Ennek a koncepciónak a megértése segített nekem az üzleti életben és az életben.

Akár tetszik, akár nem, a bolygón létezésed helyek sorozatából áll.

Szóval bejutni az iskolába. Szóval, hogy kap egy barátnőt. Ön állást keres, hogy munkát szerezzen, vagy vállalkozást indítson. Szívesen házasodsz. Te szívesen gyerekeket akarsz kapni stb.

Mi sokan tesztek rosszul?

Vakon hangon emelkedett, mint egy olcsó eladó az 1990-es évek infomerciálisában, és egy mágikus szivacsot árusított.

Kezdje a rapport-tal.

Példa:

Ön vak üzenetet küld nekem a LinkedIn-en.

Azt mondod nekem, hogy van egy adott területen a legjobb termék, és szeretnéd megbeszélni velem.

Nem utal semmire, amit tettem, vagy bármi, ami azt mutatja, hogy ismersz.
Általános hangmagasság-sablont használ, amelyet sok embernek küldött előttem.

Mit tegyek, ha bármilyen üzenetet látok, bármilyen platformon, amely e négy dolog bármelyikét végrehajtja? Azt teszem, amit a többség csinál.

Törölöm az üzenetet, figyelmen kívül hagylak és soha többé nem foglalkozom veled vagy a vállalkozással.

És a szépség? Kevesebb, mint egy másodpercig tart, hogy megszabaduljon üzenetétől, és örökre törölje.

Nem azt mondom, hogy ez egy ** lyuk; Azt mondom neked, hogy ne sértse meg a siker esélyeit. Mindig el kell kezdenie a rapport-tal, mielőtt bármit feltenne. Időszak.

Hogyan kezdődik a raport úr Tim?

Először küld egy gyors, legfeljebb kilenc mondat hosszú üzenetet.

• Az üzenetnek minden mondatban három bekezdéssel kell rendelkeznie, hogy könnyen olvasható legyen.
• Embernek kell lennie. Csinálj egy viccet, mutass empátiát stb.
• tiszteletben kell tartania a személyek idejét.
• Gyorsan meg kell érkeznie a ponthoz.
• Bizonyítania kell, hogy érdekel, és elvégezte a személyével kapcsolatos kutatását.

A fenti lista elősegíti a kezdeti jelentések felépítését, és tetsziknek tetszik. A tetszetős emberek helyet keresnek az életben, és cseveghetnek olyan emberekkel, amelyek számukra értékesek.

„A rapport mindig az első lépés, nem a hangmagasság. A hangmagasság akkor működik, ha létezik rapport ”

Azt hittem, hogy mindenki tudja ezt, de a közelmúltban megtanultam, hogy ez nem közismert. Most már nincs mentség.

A rapport segítségével hidat hoz létre, amely lehetővé teszi az ötletek áramlását önmaga és az a személy között, akivel beszélgetni próbál, és végül eljuthat egymáshoz. Miután létrejött ez a híd, megvan a módja annak, hogy átjuthasson az emberhez, és felszólítsa őket cselekedni.

Először mutassa meg az értéket.

Mire gondolok? Az érték olyan széles dolog, amit meg lehet magyarázni. Egyszerűen fogalmazva: az érték azt jelenti, hogy olyan valamit szállítunk, amely a másik ember számára előnyös lehet. A cél valójában kölcsönös érték. Ez az, ahol mindkettő nyer ki az interakcióból.

Az érték mutatása egyenesen előre mutat.

„Először azt a személyt vizsgálja meg, akit szeretne emelni. Akkor megpróbálja kitalálni, mi fontos számukra ”

Hadd mutasson egy példát:

Másnap elmentem találkozni egy nagyon befolyásos toborzóval, hogy megvizsgáljak néhány karrierlehetőséget. Mindenki azt akarja, hogy képviselje őket, és ismeri az összes lehetséges társaságot, ahol valaha is álmodhatott. Azok a szerepek, amelyekben dolgozik, mind nagyon fizetnek, és támogatása megváltoztathatja karrierjét.

Ahelyett, hogy bemennék és megbeszélnék, miért vagyok a legjobb jelölt, mióta Steve Jobs létrehozta az Apple-t, én végeztem kutatásaimat. Megnéztem a Twitter, LinkedIn és Facebook fiókjait.

Visszatekinttem a korábbi írásbeli leveleinkre, amikre már voltunk. Dolgoztam ki, aki eredetileg bevezette bennünket a tőkeáttétel és a bizalom helyreállításához.

Kutatásaimmal a következő lépéseket tettem:

- Nem vettem fel öltönyt, amikor találkoztam vele, mert a Twitter-profilja szerint szereti a farmert
- Megtanultam, hol született (egy olyan helyen, ahol jártam), és beszéltem róla
- Találtam egy pár nagy befolyással bíró embert, akit nem tudott, és bevezetőt ajánltam nekik, hogy bevételét növelje vállalkozása számára.
- Találtam egy olyan képességet, amire szükségem volt (blogolás és közösségi média segítség)

A nagy hangmagasság.

