A „termék” értéke egy indításkor.

Először. Szeretné elolvasni ezt a cikket spanyolul? Nézze meg itt.

Csukja be egy pillanatra a szemünket, és helyezze magunkat helyzetbe.

A városban körül kell mozognunk az A ponttól a B pontig (figyelmen kívül hagyjuk a taxit ehhez az akcióhoz), bemegyünk az Uberbe vagy a Cabifyba, kiválasztjuk az úticélokat és mozgásban vagyunk.

Egy másik példa: a buszon tartunk, és szeretnénk hallgatni egy zenét, hogy kissé megszakadjon, megnyitjuk az Apple Music vagy a Spotify alkalmazást, kiválasztjuk a listát vagy a kívánt dalt, és ennyi.

További példák: (munkába vagy szórakozásból) Párizsba kell utaznunk, és tartózkodási helyet keresünk, automatikusan elérjük a Booking vagy az Airbnb szolgáltatást, ezen az utazáson sok képet és emléket készítettünk, amelyeket meg szeretnénk osztani barátaival vagy követői, mert az Instagramot vagy a Facebookot fogjuk használni (bár ez utóbbi elvesztette a lényegét).

És az utolsó és legfontosabb. Kommunikálni kell egy barátjával, családtagjával, párjával stb. Megnyitjuk a WhatsApp-ot és ennyi. “Írás…”

Ezeknek a termékeknek és szolgáltatásoknak van valami közös, ami miatt ezek a termékek ott vannak, ahol vannak. Nyilvánvaló, hogy százezrek millióinak finanszírozása halmozódik fel, amelyek természetesen segítséget halmoznak fel, de ha mérlegelnünk kellene ezeknek a termékeknek a lábait, ez valami hasonló lenne:

Ebből azt látjuk, hogy minden láb egyformán fontos. Jobb? Valami kiegyensúlyozottnak kell lennie.

„Az indítás alapjaiban a fõ lábak: az üzlet, a technológia és a termék alapvetõek, és mindegyiket a kezdetektõl megfelelõen össze kell hangolni és kiegyensúlyozni kell.”

A helyzettel szemben egy korábbi cikkre támaszkodva, amelyet írtam. „Az MVP meghalt, hosszú élettartam a MAP-nél”, kritikus jelentőségű egy új indítás létrehozásának első szakaszában, amely a termék részét irányította.

Cris Busquets az UiFromMars-nál rendelkezik egy cikkel: Mikor van a legjobb pillanat a termékbe történő befektetésre?

"A hiba fejlesztése a fejlesztési szakaszban tízszer költségesebb, mint a tervezésnél, és 100-szor több, ha egy már elindított termékkel próbálkozik."

Mit vonunk le ebből? A termékbe történő befektetés mindig jó lehetőség, és manapság gyakorlatilag kötelező.

Nyilvánvaló, hogy minden induló vállalkozás eltérő erőforrásokkal, különböző felszerelésekkel és idővel rendelkezik, ami azt jelenti, hogy nem mindig van ideje a termékbe fektetni, a fenti példákban mind nagyvállalatok, szinte minden amerikai vállalat nagy gazdasági képességgel rendelkeznek, de nem azt jelenti, hogy nem tudunk versenyezni a termékekkel szembenük.

A termék alapja

Van egy módszertan, amelyet tervezés-orientáltnak neveznek, és ez egy olyan kultúra, amely a tőzsdén nagy tőzsdén jegyzett társaságokban gyökerezik, ahol a termék az Ön társaságának alapvető eleme, példát találtunk ebben a DMI-cikkben, ahol: hogy a formatervezés által vezérelt vállalatok felülmúlják a + 200% -ban hagyományos vállalatokat.

"A termékekbe fektetett vállalatok értékesebbek és hosszú távon sikeresebbek."

Alapvetően olyan megoldásokra gondol, amelyeket mind a piac, mind az átlagos felhasználó vár vagy keres, és a lehető legjobb módon tervezi meg őket.

Mint említettem az MVP vs MAP cikkben, ez a jövőben kulcsfontosságú, mivel az alkalmazások / webek létrehozása sokat népszerűsít, és gyakorlatilag bárki elindíthat egy átlagos alkalmazást, a megkülönböztetés a termékben, annak látásában és alak.

Adjunk néhány példát, mind spanyolul, mind határainkon kívül, ahol a termék kulcsfontosságú volt, és a Design-Driven alapot használjuk induló vállalkozásukban.

Cabify

A lista első része, a Cabify, a mobilitás, az emberek szállítása, az Uber verseny Spanyolországban és Latin-Amerikában alkalmazás. Átlátható üzlet, nagyon fenntartható és megbízható technológia és nagyon jó termék. (Személy szerint úgy gondolom, hogy jobb, mint az Uber App).

