Hálózata többet határoz meg a sikernél, mint amire gondolsz

Extrovert vagyok. Szeretem új emberekkel találkozni. Ennek eredményeként nagyon szerencsések voltam egy kiterjedt hálózat felépítésében. Minél idősebb vagyok, annál jobban rájöttem, hogy ez a hálózat mennyiben segített eljutni oda, ahol ma vagyok. Az emberek alábecsülik a hálózatépítés értékét sikerük során. A legtöbb azt mondaná, hogy az abszolút siker (a relatív sikerhez viszonyítva) a tehetség, a kemény munka és a szerencse kombinációjának az eredménye. Ha nincs tehetséged, akkor valószínűtlen, hogy mást kínálsz másoknak. Ha nem keményen dolgozik, akkor nem tehetetlenítheti tehetségét, és építhet valami értékes értéket. És még akkor is, ha van minden tehetséged a világon, és folyamatosan dolgozol, szerencsére van szüksége ahhoz, hogy expozíciót és lehetőséget biztosítson. Hozzátenném, hogy a megfelelő hálózat kiépítése növelheti a siker esélyeit. Más szavakkal, akkor létrehozhat saját szerencsét, ha erős hálózattal rendelkezik.

Arra inspiráltam, hogy ezt a bejegyzést írjam, miután áttekintem ezt a cikket, mielőtt a közösségi média megölte a hollywoodi éjszakai életet a Hollywood Reporterben. Nagyon lenyűgöztem, amikor láttam, hogy ezek a fiatal színészek bevonulnak az L. A. klubokba, még mielőtt híres hírességekké válnának. Kíváncsi voltam, hányuk már híres volt ezeknek a fényképeknek a készítése előtt, és a legtöbb még akkoriban ismeretlen volt (2001 körül). Láthat egy fényképet egy fiatal Jason Momoa-tól, tíz évvel azelőtt, hogy kitört Khal Drogo-ként a Trónok játékában, és most a milliárd dolláros Aquaman. Van egy fénykép Scarlett Johanssonról, akinek nem lenne kitörő szerepe a Lost in Translation fordításában 2003-ig. Lényeges lenne, ha már hírességek lennének, ugyanabban a társadalmi körben fognak futni, de nem ez volt a helyzet. Túlságosan véletlennek tűnik, hogy a sok fotó olyan sok fiatal színészt és színésznőt mutat együtt, mielőtt elkészítették. Nyilvánvaló, hogy ezek szelektív fényképek, és valószínűleg több tucat más ember van olyan emberekkel, akik nem tettek ilyen nagyra, de a tény továbbra is az, hogy ezeket a jövőbeli Oscar-díjasokat és a nagyszerű filmsztárokat összekapcsolták, még mielőtt híresek voltak. Meg kell csoda, hogy a bevezetés és a hozzáférés révén milyen mértékben segítették meg egymást.

A 2000-es évek elején, a The Lounge-ban, a punani csütörtökön Tobey Maguire, Kirsten Dunst, Gwen Stefani, a kriptovállalati pénzügyben működő Les Borsai vállalkozó és Taj Johnson, aki gúnyolódott, felhívta (balról). Forrás: Pantera Sarah

Csak másnap meglátogattam a Gauguin kiállítást a DeYoung Múzeumban, San Francisco-ban. Észrevettem, hogy Paul Gauguin barátokkal állt Camille Pissarro környékén, és meglepte, hogy a mesterek hány tagja volt társadalmilag. Mindig azt gondoltam, hogy furcsa véletlen egybeesés, hogy a nagyszerű impresszionisták mind barátok voltak (és határozottan nem voltak híresek abban az időben). Valójában többségük a tekintélyes Párizsi Szalon visszautasítása volt, és 1863-ban kénytelenek voltak kiállítani munkájukat a Salon des Refusés-ban (francia nyelvű elutasító kiállítás). Paul Cézanne röviden részt vett az Atelier Suisse-ban Camille Pissarro-val, és 1862-ben életre vált barátai Pierre-Auguste Renoir-nal és Claude Monet-tal. 1894-ben meglátogatta Monet-ot Givernyben, aki bemutatta Cézanne-t Auguste Rodinnak és kritikus Gustave Geffroy-nak. Még egyszer, nyilvánvalóan túlságosan véletlen, hogy ezek a nagyszerű művészek ismerkedtek egymással, még mielőtt híressé váltak. Egy héttel azután, hogy láttam a kiállítást, eljöttem erre az időszerű cikkre: A művészek barátaival híressé válnak, nem pedig munkájuk eredetiségével. Ez a MoMa interaktív hálózati diagramja bemutatja a kapcsolatok hatalmát Wassily Kandinsky és Pablo Picasso között a központban. A Columbia Business School professzora, Paul Ingram és kollégája, Mitali Banerjee (a Párizsi HEC) részvételével készített tanulmány megállapította, hogy „a nagy és változatos kapcsolattartó hálózattal rendelkező művészek valószínűleg híresek voltak, függetlenül attól, mennyire kreatív művészetük… Pontosabban: A művészek hírnevének legnagyobb előrejelzője a különféle országokból származó kapcsolattartó hálózat volt. ”