Korán érkeztem a kávézóba, hogy találkozzam a toborzóval. Megkérdeztem, mit akar, és lét kért. Ahelyett, hogy csak egy palackot szerezne neki, mint bármely más majom, megkértem, hogy üljön le (megmutatva neki, hogy fizettem), és beszélt a pincérnővel, hogy megbecsülje, milyen léleveleket kínáltak.

A pincérnő értesítette, hogy palackoztak gyümölcslevet és frissen facsart gyümölcslevet. Mondtam neki, hogy a frissen facsart nagyszerű. Álljunk meg egy pillanatra. Miért tett külön erőfeszítéseket? Mivel az érték demonstrálása magában foglalja annak bemutatását, hogy először törődik. A kis részletek számítanak.

Végül leültem és a jelentéskészítéssel kezdtem. Ezután létrehoztam a közösség érzetét azzal, hogy bemutattam több embert, akikkel együtt dolgoztunk, hogy a dolgok természetesnek érezzék magukat, és mintha ugyanabból a nyájból származnánk.

Ezután röviden beszélt azokról a dolgokról, amelyek személyesek voltak neki, hogy még jobban megmutassák az arányt.

Miután ez már nem volt útban, a kivitelezés nagyon egyszerű volt. Megyek lassan.

Először megerősítettem, hogy azt hiszem, hogy szüksége van rá (szociális média tanácsok). Bebizonyítottam, hogy használom a telefonomat, hogy képes kielégíteni ezt az igényt. Ezután (ingyen) felajánlottam, hogy segítsen neki, ha segítségre lenne szüksége.

A folyamat második része annak megvizsgálása volt, hogy értékes-e az a kapcsolat, amelyet gondoltam, hogy tudnia kell. Megerősítette, hogy a kapcsolat megtörtént, és felajánltam egy bevezetőt, amelyet örömmel megerősítette, hogy akarja.

Aztán bejöttem a pályára. Szóról szóra, ezt mondtam:

„Hé, megvan ez a kis kihívás, amelyben szívesen látnám az ön tanácsát. Újra feltalálom a karrierem, és azt szeretném megnézni, mi áll a piacon, munkahely szerint. Hol kezdjem?

Most tegyünk egy percet ennek a műveletnek az elemzésére. Ezen a ponton felépítettem a jelentést, mivel hozzá tudtam férni egy olyan képességhez, amelyre van szüksége, és hozzáadtam egy rendkívül értékes kapcsolatot a hálózatához, és meggyőződtem róla, hogy a legjobb ízű gyümölcslé van-e reggel.

Ön szerint mi volt a válasz?

A következőket mondta:

- Tim, azt hiszem, segíthetek. Valószínűleg jó ideje megnézni, mi ott van. Küldheted nekem önéletrajzát és néhány érdeklődő szerepet, és beszélgethetek néhány partnerrel, akikről tudom, hogy szerintem olyan szerepek lesznek, amelyeket szeretni fogsz. "

Rapport, jelölje be.
Bizonyított kölcsönös érték, pipa.
Embernek hangzik, kullancs.
Egyszerű, rövid, nem ütköző hangmagasság szállítva, kullancs.

Ennek ellenére van egy utolsó lépés: Önnek tényleg meg kell tennie azt, amit mondani fog. Hasznos, ha valaki felforrósodik és izzadt a pályán, ha nem cselekszik.

És a fellépés nem elég. A fellépésnek gyorsnak kell lennie.

Szóval, amit tíz perccel később csináltam, miután visszatértem az irodába, küldtem neki egy e-mailt, és elvégeztem a bevezetőt az ígéretekkel. A végrehajtás minden.

*** Záró gondolat ***

A ráncolás a fenti műveletek elvégzése nélkül lusta. A lusta emberek életben kudarcot vallnak, és hatalmas sajnálattal bírnak. Értéket kell mutatnia, és kapcsolatba kell lépnie bárkivel, akit szeretne emelni. A kiegészítő idő bevezetése kevesebb helyet és sikeresebb eredményt jelent.

Azok az emberek, akiknek korlátozott ideje van (csakúgy, mint te), és nem tudnak igennel mondani minden kéréshez. Ezért időbe telik, hogy helyesen csinálja. Ellenkező esetben, amikor folyamatosan elfordulsz, senki mást nem hibáztathat, csak magad.

"Az önző üzenetek vakon történő küldése sehova sem vezet."

Időt pazarol, és úgy érzi magát, mint szar. 10X eredményezheti ezt az egyszerű hangmagasság-stratégiát. Próbáld ki, és tudassa velem, hogy megy.

Eredetileg az Addicted2Success.com webhelyen közzétették

Ha élvezte a cikk olvasását, kérjük, javasolja és ossza meg, hogy mások is megtalálják!

Felhívás cselekvésre

Ha növelni szeretné termelékenységét és megismerni néhány értékes élet-csapást, iratkozzon fel a privát levelezőlistámra. Ezenkívül megkapja az ingyenes könyvemet, amely segít abban, hogy online játékgátlóvá váljon.

Kattintson ide a feliratkozáshoz most!

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában tették közzé, amelyet 295 232+ ember követ.

Feliratkozás, hogy itt kaphassa a legfontosabb történeteket.