Hálózata többet határoz meg a sikernél, mint amire gondol

Extrovert vagyok. Szeretem új emberekkel találkozni. Ennek eredményeként nagyon szerencsések voltam egy kiterjedt hálózat felépítésében. Minél idősebb lettem, annál jobban rájöttem, hogy ez a hálózat mennyiben segített eljutni oda, ahol ma vagyok. Az emberek alábecsülik a hálózatépítés értékét sikerük során. A legtöbb azt mondaná, hogy az abszolút siker (a relatív sikerhez viszonyítva) a tehetség, a kemény munka és a szerencse kombinációjának az eredménye. Ha nincs tehetsége, akkor valószínűtlen, hogy valami értékeset kínálna másoknak. Ha nem keményen dolgozik, akkor nem tehetetlenítheti tehetségét, és építhet valami értékes értéket. És még akkor is, ha van minden tehetséged a világon, és folyamatosan dolgozol, szerencsére van szükséged, hogy expozíciót és lehetőséget biztosítson. Hozzátenném, hogy a megfelelő hálózat kiépítése növelheti a siker esélyeit. Más szavakkal, akkor saját szerencsét hozhat létre, ha erős hálózattal rendelkezik.

Arra inspiráltam, hogy írjam ezt a bejegyzést, miután áttekintettem ezt a cikket, mielőtt a közösségi média megölte a hollywoodi éjszakai életet a Hollywood Reporterben. Nagyon lenyűgöztem, amikor láttam, hogy ezek a fiatal színészek áttörtek az LA klubokban, mielőtt híres hírességekké váltak. Kíváncsi voltam, hányuk már híres volt ezeknek a képeknek a készítése előtt, és a legtöbb még akkoriban ismeretlen volt (2001 körül). Láthat egy fényképet egy fiatal Jason Momoa-tól, tíz évvel azelőtt, hogy kitört Khal Drogo-ként a Trónok játékában, és most a milliárd dolláros Aquaman. Van egy fotó Scarlett Johanssonról, akinek 2003-ig nem lenne kitörő szerepe a Lost in Translation-ban. Lényeges lenne, ha már hírességek lennének, ugyanabban a társadalmi körben fognak futni, de erről nem volt szó. Túlságosan véletlennek tűnik, hogy a sok fotó olyan sok fiatal színészt és színésznőt mutat együtt, mielőtt elkészítették. Nyilvánvaló, hogy ezek szelektív fényképek, és valószínűleg több tucat más ember van olyan emberekkel, akik nem tettek rá nagyra, de tény, hogy ezeket a jövőbeli Oscar-díjasokat és a filmes csillagokat még hírességük előtt összekapcsolták. Meg kell csoda, hogy a bevezetés és a hozzáférés révén milyen mértékben segítették meg egymást.

A 2000-es évek elején, a The Lounge-ban, a punani csütörtökön Tobey Maguire, Kirsten Dunst, Gwen Stefani, a kriptovállalati pénzügyben működő Les Borsai vállalkozó és Taj Johnson, aki összerezzent, felhívta (balról). Forrás: Pantera Sarah

Csak másnap meglátogattam a Gauguin kiállítást a DeYoung Múzeumban, San Francisco-ban. Észrevettem, hogy Paul Gauguin barátokkal állt Camille Pissarro környékén, és megdöbbent, hogy a mesterek hány tagja volt társadalmilag. Mindig azt gondoltam, hogy furcsa véletlen egybeesés, hogy a nagyszerű impresszionisták mind barátok voltak (és határozottan nem voltak híresek abban az időben). Valójában ezek többsége a rangos Párizsi Szalon visszautasítása volt, és 1863-ban kénytelenek voltak kiállítani munkájukat a Salon des Refusés-ban (francia nyelvű elutasító kiállítás). Paul Cézanne röviden részt vett az Atelier Suisse-ban Camille Pissarro-val, és 1862-ben élethosszig vált. barátok Pierre-Auguste Renoirral és Claude Monet-nal. 1894-ben meglátogatta Monetot Givernyben, aki bemutatta Cézanne-t Auguste Rodinnak és a kritikus Gustave Geffroy-nak. Még egyszer, nyilvánvalóan túl véletlen, hogy ezek a nagyszerű művészek ismerkedtek egymással, még mielőtt híressé váltak. Egy héttel azután, hogy láttam a kiállítást, eljöttem erre az időszerű cikkre: A művészek barátaival híressé válnak, nem pedig munkájuk eredetiségével. Ez a MoMa interaktív hálózati diagramja bemutatja a kapcsolatok hatalmát Wassily Kandinsky és Pablo Picasso között a központban. A Columbia Business School professzora, Paul Ingram és kollégája, Mitali Banerjee (a Párizsi HEC) által készített tanulmány megállapította, hogy „a nagy és változatos kapcsolati hálózattal rendelkező művészek valószínűleg híresek voltak, függetlenül attól, hogy milyen kreatív művészetük volt… Pontosabban: A művész hírnevének legnagyobb előrejelzője a különféle országokból származó kapcsolattartó hálózat volt. ”

