Trulia NFX: 3,5 milliárd dolláros piac létrehozása

szerző: Pete Flint, NFX

A közelmúltban bebizonyítottuk, hogy a hálózati hatások hogyan hozták létre az elmúlt évtizedek legértékesebb technológiai vállalatait. Sokan kétoldalú online piacterek voltak. Airbnb. Google (reklámpiac). Uber (aszimptotikus piac). OpenTable. eBay. Craigslist. Minden piac.

Ez egy erőteljes üzleti modell.

A kétoldalas online piactereket azonban ugyanolyan nehéz felépíteni, mint amelyek jövedelmezőek. Ez egy lecke volt, amelyet első kézből megtanultam Trulia alapítója és vezérigazgatójaként, ahol életem tíz éve - 2004 és 2014 között - online ingatlanpiacot építtem, amely összeolvadt a Zillow-val egy 3,5 milliárd dolláros tranzakcióban, hogy létrehozzon a világ legnagyobb online ingatlanpiac.

Ebben az időben számos akadálytal szembesültünk a kétoldalú piaci helyszín üzleti modelljével, amelyek egyik oldalán a fogyasztók, a másik oldalon az ingatlanipar szerepel. De a három legnagyobb kezdeti probléma, amelyekkel szembesültünk, szintén a legnagyobb kihívások közé tartozott. Ezek voltak:

  1. Hogyan építheti fel a kínálati oldalt (azaz az ingatlanok listáját és az információkat), hogy ösztönözze a keresleti oldalt (azaz a háztulajdonosokat) a hidegindítástól kezdve - a klasszikus „csirke és tojás” probléma.
  2. Hogyan lehet hatékonyan megszerezni és megtartani a felhasználókat árusított ellátási oldallal (hogyan lehet megőrizni versenyképességét a burjánzó többszörös bérlés környezetében, amelyben a szállítóknak költségeik vannak a más piacokon történő felsorolásra).
  3. Hogyan lehet pénzt keresni egy online piacon, ha a tényleges tranzakciók teljesen offline történnek (különösen a piaci visszaesés közepette).

Sikerünk az volt, hogy ezeket a problémákat gyorsan és hatékonyan oldjuk meg, miután megszereztük a 2,1 millió dolláros indulási tőkét. Szinte minden piacon valamilyen formában hasonló problémákkal szembesülnek, de úgy gondolom, hogy Trúliánál megtett megoldásaink egyedülállóan hatékonyak voltak. A történetem megosztásával remélem, hogy átvágom az ott található homályos (és rossz) tanácsokat, és részletesen beszámolok arról, hogy hogyan építettünk egy több milliárd dolláros kategóriás piacot 10 év alatt; egy történet, amely remélem, hogy az alapítók érdekes és hasznos is.

Ezt az esszé eredetileg az nfx.com oldalon tették közzé. Ez csak egy minta. Kattintson ide a teljes esszéért.

Pete Flint a Trulia alapítója, volt elnöke és vezérigazgatója. 2015-ben Pete egyesítette Trulia-t a Zillow-val egy tranzakció során, amely Trúliát 3,5BN dollárra értékelte, ezután a Zillow Group igazgatóságában szolgált. Korábban a lastminute.com alapító csapatának része volt, amelyet több mint 1,1BN dollárért vásároltak meg. Ma az NFX ügyvezető partnere. Kövesse Pete-ot a Twitteren itt.

Az NFX egy vetőmag- és sorozatú vállalkozás, amelynek székhelye San Francisco-ban található. Az NFX olyan vállalkozók által alapította, akik tíz társaságot építettek, több mint 10 milliárd dolláros kilépéssel több iparágban és földrajzi területen, és az NFX átalakítja az igazi innovátorok finanszírozását. Kövess minket a Twitteren itt.