Andy Warhol, Jean-Michel Basquiat, Bryan Ferry, Julian Schnabel, Jacqueline Beaurang, Paige Powell és mások fényképe a Julian Schnabel apartmanjában. Fedezeti projektek

Nyilvánvalóan nehéz tudni, hogy ezek a baráti csoportok tovább mennek-e a sikerhez, ahogy tették, ám nyilvánvalóan tehetségesek voltak. Mindez feltételezi a tehetségek minimális alapszintjét ahhoz, hogy sikeresek legyenek, vagy akár a hálózatba is bekerüljenek. Tízévesként álmodtam az első ázsiai-amerikai NBA csillagból. De nem számított volna, hogy hány NBA cserkészet, GM-t vagy tulajdonosot ismertem, mert nem volt fizikai tehetsem vagy kosárlabda IQ, hogy Jeremy Lin lehessek (bár volt egy középugrás). A lényeg az, hogy a siker esélyeinek javítása érdekében befektetnie kell a hálózatába. Hálózata hozzáférést biztosít a lehetőségekhez.

Nem dobom el a lövést

Még mindig szüksége van tehetségre a sikerhez, de sok ember tehetséges. Hálózata segít kitörni azáltal, hogy lehetőséget ad neked. Ha megnézi a nagymesterek munkáit, és objektíven összehasonlítja azokat az akkori más művészekkel, akik nem váltak híressé, akkor kétlem, hogy tényleg meg tudná mondani a különbséget. Sok színész vagy énekes van, aki ugyanolyan tehetséges, mint hírességek, ám soha nem kapták meg őket. Az olyan platformok, mint a YouTube, kissé kiegyenlítették a versenyfeltételeket. Mehetsz a YouTube-on, és több tízezer csodálatos hangot találhatsz, és a lemezkiadók megsemmisítése miatt több ismeretlennek, akiknek korábban még nem volt hozzáférése vagy hálózat, sikerült kitörni (Justin Bieber, Alessia Cara, Shawn Mendes stb.) .).

A PayPal maffia. Hitel: Robyn Twomey / Redux

Az induló vállalkozások világában a hálózat hozzáférést biztosít tőkéhez, tehetségekhez, partnerségekhez és még sok máshoz. Az Access lehetővé teszi a versenyt, és segít nyerni. A társadalmi tőke az emberi tőkéhez és a pénzügyi tőkéhez vezet. Ha ismeri a megfelelő embereket, hálózatán keresztül toborozhatja a legjobb tehetségeket, és a legjobb befektetők előtt állhat. A PayPal Mafia a hálózata hatalmas példája. Chad Hurley, Steve Chen és Jawed Karim mind a PayPalon voltak, mielőtt elindították a YouTube-ot, amelyet a Sequoia partner, Roelof Botha finanszírozott, aki szintén a PayPalon volt. Jeremy Stoppelman Russel Simmons-szal indította a Yelp-et, és Max Levchin, a PayPal összes öregdiája finanszírozta. Igen, egyenként mindnyájan tehetségesek voltak és sikeresek voltak, ám ezek a kritikus kapcsolatok javították esélyeiket.

