld , és oszd meg barátaiddal. Ne feledje, akár 50-szer tapsolhat - ez tényleg nagy különbséget jelent számomra.

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában tették közzé, amelyet 292 582+ ember követ.

Feliratkozás, hogy itt kaphassa a legfontosabb történeteket.