Andy Warhol, Jean-Michel Basquiat, Bryan Ferry, Julian Schnabel, Jacqueline Beaurang, Paige Powell és mások fényképe a Julian Schnabel apartmanjában. Fedezeti projektek

Nyilvánvalóan nehéz tudni, hogy ezek a baráti társaságok tovább mennek-e olyan módon, hogy sikerrel járjanak, ám nyilvánvalóan tehetségesek voltak. Mindez feltételezi a tehetségek minimális alapszintjét ahhoz, hogy sikeresek legyenek, vagy akár a hálózatba is bekerüljenek. Tízévesként álmodtam az első ázsiai-amerikai NBA csillagból. De nem számított volna, hogy hány NBA cserkészet, GM-t vagy tulajdonosot ismerek, mert nem volt fizikai tehetségem vagy kosárlabda IQ-jem, hogy Jeremy Lin lehessek (bár volt egy középugrás). A lényeg az, hogy a siker esélyeinek javítása érdekében befektetnie kell a hálózatába. Hálózata hozzáférést biztosít a lehetőségekhez.

Nem dobom el a lövést

Még mindig szüksége van tehetségre a sikerhez, de sok ember tehetséges. Hálózata segít kitörni azáltal, hogy lehetőséget ad neked. Ha megnézi a nagymesterek munkáit, és objektíven összehasonlítja azokat a korábbi művészekkel, amelyek nem váltak híressé, akkor kétlem, hogy tényleg meg tudná mondani a különbséget. Sok színész vagy énekes van, aki ugyanolyan tehetséges, mint hírességek, ám soha nem kapták meg őket. Az olyan platformok, mint a YouTube, kissé kiegyenlítették a versenyfeltételeket. Mehetsz a YouTube-on, és több tízezer csodálatos hangot találhatsz, és a lemezkiadók megsemmisítése miatt több ismeretlennek, akiknek korábban még nem volt hozzáférése vagy hálózat, sikerült kitörni (Justin Bieber, Alessia Cara, Shawn Mendes stb.) .).

A PayPal maffia. Hitel: Robyn Twomey / Redux

Az induló vállalkozások világában a hálózat hozzáférést biztosít tőkéhez, tehetségekhez, partnerségekhez és még sok máshoz. Az Access lehetővé teszi a versenyt, és segít nyerni. A társadalmi tőke az emberi tőkéhez és a pénzügyi tőkéhez vezet. Ha ismeri a megfelelő embereket, hálózatán keresztül felveheti a legjobb tehetségeket, és a legjobb befektetők előtt állhat. A PayPal Mafia a hálózat hatalmának kiváló példája. Chad Hurley, Steve Chen és Jawed Karim mind a PayPalon voltak, mielőtt elindították a YouTube-ot, amelyet a Sequoia partner, Roelof Botha finanszírozott, aki szintén a PayPalon volt. Jeremy Stoppelman Russel Simmons-szal indította a Yelp-et, és Max Levchin, a PayPal összes öregdiája finanszírozta. Igen, egyenként mindnyájan tehetségesek voltak és sikeresek voltak, ám ezek a kritikus kapcsolatok javították esélyeiket.