Mint a Yahoo! Korai alkalmazottja, elég szerencsés voltam, hogy tudtam sokan azok közül, akik elképesztő dolgokat tettek. A barátom, Albert Lee egy termékmenedzser volt, aki a MyFitnessPal 500 millió dolláros társaságá alakította és pénzt gyűjtött Andrew Braccia-tól, aki velünk üzletfejlesztésben volt a Yahoo! jóval azelőtt, hogy az Accel befolyásos partnerévé vált, aki a Slackba, az Etsybe, a HotelTonightba, a 99Designsbe és a Braintreebe fektetett be. Albert most befektető a Pared társaságomban. A maffia következő generációja az Uber és az AirBnb egyszarvúiból jön ki, amikor egyesek a kockázati világba lépnek, mások pedig alapítókká válnak, amelyekbe beruháznak. Erőteljes hálózatok, például az Y Combinator, egy maroknyi MBA program és prémium portfólió, például az első forduló. A tőke ezeknek a hálózatoknak az erő szorzója.

A hálózatok hozzáférést biztosítanak. A hozzáférés növeli a lehetőségeket. A lehetőségek kihasználása a sikerhez vezet. Az időzítés és a tehetség fontos tényezők, de ha van megfelelő hálózat a tőkeáttételhez, amikor erre szükség van, akkor jelentősen javítja a siker valószínűségét. Más szavakkal, mint a szörfözés, a megfelelő helyzetben kell lennie, hogy utolérje a nagy hullámot. Hálózata arra készteti Önt, hogy kihasználja ezt a hullámot, ahelyett, hogy lemaradna és kétségbeesetten evezne, hogy utolérje azt.

Hogyan kell felépíteni a hálózatot

Nincsenek hivatkozások az erős hálózat kiépítéséhez. Felveheti az összes véletlenszerű kapcsolatot a Twitter-en, a Facebookon és a LinkedIn-n, és a hálózat továbbra is értéktelen lehet. A hálózat csak annyira erős, mint az egyéni kapcsolatok és kapcsolatok. Ha csak gyenge kapcsolata van, akkor valószínűtlen, hogy képes lesz arra, hogy igénybe tudja venni ezeket a szükségletek idején. Más szavakkal, minőség> mennyiség. A Szilícium-völgy maffiái azért léteznek, mert ezek az emberek együtt harcoltak az árokban. Erős kötelékeket hoztak létre a jó időkben és a rossz időkben, miközben az induló vállalkozásokat birodalmakba építették. Nem mindenkinek lehet ilyen típusú megosztott tapasztalata, de vannak más módjai is a hálózat felépítéséhez hiteles kapcsolatokkal:

Érték létrehozása mások számára

Az emberek kapcsolatba akarnak lépni veled, ha valami értékes dolgot kínál Önnek. Itt jön a tehetség, mert remélhetőleg van valami, amit kínálhat! Ennek nem feltétlenül kell pénzbeli vagy fizikai jellegűnek lennie, ez a szakértelem vagy a hálózathoz való hozzáférés lehet. Mindig barátok és ismerősök bevezetési kérelmeit kapom, mert látják, hogy kapcsolatban állok valakivel. Találkozási kérelmeket is kapok, hogy tanácsot adjak az induló vállalkozások felépítésével, a növekedési marketinggel, az adománygyűjtéssel, a bérbeadással és más betekintéssel személyes tapasztalataim alapján. Az egyik módja annak, hogy tapasztalatait és értékét kibővítse mások számára, akik nem tartoznak az Ön befolyási körébe, az, hogy blogot ír vagy gondolati vezetői darabokat ír (mint ez!). Ha bizonyítani tudja, hogy tartalma méltó a tömegek érvényesítésére, akkor az emberek megkérnek, hogy beszéljen paneleken, és készítsen podcast interjúkat és így tovább. Ez tovább bővíti azon közönséget, akik értéket találnak az ötleteiben. Nemrég írtam egy közepes beszámolót a vírusos piacokról, és befolyásolók és emberek megosztották velük, akiket tiszteltem, ám soha nem léptem kapcsolatba velük. A bejegyzés új hihetetlenül értékes kapcsolatokhoz vezetett. Amikor értéket teremt másoknak, az emberek kapcsolatba akar lépni veled, ami viszont növeli a hálózat méretét és értékét = Lendkerék.