Az egész egy csodálatos termék, egyre növekvő felhasználói bázis és a termékre való fogadás a kezdetektől. Eredmény:

2012 óta nyolc fordulóban több mint 440 millió eurónyi finanszírozás folyik.

Azt mondják, hogy rövid idő alatt nyilvánosságra akarnak lépni…

Badi

Egy alkalmazás szobatársának megkereséséhez vagy kiadó szobához, a városok közötti keresőmotorral, csevegés a potenciális bérlőkkel stb.

Egy gondosan megmunkált felület, amely nagyon közel áll az Airbnb tapasztalatához, a Badi arra törekszik, hogy helyet szerezzen az évezredek és az új Z generáció között, hogy lakást keressen. Eredmény:

2015 óta öt fordulóban több mint 44 millió eurónyi finanszírozás történt.

Triporate

Olyan cégekről beszéltünk, amelyek már jól megalapozottak, de adjunk egy példát valamire, amelynek szó szerint HÓNAPAI van a piacon. Jó üzlet, egyszerű szolgáltatás, de remekül végrehajtható. A Triporate által kínált termék gondos, kidolgozott és részletezett.

Példa a termék megtérülésére a csúcson, néhány hónapon belül (2019. febr.) Számlázás, növekedés és rekordidő a Startupxplore-ban. Eredmény:

Több mint 330 ezer eurónyi finanszírozás 2 fordulóban 2018 óta.

Indulás a termékek differenciálódásának mérlegelésére és hittére.

Revolut / N26

Ebben az esetben a példát érdemes két induló vállalkozásnak, mind az N26, mind a Revolutnak, két mobil banki óriásnak, akik egész stratégiájukat jó termékre alapozták. A hagyományos banki szolgáltatások (véleményem szerint a BBVA kivételével) elmaradnak a szolgáltatás, a használhatóság és a termék szintjén, tehát ez a két bank látta a lehetőséget és teljes mértékben elindította magát a termékért.

Azáltal, hogy a mobil banki szolgáltatást egyértelmű és egyszerű koncepcióra építik (és csak amire az évezredekre és a Z generációra van szükség, vagy arra törekszenek), ezek a kettő óriási ugrásokkal növekednek, és köztük milliárd értékelést adnak hozzá. Eredmény:

Összesen + 840 millió eurónyi finanszírozás 16 fordulóban mindkettő között.

Flywire

A Flywire Valenciában és Bostonban lévő irodáiból forradalmasítja a nemzetközi fizetéseket. Nagyon nagy problémát tapasztaltak a késedelmekben és a hagyományos nemzetközi banki fizetésekkel történő táplálkozásban.

A rés megtalálása mellett az általuk létrehozott megoldás nagyon intuitív és hozzáférhető volt. Egy másik legnépszerűbb termék. Eredmény:

Több mint +140 millió eurós finanszírozás 7 fordulóban 2010 óta.

Ez csak néhány példa, ahol 10 vagy 100 újabb nagyszerű induló vállalkozást vehetünk fel, ahol kiegyensúlyozták az egész üzletet, a technológiát és a terméket, a lehető legjobb verziót kínálva, mindig innovációval, fejlesztéssel és mindig a termékbe fektetve. A siker mindannyiuk mentén megy végbe.

"A termékbe történő befektetés ugyanolyan kritikus, mint a technológiába történő befektetés. Azt szeretné, hogy több százezer felhasználó használja az alkalmazást, és mindegyik hozzáadott értéket képvisel a termékében."

Mi közös ezekkel a startupokkal?

Mindezen példákkal hangsúlyozzam annak fontosságát, hogy erőforrásokat, időt és erőfeszítést fordítson a termékre, amelyet gondoltam, vagy elindít. Nyilvánvaló, hogy nem a varázslatos kulccsal fogja automatikusan megkapni a befektetéseket, és a jövedelmező társaság már a pillanattól kezdve, azonban erőfeszítéseket és gondoskodást fog tenni olyan dolgokban, amelyekben a felhasználó valóban értéket fog látni az első pillanattól kezdve.

Ezért, ha azt akarja, hogy egy nap elinduljon, eléri a Foglalás szintjét, a WhatsApp, az Instagram, az Airbnb, a Spotify,… [adjon ide még 100 legnépszerűbb induló vállalkozást] gondoljon a termékbe történő befektetésre.

A termékbe történő befektetés pillanata… mindig ”

Tetszett a bejegyzés?

Adj tapsot! akár 50-szer is adhatsz a tapsnak, és hogy sokkal több ember találja meg és ismeri ezt a postát, és természetesen ... ne felejtse el megosztani.

Lássuk azt a tapsot!

Egyéb cikkek, amelyek érdekelhetnek téged ...

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában tették közzé, amelyet +427 678 ember követ.

Feliratkozás, hogy itt kaphassa a legfontosabb történeteket.