Mint a Yahoo! Korai alkalmazottja, elég szerencsés voltam, hogy tudtam sokan azok közül, akik elképesztő dolgokat tettek. A barátom, Albert Lee egy termékmenedzser volt, aki a MyFitnessPal 500 millió dolláros társaságá alakította és pénzt gyűjtött Andrew Braccia-tól, aki velünk a Yahoo! jóval azelőtt, hogy az Accel befolyásos partnerévé vált, aki a Slackba, az Etsybe, a HotelTonightba, a 99Designsbe és a Braintreebe fektetett. Albert most befektető a Pared társaságomban. A maffia következő generációja az Uber és az AirBnb egyszarvúiból jön ki, mivel egyesek a kockázati világban végzettek, mások pedig alapítókká válnak, amelyekbe befektetnek. Erőteljes hálózatok, például az Y Combinator, egy maroknyi MBA program és prémium portfólió, például az első forduló. A tőke ezeknek a hálózatoknak az erő szorzója.

A hálózatok hozzáférést biztosítanak. A hozzáférés növeli a lehetőségeket. A lehetőségek kihasználása a sikerhez vezet. Az időzítés és a tehetség fontos tényezők, de ha van megfelelő hálózat a tőkeáttételhez, amikor szüksége van rá, akkor jelentősen javítja a siker valószínűségét. Más szavakkal, mint a szörfözés, a megfelelő helyzetben kell lennie, hogy utolérje a nagy hullámot. Hálózata arra készteti Önt, hogy kihasználja ezt a hullámot, ahelyett, hogy lemaradna és kétségbeesetten evezne, hogy utolérje azt.

Hogyan kell felépíteni a hálózatot

Nincsenek hivatkozások az erős hálózat kiépítéséhez. Felveheti az összes véletlenszerű kapcsolatot a Twitter-en, a Facebookon és a LinkedIn-en, és a hálózat továbbra is értéktelen lehet. A hálózat csak annyira erős, mint az egyéni kapcsolatok és kapcsolatok. Ha csak gyenge kapcsolata van, nem valószínű, hogy szükség esetén képes lesz arra, hogy kihasználja őket. Más szavakkal, minőség> mennyiség. A Szilícium-völgy maffiái azért léteznek, mert ezek az emberek együtt harcoltak az árokban. Erős kötelékeket hoztak létre a jó időkben és a rossz időkben, miközben az induló vállalkozásokat birodalmakba építették. Nem mindenkinek lehet ilyen típusú megosztott tapasztalata, de más módon is felépítheti hálózatát hiteles kapcsolatokkal:

Érték létrehozása mások számára

Az emberek kapcsolatba akarnak lépni veled, ha valami értékes dolgot kínálnak Önnek. Itt jön a tehetség, mert remélhetőleg van valami, amit kínálhat! Ennek nem kell pénzbeli vagy fizikai jellegűnek lennie, ez a szakértelem vagy a hálózathoz való hozzáférés lehet. Mindig barátaim és ismerőseim kérnek bemutatkozást, mert látják, hogy kapcsolatban állok valakivel. Találkozási kérelmeket is kapok, hogy tanácsot adjak az induló vállalkozások felépítésével, a növekedési marketinggel, az adománygyűjtéssel, a bérbeadással és más betekintéssel személyes tapasztalataim alapján. Az egyik módja annak, hogy tapasztalatait és értékét kibővítse másoknak, akik nem tartoznak az Ön befolyási körébe, az, hogy blogot ír vagy gondolati vezetői darabokat ír (mint ez!). Ha bizonyítani tudja, hogy tartalma méltó a tömegek érvényesítésére, akkor az emberek felkérik, hogy beszéljen paneleken, és készítsen podcast interjúkat és így tovább. Ez tovább bővíti azon közönséget, akik értéket találnak az ötleteiben. Nemrég írtam egy közepes beszámolót a vírusos piacokról, és befolyásolók és emberek megosztották velük, akiket tiszteltem, ám soha nem léptem kapcsolatba velük. A bejegyzés új hihetetlenül értékes kapcsolatokhoz vezetett. Amikor értéket teremt másoknak, az emberek kapcsolatba akarnak lépni veled, ami viszont növeli a hálózat méretét és értékét = Lendkerék.