Maradj kapcsolatban

Adjon hozzá embereket a LinkedIn-hez, mert így mások fognak értéket találni a hálózatában. Mindig bevezetési kérelmet kapok azokhoz az emberekhez, akikkel kapcsolatban vagyok. Csak meghívásokat vagy kapcsolatokat fogadok el azokkal az emberekkel, akikkel valójában kapcsolatba lépett. Így mindig utalhatok erre az interakcióra vagy arra, hogy miként találkoztunk, amikor ismét visszatértünk, még akkor is, ha évekkel ezelőtt volt. Ne véletlenszerűen fogadja el az összes olyan spam-meghívót, amelyet a csatlakozni kívánó emberektől kap, mert „találkoztam a profiloddal, és csatlakozni akartam!” Figyelmen kívül hagyás. A hálózatot csak akkor hígítja, ha véletlenszerű kapcsolatokat fogad el. Amikor a jövőben valaki bevezetést kér tőled, és nincs fogalma vagy fogalma arról, hogy miként kapcsolódik, nagyon kínos lesz azt mondani, hogy nem ismeri őket. Az emberek a LinkedIn segítségével mérik meg a hálózat értékét, mint tükröt. Tudatulatlanul jelzik, hogy hány kölcsönös kapcsolata van és milyen minőségűek. Nem azt mondom, hogy ez tökéletes proxy valaki tehetségeire vagy képességeire, de az emberek bármilyen jelzést használnak, hogy megbecsüljék mások érdemeit, és a hálózatod az egyik.

Legalább egy kis erőfeszítést tegyen bele.

Soha ne félj kérdezni

Nem sokan tudják ezt, de évek óta barátok voltam Guy Kawasakival. Abban az időben indítottam az első társaságomat, és annyira inspirálódott a Start Art elolvasása, hogy úgy döntöttem, hogy e-mailen küldöm neki a tanácsát. Valójában válaszolt, és egy héttel később reggeliztünk. Az évek során összegyűltünk és beszélhetnénk a szociális médiaről és a marketingről. A srác az egyik legjobb a személyes márkaépítés területén, és annyit tanultam tőle. Soha nem részesültem volna az összes bölcs bölcsességéből, ha nem küldtem volna neki e-mailt. Soha ne félj valakivel felkeresni, mert a legrosszabb válasz a „nem” vagy egyáltalán nem válasz. Nem szabad személyesen vennie, mert bárki, aki érdemes megismerni, valószínűleg nagyon elfoglalt. Szinte garantálhatom neked, hogy ha egy elfoglalt vezérigazgatóval vagy befolyásolóval személyre szabott e-mailben keresse meg terméküket, szolgáltatásaikat, könyveiket, esszéküket vagy beszédeiket, akkor legalább megteszik az időt, hogy válaszokat írjanak. Lehet, hogy válaszolnak is egy meghívással, hogy reggelizjenek velük.

Ne korlátozza magát egyetlen hálózatra vagy domainre

Ha mindig ugyanabban a körben szocializálsz, soha nem fogod kibővíteni hálózatát. Ha ugyanazokat az embereket rendszeresen látják a megosztott ipar, érdekek vagy földrajz miatt, korlátozza az új kapcsolatokat. Töltsön időt a kapcsolatok elősegítésére a különböző területeken és iparágakban. Andrew Chau, a Boba Guys alapítója valószínűleg az egyik legjobban összekapcsolt ember, akit ismerek. Andrew időt és energiát fektetett az iparágak közötti hidak építésébe, az élelmezéstől a politikáig, a szórakoztatásig, a divatotól, a sporttól a műszakiig. Hálózata sokak számára rendkívül értékes, mivel az országszerte és a világ minden tájáról elérhető. Átlépve a különféle iparágakba, megsokszorozza a többi csatlakoztatott szupercsomópontot, amelyek felerősítik hálózatát. A helyzet az, hogy Andrew ritkán kér valamit, mindig ad és teremt értéket mások számára. Gyakran ez az érték a kapcsolatokból és a hozzáférésből származik. Más szavakkal, hálózata segít neki értéket létrehozni hálózata számára (nagyon meta). Előfordul, hogy ötletes marketingszakember is, aki mélyen be van kapcsolva a kulturális trendekbe.