Maradj kapcsolatban

Adjon hozzá embereket a LinkedIn-hez, mert így mások fognak értéket találni a hálózatában. Folyamatosan bevezetési kérelmeket kapok azoktól az emberektől, akikkel kapcsolatban vagyok. Csak meghívásokat vagy kapcsolatokat fogadok el azokkal az emberekkel, akikkel ténylegesen kapcsolatba léptem. Így mindig utalhatok arra az interakcióra vagy arra, hogy miként találkoztunk, amikor ismét visszatértünk, még akkor is, ha évekkel ezelőtt volt. Ne véletlenszerűen fogadja el az összes olyan spam-meghívót, amelyet kapni szeretne a csatlakozni kívánó emberektől, mert „találkoztam a profiloddal, és csatlakozni akartam!” Figyelmen kívül hagyni. A hálózatot csak akkor hígítja, ha véletlenszerű kapcsolatokat fogad el. Amikor a jövőben valaki bevezetést kér valakinek, és nincs fogalma vagy fogalma arról, hogy miként kapcsolódik, nagyon kínos lesz azt mondani, hogy nem ismeri őket. Az emberek a LinkedIn használatával mérik meg a hálózat értékét, mint tükröződik önről. Tudatulatlanul jelzik, hogy hány kölcsönös kapcsolata van és milyen minőségűek. Nem azt mondom, hogy ez tökéletes proxy valaki tehetségeire vagy képességeire, de az emberek bármilyen jelzést használnak, hogy értékeljék mások érdemeit, és a hálózatod az egyik.

Legalább egy kis erőfeszítést tegyen bele.

Soha ne félj kérdezni

Nem sokan tudják ezt, de évek óta barátok voltam Guy Kawasakival. Abban az időben kezdtem meg az első társaságomat, és annyira inspirálódott a Start Art elolvasása, hogy úgy döntöttem, hogy e-mailen küldöm neki a tanácsát. Valójában válaszolt, és egy héttel később reggeliztünk. Az évek során összegyűltünk és beszélhetnénk a szociális médiaről és a marketingről. A srác az egyik legjobb a személyes márkaépítés területén, és annyit tanultam tőle. Soha nem részesültem volna az összes bölcs bölcsességéből, ha nem küldtem volna neki e-mailt. Soha ne félj valakivel felkeresni, mert a legrosszabb válasz a „nem” vagy egyáltalán nem válasz. Nem szabad személyesen vennie, mert bárki érdemes megismerni, valószínűleg nagyon elfoglalt. Szinte garantálhatom Önöket, hogy ha egy elfoglalt vezérigazgatóval vagy befolyásolóval személyre szabott e-mailt kapnak a termékről / szolgáltatásról, könyvről, esszékről vagy beszédükről, akkor legalább megteszik az időt, hogy válaszokat írjanak. Lehet, hogy válaszolnak is egy meghívással, hogy reggelizjenek velük.

Ne korlátozza magát egyetlen hálózatra vagy domainre

Ha mindig ugyanazon körökben szocializálsz, soha nem fogod kibővíteni hálózatát. Ha ugyanazokat az embereket rendszeresen látják a megosztott ipar, érdekek vagy földrajz miatt, korlátozza az új kapcsolatok kialakítását. Töltsön időt a kapcsolatok elősegítésére a különböző területeken és iparágakban. Andrew Chau, a Boba Guys alapítója valószínűleg az egyik legjobban összekapcsolt ember, akit ismerek. Andrew időt és energiát fektetett be az iparágak közötti hidak építésébe, az élelmezéstől a politikáig, a szórakoztatásig, a divatotól, a sporttól a műszakiig. Hálózata sokak számára rendkívül értékes, mivel az országszerte és a világ minden tájáról elérhető. Átlépve a különféle iparágakra, megsokszorozza a többi csatlakoztatott szupercsomópontot, amelyek felerősítik hálózatát. A helyzet az, hogy Andrew ritkán kér valamit, mindig ad és teremt értéket mások számára. Gyakran ez az érték származik kapcsolataiból és hozzáféréséből. Más szavakkal, hálózata segít neki értéket létrehozni hálózata számára (nagyon meta). Előfordul, hogy ötletes marketingszakember is, aki mélyen be van kapcsolva a kulturális trendekbe.

Mindig legyen támogató

Mindenki értékeli, ha támogatja őket erőfeszítéseikben, függetlenül attól, hogy mennyit. Ha valaki elindít egy terméket, csipogjon erről, vagy ossza meg a hálózatával. Ha valaki adománygyűjtést kér, kérdezze meg, hogy segíthetsz-e a bevezetésben. Ha valaki sikeresen gyűjtött pénzt, gratuláljon nyilvánosan. Ha valakinek vannak hírei, amelyeket meg kell osztania, akkor segítsen nekik a szélesebb közönségnek megosztani. Nem számít, ki vagy, ha van valami, amit próbálsz hirdetni, akkor mindig értékelni fogja azokat, akik támogatnak téged az erőfeszítéseid során. Amikor közzétesz egy új esszét a Medium-en, mindig hálás vagyok azoknak, akik retweettelik, vagy megosztják, mert ez nagyobb forgalmat és olvasói kört eredményez.

Mondja Igen, és ne várjon bármit vissza

Legyen nagylelkű az idejével. Az ideje értékes, de ha csak azért végez dolgokat, mert önző módon kapsz belőle valamit, akkor gyakran csalódni fog. Szándékosan gondolkodom abban, hogy nyitott vagyok mások segítésére. Nem segítek nekik, mert bármit cserébe várok, mert azért tudok. Előre fizetni. Ha tudok valaki másnak segíteni a szakértelemmel vagy a hálózatommal, akkor miért nem találkoznék velük? Ez a nyitottság tízszeresére fizetett vissza osztalékokat abban, amit időben eltöltöttem. Az emberek, akiknek útján segítettem, hihetetlenül értékes bevezetéseket készítettek, tanácsadóként kértek fel, és cserébe kritikai tanácsokat adtak nekem. Azok, akik hisznek a karmában, ehhez kapcsolódhatnak. Nyilvánvaló, hogy csak annyi órája van a nap folyamán, így nem mindig tud válaszolni, de mindig nyitott is lehet.

Legyen proaktív és csatlakozzon másokhoz

Ha kiterjedt hálózattal rendelkezik, akkor nagyon sok lehetõség nyílik az emberek összekapcsolására, akik egyébként nem keresztezik egymást. Csomópontként te leszel az egyetlen, aki látja az értékes potenciált két barátja között. Akár összekapcsolja az alapítót egy befektetővel, akár egy ügyfelet egy vevővel, számtalan oka van két ember összehozásának. Malcolm Gladwell ezeket a természetes csomópontokat és a The Tipping Point emberi supernodekat „csatlakozóknak” nevezi. Ha mások számára lehetőségeket teremt, az emberek rendkívül hálásak lesznek és potenciálisan visszatérhetnek a kedvhez az úton. Az Y Combinator vagy a Stanford Business School elutasította? Indítson el egy saját erőt szaporító közösséget. Összehozza a hasonló gondolkodású embereket online vagy offline. Amikor mások látják, hogy csatlakozó vagy, több embert fognak irányítani neked és a csoporthoz. Mielőtt megismerné, értékes hálózatot hozhat létre önmaga számára, és ami még fontosabb mások számára.

A Hunter Walk sok jó embert ismer és proaktív csatlakozó.

Utálom a „hálózatépítést”, mint a következő embert. Amikor látom, hogy valaki felületesen schmoozezz, a szememet is lehúzza. Az emberek általában meg tudják mondani, amikor valaki túl sokat próbál, és egyértelműen csak akar valamit. A legerősebb hálózatokkal rendelkezők valós kapcsolatokat építenek, mert ezek a kapcsolatok, amelyekre számíthat. A barátok mindig azt kérdezik tőlem, hogy ismerek ennyi embert. Szuperhatalmam az, hogy van némi fotómemória az arcokat illetően, ami segít az emberek emlékezetében, bár ez az életkorral csökken. Emlékszem valakire, akivel csak rövidesen találkoztam több mint húsz évvel ezelőtt, vagy láttam valaki fotóját, és emlékszem a környezetre (ez határozottan kiszorította az embereket). Ez nyilvánvalóan hatalmas ajándék volt a hálózatom felépítésekor, de még fontosabb, hogy emlékszem a dolgokra, amelyek fontosak az emberekkel, akikkel találkozom, mert annyira törődöm, hogy emlékezzek. Légy önmagad. Légy hiteles. Ha valóban törődik az emberekkel, akkor ezt meg fogja érteni. Fektessen be nagylelkűen másokba, és életen át megtérül.

Ha tetszett ez a bejegyzés, kérjük, nézd meg néhány egyéb médium cikkem:

Ezt a történetet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozási kiadványában teszik közzé, amelyet +439 678 ember követ.

Iratkozzon fel, hogy itt kapja a legfontosabb történeteket.