Mindig legyen támogató

Mindenki értékeli, ha támogatja őket erőfeszítéseikben, függetlenül attól, hogy mennyit. Ha valaki elindít egy terméket, csipogjon erről, vagy ossza meg a hálózatával. Ha valaki adománygyűjtést kér, kérdezze meg, hogy segíthetsz-e a bevezetésben. Ha valaki sikeresen gyűjtött pénzt, gratuláljon nyilvánosan. Ha valakinek vannak hírei, amelyeket meg kell osztania, akkor segítsen nekik a szélesebb közönségnek megosztani. Nem számít, ki vagy, ha van valami, amit próbálsz hirdetni, mindig értékelni fogja azokat, akik támogatják Önt erőfeszítéseid során. Amikor közzétesz egy új esszét a Medium-on, mindig hálás vagyok azoknak, akik retweettelik, vagy megosztják, mert ez nagyobb forgalmat és olvasói kört eredményez.

Mondja Igen, és ne várjon semmire visszaadást

Legyen nagylelkű az idejével. Az ideje értékes, de ha csak azért végez dolgokat, mert önző módon kivesz belőle valamit, akkor gyakran csalódni fog. Szándékosan gondolkodom abban, hogy nyitott vagyok mások segítésére. Nem segítek nekik, mert bármit cserébe várok, mert azért tudok. Előre fizetni. Ha tudok valaki másnak segíteni a szakértelemmel vagy a hálózatommal, akkor miért nem találkoznék velük? Ez a nyitottság tízszeresére fizetett vissza osztalékokat abban, amit időben elköltöttem. Az emberek, akiknek az úton segítették, hihetetlenül értékes bevezetéseket tartottak, tanácsadóként kértek fel, és cserébe kritikai tanácsokat adtak nekem. Azok, akik hisznek a karmában, ehhez kapcsolódhatnak. Nyilvánvaló, hogy csak annyi órája van a nap folyamán, így nem lehet mindig reagáló, de mindig nyitott is lehet.

Legyen proaktív és csatlakozzon másokhoz

Ha kiterjedt hálózattal rendelkezik, akkor nagyon sok lehetõség nyílik az emberek összekapcsolására, akik egyébként nem keresztezik egymást. Csomópontként te leszel az egyetlen, aki látja az értékes potenciált két barátja között. Akár összekapcsolja az alapítót egy befektetővel, akár egy ügyfelet egy vevővel, számtalan ok van két ember összehozására. Malcolm Gladwell ezeket a természetes csomópontokat és az emberi szupercsomókat a Tipping Point-ban „csatlakozóknak” nevezi. Ha mások számára lehetőségeket teremt, az emberek rendkívül hálásak lesznek és potenciálisan visszatérhetnek a kedvhez az úton. Az Y Combinator vagy a Stanford Business School elutasította? Indítson el egy saját erőt szaporító közösséget. Összehozza a hasonló gondolkodású embereket online vagy offline. Amikor mások látják, hogy csatlakozó vagy, több embert fognak irányítani neked és a csoporthoz. Mielőtt megismerné, értékes hálózatot hozhat létre önmaga számára, és ami még fontosabb mások számára.

A Hunter Walk sok jó embert ismer és proaktív csatlakozó.

Utálom a „hálózatépítést”, mint a következő embert. Amikor látom, hogy valaki felületesen schmoozezz, a szememet is lehúzza. Az emberek általában meg tudják mondani, amikor valaki túl sokat próbál, és egyértelműen csak akar valamit. A legerősebb hálózatokkal rendelkezők valós kapcsolatokat építenek, mert ezek a kapcsolatok, amelyekre számíthat. A barátok mindig azt kérdezik tőlem, hogy ismerek ennyi embert. Szuperhatalmam az, hogy van némi fotómemória az arcokról, amely segít az emberek emlékezetében, bár ez az életkorral csökken. Emlékszem valakire, akivel csak rövidesen találkoztam több mint húsz évvel ezelőtt, vagy láttam valaki fotóját, és emlékszem a kontextusra (ez határozottan kiszorította az embereket). Ez nyilvánvalóan hatalmas ajándék volt a hálózatom kiépítésekor, de ennél fontosabb, hogy emlékezzek a dolgokra, amelyek számítanak az általam megismert embereknek, mivel eléggé törődök vele, hogy emlékezzem. Légy önmagad. Légy hiteles. Ha valóban törődik az emberekkel, akkor ezt érzékelik. Fektessen be nagylelkűen másokba, és életen át megtérül.

Ha tetszett ez a bejegyzés, kérjük, nézd meg néhány egyéb médium cikkem:

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában tették közzé, amelyet +439 678 ember követ.

Feliratkozás, hogy itt kaphassa a legfontosabb történeteket.